半导体渠道之古今中外及未来

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文章来源：电子技术设计
作者：廖均

在2020 ASPENCORE第三届“全球双峰会”上，安森美半导体亚太区副总裁麦满权先生，给大家做了题为“半导体渠道之古今中外及未来”的主题演讲。

（复制链接至浏览器打开，进入麦满权先生“讲东讲西”专栏https://www.esmchina.com/author/makmoonkuen/）

麦满权先生的演讲从乔布斯做苹果之前开发的一个蓝盒子开始。乔布斯和合伙人从Radio Shack买来二极管和晶体管制成电子装置，然后装在电话机上逃付长途电话费。

实际上苹果的第一个代理商、渠道商就是Radio Shack公司，渠道商在电子行业中是非常重要的。（编者注：蓝盒子是在苹果电脑公司1976年成立三年之前问世的）

图1: 乔布斯从Radio Shack购买二极管和晶体管制成蓝盒子。

美资代理商整合，台资代理商崛起

从1995年到2019年，25年前在美国分销商排名中位居前列的，现在只剩下Arrow、Avnet、Future、TTI等公司，其它都已消失无踪了。美资代理商高度整合，台资代理商崛起。为什么会出现这个现象？麦满权先生认为有几个原因。

图2：比较1995年（左）和2019（右）年全球十大分销商的排名。

首先，在过去二十多年中，3C的发展，即手机、电话及消费电子的高速发展，推动了整个电子行业的发展。

其次，在整个PC产业的生态链中，从左边半导体PCB到右边卖给最终客户，中间有很多渠道商，渠道商在整个高科技的发展中起着举足轻重的作用，有三分之一的产品是通过渠道商去处理的。

图3：半导体渠道生态圈。

再看看电子行业生态圈，去年整个半导体的数字是大概412B，半导体分销是144B，电子和约制造商(EMSI)是500B，“为什么我要提出来EMSI工厂？”麦满权先生解释说，“当年我进入摩托罗拉的时候，那些大厂都是自己做生产，因为来自股票市场的压力，他们就把工厂外包，出现了EMSI。EMSI的投资在哪里？设备和工人。所以在过去二十多年里，我相信EMSI跟渠道商是互补的。”

五大因素影响渠道商未来

整体来讲，在过去25年中，有五个因素对渠道商产生很大影响。

1

电子产业的高速发展

2

全球贸易的简易化

例如中国加入之后WTO，做过境生意非常方便。

3

资本市场的强大力量

有好故事就有好生意。

4

代工模式的普及性

5

供应链技术进化和系统优化

上述因素帮助了整个电子行业包括渠道商的发展。那么，接下来的25年会怎么样呢？

图4：五大因素影响渠道商未来。

麦满权先生认为，图4中黑色的部分还会存在，电子产业的高速发展仍将继续，但全球的贸易环境会受到影响，每个国家都开始保护主义，还有关税等各方面的影响。资金方面应该不是问题，只要有好东西，就有好生意，就会有人投资。

“我想讲的是代工模式，这个图主要是从中国的渠道商的角度来看。代工模式在中国跟过去25年的PC模式一样，渠道商们必须清楚，过去成功的经验不一定会发生在中国。”麦满权说。

供应链的发展过去25年非常成功。“看一看图的右边，如果每个人都在讲AI，当AI已经很普及，你已经没有优势了。”麦满权先生说，“我还想提一下，我们现在不断地提到芯片国产化，我认为大家需要思考的是应该怎样帮助国产芯片厂走出中国，在这一问题上，渠道商对整个行业能起到推动的作用。”

图5：供应链很重要，需求链更重要，两者加起来等于价值链。

麦满权先生表示，供应链非常重要，但需求链更重要，两个加起来才等于价值链。他举了一个简单的例子，即《每天一点点》这本书中所讲的， 1的365次方还是1，就是原地踏步，但如果每天增加1%，变成1.01，结果将大不一样。

图6：1的365次方还是1，但如果每天增加1%，结果将大不一样。

麦满权先生认为，虽然《三国演义》的故事最后是三分归一统，但这种结局不会出现在渠道分销行业里，整个行业将一分三国。

对于往后十年，麦满权先生作出如下预测：

中、美、台资鼎立

整个渠道商会分布在中资、美资、台资，美资大概有两家，中资也可能出现两三家比较大的，台资仍然会存在。

中国的渠道商将进行大规模整合

市场两极化

全球两极化将越来越严重，非黑即白。

针对这些情况，麦满权先生提出了如下建议：

• 强化资本

• 建立差异性优势（VRIO）

• 强化国际商贸能力

• 大数据化

 “我还是希望看到三国演义的场面，三个兄弟一起努力！”麦满权先生最后说。

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