观脉科技在SD-WAN领域三级跳的能量何在

根据IDC的报告，全球SD-WAN市场将持续以每年69%的速度持续增长，2020年预计达到80亿美金的规模；Gartner的预测也同样乐观，其认为SD-WAN从2020年开始全面超越传统组网方式，会成为企业分支组网时所用的主要技术手段。

SD-WAN的快速崛起，吸引到了众多的产业玩家，其中既有阿里云、华为这样的巨无霸，也有新华三、深信服这样的传统厂商；但最让业界感到期待的是，SD-WAN催生了众多的创业型公司，他们凭借着创新的技术、个性化的服务，在市场上攻城略地的同时，也得到了资本市场的高度关注和认可。

成立于2016年的观脉科技，就是其中的典型代表。在短短的时间里，观脉科技已经成长为国内SD-WAN领域的有力竞争者，成功获得了三轮风险投资（包含天使轮）。观脉科技是谁，创始团队为何将创业方向笃定在SD-WAN领域，“三级跳”的能量何在？

近年来，不止是在服务器端，甚至在业务侧，全面云化的趋势在明显加速，

RightScale 2018年的全球云计算趋势报告显示92%的企业使用了云服务。而Panorama咨询的调查显示，使用ERP SaaS服务的企业比例在过去一年内从27%猛增至64%。面对这种趋势，网络架构也正在经历变革。过去的应用主要集中在企业数据中心IDC，企业大量使用星型网络架构，通过专线连通分支机构与IDC。随着越来越多的应用迁移到云端，企业分支结构、数据中心、公有云之间高效互联互通的需求开始井喷。

一方面是快速形成的需求，一方面却是传统网络的无能为力。“传统的MPLS刚性管道通信质量好，但网络配置不够灵活、开通周期较长、运维难度大、费用较高；而公网连接方式却不够安全，网络时延、抖动、丢包等稳定性和性能的问题无法满足核心生产业务的要求。”苗权认为，“SD-WAN技术的出现，刚好解决了这个问题，部署周期短、费用较低，网络的性能、安全性和可用性也得到了保证。”

也正是看到了这个机遇，一群志同道合的，来自百度、蓝汛、联想等ICT领域技术专家，最终走到了一起，创立了观脉科技。创立伊始，观脉科技就拿到了天使投资，在今年更是获得由SIG 海纳亚洲创投基金领投，北极光跟投的1亿元人民币B轮投资。据苗权透露，观脉科技目前正在进行新一轮融资，很快会有结果。

“在SD-WAN领域，只有技术产品是不够的，运营也同样重要。我们不仅为用户提供SD-WAN产品，同时也提供运营型网络管理服务。”苗权说，“甚至在某种程度上，运营更加重要。”

在苗权看来，要做好SD-WAN服务，就必须要做好集中控制器、骨干网和终端三大组件。集中控制器，可以说是部署在云端的大脑，控制所有的业务逻辑；骨干网，则是通过与基础运营商进行合作，构建可靠、高效的连接管道；终端则是用户侧的接入产品，让用户可以非常便捷的将业务拉到云端。

据苗权介绍，观脉科技核心技术贯穿网络的二层至七层，二层VXLAN技术，三层动态路由选路技术，借助其独有的TCP加速技术，七层数据压缩减缩，缓存技术，可以给客户提供二层至七层的SD-WAN交付。在核心骨干网层面，观脉科技通过与运营企业合作，构建了广泛覆盖的核心骨干网络，并部署网络加速和路由优化，完全可以满足用户对于公有云、数据中心、分支结构互联互通的需求。在终端层面，观脉科技也推出了自有品牌的终端，可以根据不同用户需求进行定制，满足其对于连接的个性化需求。

不同于一般的SD-WAN厂商，观脉科技不仅为企业提供SD-WAN产品，同时也提供运营型网络管理服务。“企业用户对于网络的需求不再仅仅是连接，要想匹配业务云化进程，网络一定要强，业务体验一定要好；但网络管理与配置，却是一个非常复杂的过程，需要有专业团队操刀。”苗权说，“用户不希望工作流程变得复杂，所以从一家管理服务提供商或供应商处购买WAN即服务将成为可能的选择。”事实也的确如此。目前，观脉科技的服务已经成功的在零售、互联网教育、游戏等多个行业成功落地。

“独立的SD-WAN服务提供商有着自己的生存空间。”苗权肯定的说，“在云2.0时代，云无处不在，无所不及。企业的不同工作负载因自身特点、成本、数据安全性等原因需要部署在私有云或公有云环境中，但无论是公有云还是传统数据中心都无法完全满足企业全部需求，混合云架构毫无疑问的成为了最佳选择。”

不仅如此，即便是在公有云市场，很多用户出于安全性和可选择性的角度，也不可能只选择一家供应商，而是选择多家供应商。服务商RightScale在一份报告中指出，采用多云管理的企业已占到受访企业的81%，这表明企业IT人员在积累了一定上云经验后，已经可以按照自己的需求去构建复杂的IT环境。

“在多云环境下，特定的某家公有云服务提供商很难完全满足用户的最终需求，但这正是观脉科技这样的独立SD-WAN服务提供商的长处，我们可以与多家云服务厂商进行互联，为企业用户打造全方位稳定、安全、高效、可控的广域网接入服务。”苗权表示。据他透露，观脉科技目前已经与阿里云、腾讯云等公有云服务提供商展开了深入合作。“只有秉承开放合作的心态，才能实现携手共赢。”