浅析2020年的智能家居市场

今年是不平凡的一年，今年暴发的新冠肺炎疫情给很多行业的发展都带来了一定的影响。虽然这次疫情对很多行业的发展造成了影响，但是它一定程度上也推动了线上教育、自媒体等行业的发展。

这几天看重庆智能峰会，“马爸爸”提到了30多次数字化，想象目前家中都会拿来消遣的智能音箱所收集的大数据，包括目前企业，工厂所推行的机器人全套生产设备，以及重庆推行了无人驾驶巡逻船和目前最火的无人机。时代在进步，老的方式也在被新型的信息和技术一波波的洗礼。最终就如“马爸爸”所讲，之前美国的3亿人撬动了世界经济，未来中国14亿人将再次推动世界经济发展。所以努力拼搏，不被数字化替代，然后不拉社会经济的后腿。

言归正传，抓紧时间谈下2020年智能家居

今年展会特别少，上半年几乎荒废掉了，各企业也开始收紧开支，应对未来可能出现的其它状况。当然，这也是最好的时机让一些一直忙于赚钱的企业正视到自己公司内部和质量以及未来企业竞争力的重大问题上。这是好事，利于企业和行业的好事。

谈到展会，本人去了建博会和上海智能建筑展，总体规模都小了不少。建博会更像是五金，电子的配件会。几乎所有展位的产品拼起来就是智能门锁，遥控晾衣架和智能家居系列产品，根本没有档次和品牌的概念。特别细分。或许也说明了广东产业化的厉害和智能门锁以及晾衣架等产品的普及，大众化来临。当然，这不妨碍我们销售和给业主推荐，毕竟量化也能带来利润。

上海智能家居展依旧继2015年后就几乎千篇一律的新品，比如今年每家都有4寸全面屏，有一些厂家用来当作智能背景音乐功放和控制屏，而相当大部门厂家是智能家居的控制终端，植入人性化的UI设计，价格或许和金属8键开关差不多，但却集合了更多的功能按键，任意定义设置。当然，在直播平台也有看到一些智能大咖提到了4寸全面屏对于家装意义微小，用屏替代按键开关的想法更是不切实际。毕竟解锁屏幕(哪怕是挥手亮屏)再到找到设备开关按键都需要不止3秒钟才能搞定的事情确实带来不少便利性问题。当然屏加开关的产品更符合使用逻辑。毕竟大多手机还会有HOME和音量以及开关机键，就是便于常用功能一键操作。

当然，这几年的智能开关也是被玩出了新花样。大屏幕，7寸，10寸屏幕配开关按键使用。当作家中集控屏帅气大气。从最早的翘板开关到菲林片触摸开关到金属按键开关再到大屏幕软件控制开关，甚至有一些为了工程项目需要又回到了翘板开关然后做量。当然，一些厂家甚至拿出了手持终端--遥控器，集合所有重要场景和设备开关，可以自定义和移动使用，除手机和开关外，实现了更大的便捷。突然小编想起来曾经智能家居让家中的遥控器全部销售换成了平板和手机控制，而今，又把家中的遥控器整合成为了一个巨型遥控器，实力有点啪啪坑爹的节奏有木有。当然，展会的众多屏幕也被好多大咖吐槽，觉得英雄无用武之地。家中已经有了手机，平板，电视(包括华为的智慧屏)再加上可视对讲以及目前的背景音乐屏和智能家居集控屏，那么未来，还有什么屏会再进入家庭，又有哪些屏可能会被替代或者被淘汰。等待市场的检验吧。

聊了智能家居的最重要设备开关后，不得不提这几年热议的智能家居系统了。到底有线系统还是无线系统会成为主流?目前又有哪些厂家和技术特别强劲呢?

峰会时候华歌邢总实力的秀了一波这些年的智能家居时代变迁。美国C4被收购，美国ELAN被收购甚至于北美定制音响品牌也全军覆没，面临重组。当然这次展会也看到了河东智能推出的新品牌EVOYO涵盖了无线的所有产品。当然展会我们也看到了INSONA推出了独有的BLUEBEE技术展示的灯光和窗帘系统控制，相比于市面SIG mesh(蓝牙)多了Zigbee的组网和带宽的优势。当然价格也略高一些。包括控客推出的系列面板，南京物联和江森自控合作的有线，无线 兼容系统以及智能门锁，打造地产精装方案。综上可见：目前智能家居行业对于经销商来讲，基本都需要有无线和有线产品。有线产品更适合满足别墅客户的高要求以及价位把控，而无线系统也已经足以适应目前的大/平层市场需要。当然对于目前的有线技术，大多还是采用的(分布)485或者KNX为主，并可实现本地化数据存储才是良策。否则遇到厂家/服务器问题后，后果不堪设想。无线技术通常还是互联网公司的WIFI技术以及目前最多的Zigbee技术为主，当然蓝牙MESH协议也逐渐被更多厂家运用在一些商业场所的灯光控制和窗帘上。当然，面临别墅市场下滑，80/90后群体成为消费主力，市场和消费习惯的把控更为重要，对于挑选产品和自身定位需要更清晰明朗。

