华为/荣耀手机吹响了进军印度的号角 荣耀是强攻的主力军

新年伊始，华为手机就吹响了进军印度的号角。

日前媒体曝出，华为即将在亚马逊印度独家发售Y9手机。报道称，华为Y9将采用6．5英寸IPS显示屏、分辨率为2340＊1080像素，刘海屏。配置方面，Y9将搭载麒麟710处理器、4／6GB＋64／128GB存储，配1600万＋200万像素双摄，4000mAh电池、运行基于Android 8．1的EMUI 8．2系统。售价1500人民币左右。

新年第一天就打响了进军印度的号角，看华为／荣耀手机这架势，对2019年的印度手机市场是势在必得。只是，华为／荣耀抢占印度市场这一仗，恐怕没那么容易打。

印度，华为手机2019年的关键市场

在2018年7月的华为nova3发布会上，余承东宣布华为手机销售量突破1亿台，并放言向2亿出货量发起冲锋。12月25日，华为终端公司微博宣布，华为手机2018年发货量正式突破2亿台（含荣耀）。

从1亿到2亿，华为不仅完成了自己的目标，也超越苹果，坐稳了全球第二大手机厂商的位置。

2018年12月29日，余承东在致华为消费者业务全体员工新年信中再立flag，欲在2019年超越三星，成为智能手机的全球者。

余承东在信中说“2019将是更不平静的一年，万亿美金巨量市场空间大幕拉开，角逐者升级为世界最顶级玩家，智能终端行业面临格局式大洗牌。然而竞争有多残酷，我们的机遇就有多广阔。伴随全场景智慧时代到来，消费者正期待一场全新的体验革命，我们一定要“乘胜发展”再上一层楼，未来要成为全球少数能存活下来的智能终端厂商里，最强的一家！”

最强的一家，那当然是超过三星，成为智能终端厂商的王者。

在这样的背景下，华为手机吹响了进军印度市场的号角。拿下印度市场，是华为手机在2019年实现全球最大手机厂商目标的关键。

市场研究机构Counterpoint和CyberMedia的数据显示，印度预计会是2019年唯一继续保持增长的主要智能手机市场。2018年印度市场智能手机的出货量预计会超过1．5亿部。Counterpoint和CyberMedia预计，印度手机市场2019年出货量为1．6亿部，较2018年增加1000万部。

当前，印度手机市场占据主导地位的三大大厂商是小米、三星、vivo，他们占据了印度智能手机市场超过60％的市场份额。

与华为在中国市场绝对第一的情况不同，华为（包括荣耀）在印度市场几乎没有存在感。所以，印度市场对华为手机来说既是机遇也是挑战。

强攻印度，荣耀才是主力军

实话说，玺哥并不看好华为Y9在印度市场的表现。华为手机想要在印度市场站稳脚跟，仅仅依靠一款Y9是不够的。而且，以Y9的价格，与竞争对手相比也不占优势。

细观Y9的配置参数，它拥有传统的刘海屏布局、16MP／13MP摄像头、以及海思麒麟710处理器，这其实就是一个“加强版”的荣耀8X。华为方面把Y9定义为“入门级的华为手机”。以这款机型为主打去和小米、三星、OV去抢占印度市场，华为完全不占优势。

玺哥认为，与其以主打高端市场的华为手机去抢占印度市场，还不如放手把印度市场交给主打性价比的荣耀。

相比华为手机，荣耀早在几年前就已开始进入印度市场。虽然荣耀过去几年在印度市场做得并不好，但对印度市场还是有一些基本了解。在这次年会上，荣耀总裁赵明也高调宣布，荣耀品牌已经制定了“三年内夺得印度市场第一”的全新战略目标。

抢占印度市场，荣耀是华为手机内部更适合的进攻者。

当前，印度大众对智能手机的需求尚处于初步阶段，中低端机型是市场主流。据Canalys数据显示，2018年第二季度，印度智能手机高达3260万部的出货量中，各品牌的中低端机型在其中占据了80％以上的份额。

