虚拟运营商面对5G到来的机遇与挑战该如何找到生存发展之路

随着国内移动通信转售业务正式商用，虚拟运营商正式迈入2.0时代。新时代意味着开启全新征程，沿习与变革相映，机遇与挑战并存。站在新时代的历史起点，虚拟运营商该如何把握行业机遇？如何突出重围，找到生存发展之路？

厦门三五互联科技股份有限公司移动转售总经理 林志民

记者就此采访了厦门三五互联科技股份有限公司（以下简称“三五互联”）移动转售的总经理林志民。

三五互联于2010年2月份创业版上巿（股票简称：三五互联，证券代码：300051），公司主要经营35OA、35企业邮箱、域名、网站、游戏、软件开发、35云主机等，公司未来主要推进原有产品创新，践行“云存储+云计算”的双云战略，推进游戏、虚拟运营商等业务共同发展，布局大互联网产业。公司将持续以技术创新、产品创新、服务创新为核心迅速发展。担任转售总经理职务的林志民先生已从事通信行业运营管理将近20年，拥有多年运营基础运营商专营店、营业厅承包、码号套餐设计推广方案等虚商营销经验。

移动转售业务的发展须有充足的码号资源支撑

据了解，三五互联在2018年6月份新增码号为150万，2018年11月份新增码号100万，目前已到货的号码已经全部销售到全国各地代理商。由于新号段品牌形象好，新增了许多的代理商以及门店代理商，未到卡的码号资源也全部预定完，市场销售量较之前有更好的提升。

165新号段比起之前的170号段优势更加明显，165号段在中国移动与17家移动转售企业共同努力推广下已经获得更多客户的认可，中国移动针对165套餐进行优化资费调整给转售企业带来更多的销售量与收入。

林志民强调：“移动转售业务的发展必须有充足的码号资源支撑。”物联网市场是一片“蓝海”，虽然可能在2年后才会趋于成熟，但目前是发展的最好时机。

如果2019年各家转售企业大量进军物联网市场，朝着良性且真实应用场景去发展，那么目前的码号资源远远不足。中间号、隐私号平台和自媒体设备、万物互联的软硬件产品需大量物联网卡等等，都需要大量的码号资源支撑才能稳定的发展。

物联网码号需求分为11位、13位，码号位数的主要区别在于产品的技术创新、技术改造，不同产品针对语音、流量、短信有不同需求，物联网不同领域应用对11位、13位码号需求量越来越大。

5G照亮虚商前进道路，携号转网是坎坷

对于虚拟运营商前景，林志民十分看好。三五互联于2014年申请到虚拟运营商试运营牌照，并于2017年将移动转售业务独立发展并开始虚商业务的市场拓展。虽然三五互联虚商业务正式起步相对较晚，但经过二年的发展已达到收支平衡。

5G时代已经来临，万物互联产品、人工智能、大数据管理等更多领域针对码号需求大幅度增长。目前，虚拟运营商牌照已经全部发放，三五互联可在全国范围内推广销售码号，做好100%实名登记、售前售后工作、稳步发展。

对于携号转网，林志民表示：“携号转网如果对转售企业开放，我认为影响还是挺大的。”转售企业在价格、服务、码号资源均没有优势，发展用户本来就相对困难，携号转网对转售企业并非利好。

5G的到来将会改变世界高科技产业链快速发展，也给人民的生活带来更多便利条件与用途。5G时代将是万物互联互通、快速新增各种行业各类高科技产品，例如：VR、行业机器人、无人机、北斗定位等多元化产品。

未来，三五互联将在物联网IoT平台包括大流量使用领域深入推进与探索，以技术创新、产品创新、服务创新为基础努力发展。