VR带看的模式正逐渐代替传统的房产营销模式

疫情期间，全民响应国家号召居家隔离。同时，房地产开发商以及中介行业遵守国家相关规定，决定售楼处暂停开放、各大门店暂时关门，这一系列举措让严重依赖线下销售的房地产行业倍感压力。

为了撑过这个寒冬，各大房企和房产中介平台开始各显神通。恒大推出七五折购房优惠、诸多房企纷纷将线下售房转移线上。于是，VR看房成为了新风向。

VR带看的模式正逐渐代替传统的房产营销模式，一度冰封的房地产交易能否逐渐复苏？

VR看房让危机变转机

疫情期间，在线办公成为各个企业面临复工的最佳解决方案。但是在地产行业，一台电脑和几场远程会议并不能够实现真正意义的线上办公。

由于房地产行业的特殊性，线下服务是必不可少的环节，疫情对他们的影响很大。自从疫情全面爆发后，房地产市场成交量便迎来滑铁卢。根据 CRIC 监测，春节期间 88 个重点城市商品房成交量相比 2018 年春节假期减少 63%，部分三四线城市零成交。

孔雀城的工作人员表示：“目前，公司复工情况仍达不到正常水平。加之疫情原因，客户不能实地看房，更多业务不得不转到线上。”

为了解决带看的问题，VR看房异军突起，各大地产商平台纷纷打出VR看房的广告，中介平台也正式上线VR看房新功能。

VR看房与传统意义上的VR不同，用户不需要佩戴头盔，他们只需要点开链接，手机或电脑上便出现了房间的实景。对于地产商和中介平台来说，他们的工作是用专用的设备拍摄房子的细节，利用VR技术构建一个3D立体空间，让看房者有一个身临其境的感觉。

VR这一技术手段，可以有效地化解中介平台不能线下带看的尴尬。起初，VR看房多是用在二手房交易领域。疫情期间，像贝壳找房这类平台也开始拓展VR售楼部的业务。

据了解，在贝壳VR售楼部开盘的融创御河宸院，2月18日上线开启认筹，3天时间连线 200+置业顾问，10000+经纪人在线讲房，线上带看5766组，认筹2136组。22日12点正式开盘，开盘8分16秒在线认购1068套。

在商品房领域，为了应对疫情带来的不利影响，恒大、万科、龙湖集团密集推出新房、样板房、楼盘的VR应用场景。据了解，恒大自2月13日推行线上购房以来，创下三天卖出580亿的业绩。

在写字楼租赁领域，VR带看也起到一定助推作用。互联网办公服务平台好租创始人兼CEO曲先洋告诉亿欧科创：“这次疫情影响下，我们预期2-6月份的销售量和客户流量将有大幅下降。但从上周开始，公司的客户流量已经基本上恢复到12月的80%左右。”

新冠疫情给房地产行业带来沉重打击的同时，VR技术的应用也在一定程度上缓解了房企和房产中介的压力。疫情结束后，VR看房这类方式或将成为房企和房产中介重要的展示手段。

数字化升级是大势所趋

突如其来的疫情打乱了房地产行业的运作规律，房产交易被按下了暂停键。而VR看房的出现，为地产行业的寒冬带来一丝暖意。

毕竟房子作为一种重资产配置的产品，同时支出金额较高，要在网上完全规模化地实现交易买卖，还需要很长一段时间。

不过，此次疫情中爆火的VR看房却为地产行业的数字化升级打下一个良好的开端。

首先，VR看房改变了地产行业的信息交互方式。过去，消费者在购买一套心仪的房子前需要花费大量的时间和精力到线下看房。VR带看的出现，能够极大地节约了购房者的时间成本。

贝壳找房技术副总裁、如视事业部总经理惠新宸告诉亿欧科创：“我们通过三维数据重构，给消费者带来线上化的找房体验，并带来图片、文字、直播等难以实现的方位感和空间感，可实现随时、随地、随心看房，线上就能全面了解房屋信息，使用户身临其境的同时降低了购房者的决策成本。”

另外，VR看房也极大地提高了经纪人的工作效率，尤其在二手房等领域。带看前需要协调业主与客户的时间，同时要应对各类突发状况。“如果说经纪人的线下带看没有签约成功，那么，经纪人的时间会被浪费。而VR带看可以尽可能地减少经纪人不必要的线下外出。” 曲先洋分享道。

无论是降低购房者的决策成本还是提高房产经济的工作效率，这两者都是VR看房的显性优势。对于大型房企来说，这次疫情按下了房产行业数字化升级的加速键。

近些年，房地产行业进入到存量市场，房企需要从开发销售业务向资产运营和服务转型，而在转型过程中，数字化升级是关键环节。与其他行业的数字化升级路径一样，房地产行业数字化转型也分为信息化、在线化和智能化三个阶段。

VR看房推动着房企将售楼处搬到线上，楼盘变成数字化，这便是完成数字化转型的第一步-信息化。其实，恒大、万科等房企能在疫情爆发后迅速反应，很重要的原因是它们在VR看房方面早做准备。这次疫情的出现让房企意识到VR看房的正确性，与此同时，VR看房的出色表现也让企业们坚定了变革的决心。