中国联通周仁杰表示5G对各行各业都具有革命性的作用

2019年6月28日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办的“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”在上海浦东嘉里大酒店举办。作为本届世界移动大会唯一MVNO领域峰会，MVNO创新峰会已列入官方合作伙伴大会议程。

本次峰会主办方邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂，围绕“智联万物，共话未来”主题，共同探讨产业未来发展。

在本次峰会上，中国联通监管事务部总经理周仁杰发表“让未来生长，让梦想绽放”的主题演讲，回顾了移动转售正式商用一周年的成果与经验。

回顾：从试点到正式商用，移动转售迎来新机遇

周仁杰表示，推进转售健康发展是落实国家深化改革、网络强国的重要举措。从2013年5月工信部正式发布移动转售试点方案到2018年5月移动转售正式商用，移动转售经历了多个发展阶段。发展期间，42家民企远超试点方案底限要求，移动转售用户规模已达到世界前列。同时，市场鲶鱼效应备受关注，移动转售业务为行业经营主体间合作竞争及政策监管提供了探索空间。

移动转售正式商用使得经营主体范围扩大，也表明中国境内民营企业、国有企业、外商投资企业均可申请。周仁杰表示，移动转售企业应当结合自身优势资源和能力，加大服务和商业模式创新力度，而创新合作将成为转售业务发展的主旋律。

正是遵循创新合作的发展理念，中国联通在移动转售业务方面的成绩可圈可点。周仁杰介绍，联通转售用户连续5年保持千万级增长，在三大运营商中，中国联通联通转售用户占67% ，用户份额持续领先。

周仁杰表示，转售企业不仅为消费者带来更多选择和创新服务，也促进了行业的良性竞争、提升了行业整体水平。从5年试点到正式商用，联通与合作伙伴携手创造奇迹。

立足现在：正式牌照并非毕业证，机遇与挑战并存

尽管从转售产业整体来看，转售企业已基本步入正轨，但正式商用的移动转售业务仍然面临许多挑战。正如周仁杰所说，“正式商用牌照是驾照不是毕业照，机遇与挑战永远在路上。”

如今移动转售行业面临“三高”风险：一是高饱和，当下公众公众渗透率超过100%，产品严重同质化；二是高消耗，低层次价格战，码号驱动、资源消耗大；三是高波动，部分企业大进大出、增长乏力。这些挑战都是由于传统低效模式，容易恶性循环，而只有创新发展模式，才能实现螺旋式上升。

值得一提的是，周仁杰透露，移动转售正式商用之后，中国联通结算收入出现V型反转，同时，中国联通数据流量开始呈现快速增长趋势。然而，语音通话量仍呈下降趋势，针对该趋势，中国联通在于多个合作伙伴展开深入合作后，流量经营初见成效，收入结构也正在逐步优化。

周仁杰强调，中国联通码号稳定供应，码号分配总量达1.26亿。未来中国联通也将持续坚持“积极开放、合作共赢”的合作理念，不断提升服务质量、持续优化合作政策、加大开放能力，努力走出一条特色的移动转售路线。

面向未来：存量经营是基石，流量经营是引擎

如今，中国5G已启航，各行各业都面临新机遇，对于虚商而言，除了增加新的转售内容以外，最重要的是什么？周仁杰在会上给出了提示。他明确指出，存量经营是虚商持续成长的基石，流量经营是未来移动转售企业健康增长的引擎。

具体来看，近七成转售出账用户在网时长在一年以内，这也表明吸引并留住用户、满足用户高质量需求是存量经营的关键。而存量经营、创造差异性优势、打造快速迭代的产品，才能夯实未来移动转售业务的基础。

同时，流量经营仍有较大空间，也是未来移动转售企业健康增长的引擎。“虚商应该关注价值增长，好‘虚’商重在‘实’ 营。”周仁杰如是说。

周仁杰表示，5G对各行各业都具有革命性的作用，转售业务也不例外，因此，发挥自身优势、专注行业应用是未来虚商5G成功的关键。

面对新市场、新蓝海，虚商要紧抓机会，做好资源储备。中国联通也将一如既往坚持开放，合作共赢的合作理念，引入新的合作伙伴、打造创新业务、开放更多资源、探索新的合作模式，与用户、合作伙伴、企业实现共赢，创造繁荣的移动转售新生态。