中国联通如何才能走出一条适合自己的特色发展之路

近期，三大运营商都公布了其6月份经营报告，喜忧各不相同。汇总现有经营数据后，大家就可以对运营商今年上半年的经营情况有初步的了解。盘点上半年的经营数据，大家或许会发现中国联通又处在变革的岔路口。

虽然我国的移动电话用户规模早已超过人口总量，但是三大运营商仍然不遗余力地发展移动电话用户。虽然无法与去年的疯狂式增长相比拟，但是今年的移动电话用户规模增长仍然可观。在携号转网全面实施前，全力做大用户规模盘子或许是运营商的不谋而合之举。

2019年上半年，三大运营商移动电话用户净增3977.5万户，4G电话用户净增6385.4万户，固网家宽用户净增2512.4万户。其中中国联通的移动电话用户、4G用户和固网家宽用户分别净增931.7、1901.5和253.1万户；份额占比分别为23.42%、29.78%和10.07%。

无论是净增规模还是净增份额占比，中国联通都是最低的。虽然其4G用户净增保持了较为平稳的增长势头，但是其移动电话用户却出现了断崖式增长走势。

在用户发展上的劲头不足，直接影响了中国联通的行业地位。去年年中，中国联通的4G用户规模被中国电信超越。按照现在的发展趋势，很快在今年三季度，中国联通的移动电话用户将被中国电信超越。至此，中国联通将成为通信行业真正的老三。

作为最早开展固网家宽运营商企业，中国联通曾经拥有过辉煌。自2013年，中国移动正式入场大搞固网家宽之后，相对于中国电信的顽强，时至今日的中国联通早已失去了过去的模样。

2019年上半年，在固网家宽用户发展方面，虽然是正向增长，但是中国联通保持了长期以来的低迷趋势。在净增总量方面，中国联通甚至还不及中国移动的七分之一。

虽然相对于2018年上半年仅为中国移动十分之一的情况有所好转，但是在固网家宽方面，中国联通面临的增长乏力并没有得到根本上的解决。虽然有建设资金等方面不足的原因，但是在友商完成固网家宽圈地之后，中国联通未来的突破或更加困难。

现在距离2017年8月16日，中国联通公布混改方案两周年还有不足一个月的时间。虽然现在还不能够直接用2年来的某些成绩评判全面中国联通的混改成果，但是在用户发展上的各种指标或许已经暗示了混改药力的发挥程度。

混改之初，刚刚入局的BAT等互联网大佬立刻向中国联通开放了线上渠道。凭借线上风口和竞品腾讯王卡，中国联通的确让大家看到了焕然一新的走势，更带给人眼前一亮的振奋。然而，中国联通与BAT等的融合发展，既给自己带来了强劲增长，也给友商提供了学习借鉴的机会。

如果中国联通是BAT等互联网线上大佬的唯一运营商合作伙伴，或许这种眼前一亮还能维持得更长久。本来就孱弱多病的中国联通，自然无法形成对BAT等线上渠道的垄断式占有。而且BAT毕竟也不是慈善家，其自身也需要借助外部，特别是运营商的力量谋求进一步的发展壮大。近一年来，BATJ等大佬为中国联通站台的次数屈指可数或许就是例子。

当三大运营商共享线上风口之后，中国联通不得不重回混改前的竞争状态。因为混改并没有真正解决中国联通内部固有的顽疾。错失内部改革机遇之后，在内生动力尚未形成之前，仅靠外部合作伙伴输血，中国联通自然要面临今天的发展后劲不足。

作为集团层面的混改，中国联通改革的红利即便还可以发挥热度，这种热度或许很快被用尽。特别是在当前线上风口已过，线上与线下进一步融合并不断向下沉市场延伸的情况下。与中国联通类似，同样是线下能力不足的BATJ等自然无法提供打赢下沉市场所需的更强火力。

作为新的改革样板，云南联通的大刀阔斧或许能够解决内部固有的顽疾。云南联通的模式未来能否给中国联通带来新的希望，这自然需要时间来检验。而且即便云南联通的改革模式凑效，中国联通还需要进一步解决被行业内部人士广为诟病的出租牌照解困的嫌疑。

虽然包括中国联通在内的三大运营商并未全面公布其上半年财报，但是在用户发展方面的数据已经为大家提供了评判依据。5G发牌商用之后，在通信行业越来越复杂的发展形势下，我们希望中国联通能够走出一条适合自己的特色发展之路。