中兴通讯：我们愿做物联网时代的整合者

和很多奋斗在物联网上游的航母型企业一样，中兴通讯有着专业技术企业所特有的沉稳和低调。每当谈起中兴通讯，人们总是会自然而然地想起民族产业，想起她知名的竞争对手，以及他们所处的信息技术行业。相比那些终端市场高调露面，打得不亦乐乎的各大知名互联网公司，身处上游产品和技术供应商的中兴通讯，以及和她同样实力雄厚的竞争对手们则更多的是较暗劲。是的，这些为三大运营商提供网络基础设施的大型集团型公司尽管有着更多骄傲并值得宣传的资本，但对待媒体们的态度总是那样若即若离，更与他们的产品和服务的最终受众保持距离。不过，低调的作风和内敛的面貌并不能掩盖商场里竞争的残酷。事实上，互联网上游供应市场中的商战早已白热化，西门子、诺基亚、3COM、朗讯、阿尔卡特等知名厂商相继退守或退出，其竞争惨烈程度可见一斑。目前，互联网上游产业保持着爱立信、华为、中兴三足鼎立的局面，但随着信息系统基建市场的逐步饱和，三家企业表面上各安各事，在自己擅长的领域攻城掠地，而实际上却又对同一片蓝海虎视耽耽。

物联网是一片蓝海。

“中兴并没有大规模宣传进军物联网的计划。”吕阿斌开门见山地说，“我们想先做出一些实际的东西，让人们看得见、摸得着，能够为政府做示范，能够让合作伙伴看到可观的市场前景。”吕阿斌是中兴分管云计算及IT经营的副总，中兴物联网产品的前身及相应的技术研发都曾经过他的直接领导。“物联网是大趋势，势不可当，中兴在互联网时代积累了丰富的经验，并且有着足够充分的技术和人才储备，有平滑过渡到物联网时代的基础。”对于物联网，他的看法颇具战略眼光，“物联网时代我们的思维要改变，甚至信息产品的DNA都要改变，因为信息化范围的极大拓展，信息主体由人逐步过渡到物和人，显然，以往外沿边界清晰的产品和技术已不适用，用个比较时尚的说法就是“Crossover（跨界）”——手机不再是通话工具，而是个人的信息终端，能够与身边所有物联网产品连接，并提供相应的可视化交互界面。”显然，即使面对专业刊物的采访，以技术出身的吕阿斌更希望用消费群体内流行的看法和略带通俗的语言来解释这个宏伟战略。“否则这个手机就卖不出去。”吕补充到。

物联网产业缺乏必要的标准支撑已是业界共识，但谈及标准时，吕阿斌认为：其主要缺失的是底层标准，也就是作为物联网最基础支撑部分的标准。这部分标准的重要之处有两个方面：其一是统一高效的标准有利于各种物联网产品互联互通，继而大规模减少重复研发和重复基础建设；其二是能够规模化降低成本。“物联网大规模普及的一个主要瓶颈就是成本，对于在市场中独立生存的企业来说，利润就是血液，物联网产业的正常运转需要这些标准支撑。”吕一针见血地指出物联网产业发展所面临的第一道门槛。“所以我们选择了政务和民生两个领域。”在谈及中兴战略方向时，吕阿斌表示：“这两个领域资源相对集中，有一定竞争壁垒，适合那些能够构建物联网产业框架的大型企业生存。不仅如此，关怀民生也是大企业的责任。”

互联网时代，中兴通讯曾凭借成熟的技术研发团队，强悍的市场开拓作风以及与运营商、渠道商等伙伴们的合作，打拼出了一片天地，截止2010年，中兴通讯年销售额达700多亿元，在信息技术领域位居前列。吕阿斌认为，中兴通讯作为一家商业企业，在面对激烈的市场竞争环境下，能够屹立不倒且得到长远发展，其根基在于掌握了市场竞争的核心技术，强化了其在行业内的不可代替性，同时尊重客户意见，重视商业口碑，在服务上没有懈怠。物联网发展初期，国家在战略上给予了重视，在政策上也给予了倾斜，相对活跃的市场环境也滋生了泡沫风险。在2009年“感知中国”概念提出之后的两年，随着资本市场上“物联网狂欢”的落幕，越来越多的学者和消费者都对物联网的未来产生了质疑。面对当下的境况，中兴通讯依然坚持稳健，“我们需要一步步的发展，一代一代的积累，中兴有能力也有责任推动信息技术的发展。”吕阿斌对中兴的物联网布局充满期待，他认为，物联网以通信服务为基础，而这些都是实打实改善人民生活的技术，并不虚无。再者，从运营商的角度来说，物联网可以推进社会信息化的发展，而社会信息化的成果必然会被市场和个体消费者接受。“物联网将极大地提升政企管理水平及沟通效率，物联网的基础是通信，而这正是中兴所擅长的。”

这位技术型副总从两个方面对物联网进行了剖析：技术维度和应用维度。从技术维度讲，物联网是信息时代的集大成者，是综合技术的综合应用，能够大范围地将现有劳动成果梳理、整合；从应用维度，物联网从社会信息化角度关注国计民生，将信息技术果实直接与普通人民的生活对接，在促进技术转化的同时，推进人民生活水平的提高，可谓之研有所用，两全齐美。不过，再美好的愿景也需要一个启点，在问及中兴物联网战略的切入点时，他向我们展示了其以中兴中间件为核心的云计划。

中兴认为，实现物联网，从某种角度来说，就是在通信的基础上，实现信息处理方面的革新。目前所有涉足物联网上游的企业都清楚在物联网时代掌握数据整合与处理先机的重要性。也正因为如此，云计算、云产业的概念会先于物联网席卷全球，IBM、微软、谷歌、亚马逊、思科，那些我们曾经熟悉的技术先锋早已云集于此。但不同的企业对待“云”也有不同的理解。中兴认为，云时代企业将逐步淡化传统的硬件业务，转而提供一整套的解决方案和服务，而这一主张也是目前云计算产业的主旋律。“信息产业已经从硬件销售转变为服务定制，但在云时代还要改变，无论是数据的存储、计算能力，还是数据处理方案，或者数据通信带宽，甚至应对某一特定情况所需要的服务包，都可以作为产品进行包装和销售，这是一种极大宏观角度上的模块化，将会前所未有地改变一个公司的成本结构及营业模式。”吕阿斌本人对此思考地十分透彻，“成功的关键在于连接好产业的价值链，并在明确整条价值链的基础上，选择合适的合作伙伴。”物联网包罗万象，云技术是实现物联网的关键，曾经不能作为产品的产品，曾经无法独立分割出来的服务，都可能摇身一变成为公司的业务核心。但显然，一个公司不可能把持整个一条产业链，而对于普通中小企业，甚至无法单独完成其中的一个环节。“我们需要扮演好自己的角色。”中兴的目标非常明确，“我们专注最实用的技术，构建顶层架构，并从最有发展价值的民生领域入手，提供“微观模块”或实用技术能够附着的平台，我们主要提供中间件产品，提供开放性的应用模板，并提供相应的技术咨询。”目前，中兴通讯已在南京设立智慧园区，并在西安组建大规模的研发中心，用以支撑中兴的物联网大业，同时推进其国际化步伐。“中兴的智能交通诱导平台、智慧城市管理平台、食品安全溯源平台以及智慧医疗协作平台已经在部分城市试点，其核心部分即由中兴的云计算及中间件软件与原有的无线基带管理硬件共同组成。”吕流露出自信。

“我们要做的是百年老店”。如你所见，新信息时代，物联网就像盛放在盘子中的蛋糕，而中兴想做的，是那个托起盘子的人。