vivo的iqoo为什么不走中低端路线

vivo此前对其新推出的iqoo进行了大幅宣传，业界一度以为iqoo走的是高端路线，如今其正式发布第一款手机，定价为2998元，有人认为iqoo模仿的是荣耀和小米，柏颖科技倒认为它的定位还是有所区别的，即是走中高端路线，而不如如荣耀和小米那样走中低端路线。

iqoo首款手机的定价与小米9、荣耀V20差不多，配置方面也相若，其采用了高通的高端芯片骁龙855，后置三摄像头，搭载屏下指纹识别技术，在性价比方面三款手机有得一拼。

荣耀和小米走中低端路线的弊端

互联网营销是由小米所创，依靠互联网的低成本优势，其以与三星等外资品牌高端手机的配置，价格却仅为它们的一半而迅速崛起；到了2013年小米推出价格更低的红米品牌，红米主打中低端市场，价格更低、性价比更高，之后性价比一直都是小米身上的深刻烙印。

在小米迅速崛起后，2013年华为也推出了互联网品牌荣耀，从一开始荣耀就完全对标小米，同时推出高中低端产品，尤其是在中低端市场，荣耀甚至推出售价低至599元的手机，与红米品牌的最低价手机的价格一致，凭借着强大的性价比优势以及华为的重金投入，至2017年一季度荣耀在国内线上手机市场后来居上超越小米，并维持至今。

性价比虽然帮助小米和荣耀取得成功，但是却也让它们深受身上的低端色彩所困，小米正是因为这种影响导致在高端手机市场一直难以取得突破，而荣耀虽然一再推出多款高端手机，但是两家手机品牌的均价基本相当，大约在1200元－1300左右，荣耀品牌的均价较小米品牌的均价高100元左右。

当然性价比不是罪，也正是凭借红米品牌的性价比优势，小米如今迅速在海外市场崛起，至2018年其在海外多个市场取得前五名，在印度智能手机市场更取得市场份额第一名；华为手机此前的出货量一直快速增长，但是在海外市场的表现并不如意，2017年其海外市场的出货量更同比下滑近两成，海外出货量占比跌至33.3％，2018年荣耀出海，借助荣耀品牌的性价比优势，华为手机的海外出货量增速超过国内市场，海外出货量占比大幅提升至49.0％。

vivo推互联网品牌不愿走中低端路线

面对国内线上手机市场的蓬勃发展，在线下市场占据优势的vivo自然不愿错过线上手机市场，在去年5月上线了一款性价比手机Z1，定价为1798元起；到去年10月发布第二款性价比手机Z3，定价为1598元起。

vivo推出性价比手机无疑取得了立竿见影的效果，2018年二季度其出货量同比猛增30％，2018年三季度更首次超越OPPO位居国内智能手机市场份额第二名。

初尝线上手机市场的甜头，让vivo欲罢不能，如今更直接推出互联网品牌iqoo，显示出它有意如华为一样打双品牌策略，即是iqoo主打线上市场，以性价比为主要卖点；而vivo品牌则主打线下市场，继续依靠广告营销和渠道优势发展，希望借此避免线上线下市场互相影响。

当然从Z1、Z3到如今的iqoo，均可以看出其主打的市场都是1500元以上价格段，而不是如荣耀和小米一样在低端手机市场鏖战，以免给自己的品牌声誉造成影响，毕竟低端手机市场的利润太低，而vivo自身的运营成本较高，它没有小米的低成本运营优势，又没有华为那样拥有雄厚的资金。

值得注意的是，被视为vivo兄弟企业的OPPO也推出了互联网品牌realme，不过它定位的则是千元机市场，在印度推出realme系列接近千元人民币，显示出这两家企业虽然在线下市场的策略类似，但是在线上市场走的路线却有所不同。

vivo作为国产四强之一，强力加码线上手机市场，必然会导致线上手机市场的竞争更趋激烈，未来能否形成与小米、荣耀三足鼎立之势值得观察，而它在线上手机市场能否进一步取得进展对它整体手机出货量的增长也有重要意义。