在聊了智能家居有线和无线技术后，不得不谈到目前智能家居行业影音行业和灯光照明这三类群体状况

2013年前后，谷歌大手笔收了NEST后，智能家居开始一波小高潮，一些创业的逐渐进入这个行业，也随着物联和紫光灯厂家的推动，行业开始暖起来。2014年左右智能影音的群体逐步发现智能家居集成商在满足别墅安装同时，开始涉足影音设备的安装和销售，从之前的合伙/配合逐渐分手，各自为战成了对手。影音群体也不得不涉足智能家居，毕竟，在当时来看，基本影音和智能达到1比1的占比，还是比较可观。而智能的群体也不在乎影音的利润，所以市场价逐渐被拉低。这也印证了对手永远不是在本行业内，而且第三者进入了。代表性的就是CAV，逐步同C4，快思聪达成战略合作，打造智能+影音。并迅速占领市场。一些影音技术实力派开始逐步学习自动化智能家居知识，充实自身实力。再后来阿米纳，SONOS以及星环和派对屋客厅影院的到来，让智能家居集成商眼前一亮。面对影院的技术难度，智能音箱则更为便捷，并且同智能家居配合的技术难度不高，更容易得到大平层客厅影院的认可和接受。

智能家居集成商干的不仅仅是智能的控制，他们在涉足影音后，一部分群体逐渐入行影音，而另外一部分半入行的朋友选择了另辟蹊径，选择了灯光设计和销售。智能家居最重要的体验是场景。而场景最大的表现则是灯光氛围。大约占了智能系统调试和设计的65-70%比重。而特别是在2020年灯具行业的店面销售似乎受到了极大的冲击，坐店守店显然不行。一些订单更是被智能家居大系统集成商给带了进去，特别是国内比较厉害是云之光平台，更是培养了大批设计人才，更专业去为客户设计。所以灯具厂商以及驱动器厂家开始思考涉足智能家居，逐渐研发，生产摸索到智能家居领域，分蛋糕，守市场。他们手握众多终端业主和设计师资源，资金实力和灯光设计实力等更不可小觑。没有人会比他们更了解灯。

聊完了这三类人群后，还是再说下目前的 智能家居厂家类别。

像涂鸦，筑家易，雅观，天猫精灵，华为以及小米等互联网公司(或许他们不承认是互联网公司，暂且代名词说下)他们更多的对接厂家渠道打通自有的APP以及提供芯片模组实现统一生态互通，进而同地产项目方以及品牌方提供整套产品方案输出，从而形成自己的体系内生态闭环。当然对于线下招商似乎他们没有太大的劲头，或许是渠道的发展对他们来说太慢了，服务成本太高，而他们的名气也不需要通过线下去提升。绿米也是突破传统厂家实行落地服务商模式，从门店体验到线上或者线下消费再到服务商去收取服务费安装，或许更能保证产品和效果以及后续服务的统一，稳定性。

而传统从研发到生产再到销售的智能家居厂家近年来也收紧了研发进度。毕竟这么多年的市场培育所呈现的态势让他们在认真分析投入后或许点点心酸。以至于再投入的每一件产品都反复思考，也需要更多的结合代理商意见以及同行产品的启发再落实到产品。这样的方式也更加科学和持久。当然，一些厂家也逐渐缩减自己产品链，将一些不稳定，外观落伍的产品逐渐淘汰，然后开放协议，逐渐让经销商自由选择和搭配，减少服务成本，增加核心产品的更新换代和行业优势，逐渐在业内形成口碑和销量。加大粉丝黏性。甚至一些厂家放弃自我研究，同专业厂商共同发挥彼此优势，共开发，共销售，强强联合。当然经历20年的行业积累，一些厂家也逐渐将所有产品梳理完毕，着重放在线下经销商管理和服务，以及一些重要项目的跟踪落实上。将销售和品牌下沉，夯实企业实力。

当然，就类似建博会上的配件展一样。很多企业依旧在单品智能上坚持不懈。智能门锁，智能晾衣架，电动窗帘和智能背景音乐以及智能开关。但单品始终就是单品。技术门槛和含量有限。千篇一律的网红颜色开关，玩的不同造型的智能门锁，功能高度一致的智能晾衣架(话说能够检测风雨而自动伸缩的晾衣架有还是木有呢?)再到PK价格的电动窗帘电机，加上AI天猫，小米，小度赋能的语音控制以及APP对接控制后依旧是同质化特别严重。当然智能背景音乐也成为了很多集成商不停吐槽的重点区域。质量一般，操作体验一般再加上音质没有明显提升，预装智能家居控制软件更是卡顿的不要不要的。这样一来，导致的客户对整体智能家居体验也下降不少。不过，话说回来，智能家居系统厂家的业绩报表，也未必有单品厂家的好看。毕竟体量还是单品的会高很多。只不过真心希望单品厂家黑马能够多用点心，不停研发投入，不停行业爆款来保证自己的地位。