印度市场的现状，与荣耀的品牌定位和战略发展方向高度吻合。首先，荣耀面向年轻人的品牌定位，与印度蓬勃兴起的年轻族群消费市场不谋而合。其次，荣耀强调科技含量的品牌调性，也有利于其开拓印度市场。据Neszoo报告显示，印度40％的手机玩家每周在手游上花费时间超过6小时，手游玩家总量到2017年已经达到2．22亿。而荣耀品牌既有针对游戏推出的GPU turbo加速功能，还有为手游专门开发的Play系列型号，整个产品线的布局有利于精准切入年轻人市场。

过去很长一段时间里，华为都将主要的战略目标放在欧洲等市场上，给荣耀投入的资源显得不足。但目前华为已基本坐稳全球第二的位置，并把目标瞄准了争夺全球第一。在这个背景下，华为高层也愿意给荣耀更多的资源，强化其竞争力，到印度等新兴市场上去开疆拓土。从华为2019年的整体布局中，荣耀也是抢占印度市场当仁不让主力。

华为／荣耀手机强攻印度，胜算几何？

玺哥要说的是，虽然华为／荣耀抢占印度市场的决心很大，但目前的印度市场竞争相当激烈，华为／荣耀的印度之旅可不轻松。

我们从不久前公布的11月份市场数据中可以看到，在印度畅销手机品牌中，小米以相当大的领先幅度排行第一，国际巨头三星紧跟其后。vivo、OPPO等国产品牌也占据了排名榜的前列。而华为方面力推的荣耀，却只能排在第七名的位置上。

荣耀相较于小米、vivo、OPPO等国产品牌而言，在印度市场上显然处于落后状况。要改变这个落后状况，除了华为／荣耀方面必须加大资源投入外，玺哥认为还有一个因素必须重视起来：荣耀在当地的品牌形象。

玺哥长期观察印度手机市场，发现几大国产品牌取得成功的关键，与其精心打造的品牌形象有密不可分的关系。比如迄今最成功的国产品牌小米，今年已经超越三星稳居市场头名。其赢得印度消费者“民心”的核心要素，就是把小米塑造成了“印度制造”不可或缺的一环。小米在各种广告、市场活动中，都不忘强调其零部件“75％产自印度本土”。印度总理莫迪力推的“印度制造”口号，也得到了小米不遗余力的响应。在小米的市场主打Slogan中，小米被称作“印度之米”（Mi from India）。这样的市场定位使得小米比较容易赢得印度年轻人的偏爱。

再看看vivo和OPPO。这两个品牌与小米不一样，其销售主要不是依赖线上，而是几乎遍布印度各个城镇的线下店铺网络。在品牌定位上，vivo和OPPO这两个LOGO本身就充满了时尚、年轻的意味，很容易在年轻群体中得到共鸣。而在品牌调性上，vivo、OPPO有意无意地将自己塑造为一个与韩流明星、时尚文化混同的品牌，以至于在市场调查中，很多印度年轻人都误以为vivo和OPPO是“来自韩国”的潮流品牌。

反观荣耀，其前一段时间推出的荣耀9i、荣耀8X型号，虽然“旗舰级体验、千元机价格”的市场定位相当合理，但其过于突出的“来自中国”的品牌定位，不容易让印度年轻人接受。荣耀与华为在品牌定位上的过于接近，不可避免的让荣耀品牌在印度民众心目中带上了强烈的“中国”标签。这就让民族自尊心极强的印度年轻人，对其难以产生亲近感。

玺哥认为，华为／荣耀要抢占印度市场，还是要在本土化上多下功夫，当然，也包括对品牌调性的梳理。如果华为／荣耀不在品牌调性上进行调整，想在印度市场站稳脚跟是个很难的事情。

当然，在印度这种纯自由竞争市场，仅仅是调整品牌调性是无法战胜竞争对手的。荣耀还需要在品牌传播策略，渠道策略上做相应的调整，拉起过硬的业务团队和渠道团队，方能在2019年的印度市场站稳脚跟，实现既定的战略目标。

一句话，华为／荣耀手机2019年强攻印度市场，充满希望，但绝不会一帆风顺。屡创奇迹的华为／荣耀能否在印度市场再度上演奇迹，我们拭目以待。