中国手机横扫全球的幕后推手：方案公司将何去何从？

到2016年底，全球手机（含功能手机）出货量已经达到20亿，而全球智能手机的用户规模也超过了20亿。其中中国智能手机用户规模超过了6.25亿，占全球的31%。中国设计制造的智能手机更是占到了全球手机出货量的50%以上。而说到中国手机研发和制造，除了大家耳熟能详的华米欧维和之前的中华酷联，最值得一提的就是一直默默无闻但做出了巨大贡献的国内手机方案公司。

与品牌手机公司相比，方案公司的更具灵活性和便捷性。大的方案公司流程非常规范，响应时间也很快。而对品牌手机公司来讲，同一个项目也可以选择两个客户去竞争，根据验收结果决定两个方案公司出货量的比例。所以在低端跑量项目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。这也使得国内的方案公司在这场手机硝烟中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年国内第一家手机方案公司中电赛龙成立以来，方案公司已经发展了16年。ICshare将国内手机方案公司的发展分成了以下几个阶段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽阶段

1999年12月，中国电子信息产业集团（CEC）和赛龙国际公司合资成立的中电赛龙通信研究中心成为国内第一家手机IDH；

2002年5月，李海林辞去康佳公司手机研发总监的职务，创办了经纬科技公司；

2002年7月，董德福辞去摩托罗拉中国区销售经理的工作，创立了德信无线；

2002年12月，电子元器件分销商晨讯总裁王祖同的儿子王曦投资成立了希姆通；

2002年7月，29岁的杜军红从中兴通讯出来创业，上海龙旗成立。

方案公司开始进入萌芽阶段。

2. 2003年至2005年，方案公司的发展阶段

由于手机市场销量迅速发展，而联发科和展讯的Turkey方案推出后，更是让降低了设计手机的难度，于是手机方案公司纷纷成立。华勤和闻泰都是2005年成立的。这时候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占据主导权，可以向客户收取价格不菲的研发费和产品提成。

对这个阶段的行业影响最大的就是摩托罗拉和中兴。北京德信老板董德福和CEO霍保庄就出自摩托罗拉，上海方案公司龙旗，摩尚，闻泰，华勤，优思的老板都是从中兴出来的。而上海很多公司的研发工程师则是出自台湾大霸（上海迪比特）。从此业内流传着两句话：手机行业北摩托，南中兴；上海的方案公司则是中兴的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁荣阶段

方案公司开始增多，国内开始放开手机品牌的注册。手机行业变成了渠道为王。于是拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。方案公司无法再收取研发费和产品提成，而开始提供PCBA或者整机ODM。集成商购买后再卖给品牌客户，或者集成商购买像首信，东信这样的品牌的使用权，将整机贴牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的变革阶段

方案公司纷纷发展自主品牌。龙旗的齐乐，锐嘉科的青橙，上海优思的优思，闻泰的闻尚，德信的泰克飞石等品牌搭着互联网之风想成为新的手机品牌。随着TDS-CDMA和智能手机的兴起，整个手机的销售渠道变成运营商主导。为了冲量，方案公司纷纷与运营商项目的大户联想，酷派，华为和中兴示好。通过运营商补贴冲量，而获得与供应商更好的议价权。

5. 2013年至今，方案公司的整合阶段：

随着电商的崛起，以及品牌手机的布局，运营商逐渐失去了话语权。无论是从2013年的中华酷联还是今年的华欧维米，都开始通过公开渠道崛起。这时候国内的方案公司为了获取更多的市场，开始更换大腿。锁定华为，小米，魅族等客户。除高端机型自研外，部分低端机型交给了国内的方案公司。于是红米、魅蓝背后的闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通也逐渐被外界人士熟知。

在国内方案公司发展史上，有这么几件事对行业影响很大：

1. 诺基亚公司诉讼华勤公司侵权，以及奕文的侵权。且不说华勤和奕文是否侵权，在方案公司发展初期，方案公司高仿非常严重，高仿手机非常受欢迎，也使得不少小方案公司铤而走险。

2. 2011年6月，因为国家严查高仿走私，和偷税漏税，时代华龙代工厂被查封，受此事件影响，6月多家上海方案公司突遭调查。而贝尚，政泽更是因此关门倒闭。到这个时间段，高仿，走私，偷税漏税依旧是方案公司生存的法宝之一。此次事件调查期间，不少方案暂停营业，甚至更换公司名字。从此之后，高仿之类的事情，各方案公司谨慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒闭。从展唐发的说明来看，是由于展唐重要的客户酷派和FLY欠款未结导致。但也体现出方案公司这个时候在整个产业链的弱势。想将产品卖出，不仅需要牺牲利润，还需要先垫资生产，再去要回货款。即便上市，没有好的生意模式，一样会倒闭。