泰国医疗大亨维察•桑坦的生意之道

“我做人低调，但收益很高，”今年首次出现在福布斯泰国富豪榜上的投资界老手维察·桑坦（Wichai Thongthan）调侃道。他已经静静地积攒财富几十年了。他名下的琶亚泰医院集团（Phyathai Hospital Group）和曼谷达斯特医疗集团（Bangkok Dusit Medical）于2011年的合并使他的身价飙升到了6.7亿美元。

多年以来，虽然还身兼曝光率颇高的泰国前总理他信·西那瓦（Thaksin Shinawatra）的律师，维察却成功躲过了过多的关注。

身处位于琶亚泰第二医院的考究的办公室，穿着宽松长裤和泰国传统服饰phraratchathan的维察透露了他是怎样从一个公司律师变身为医疗界大亨，以及为什么在65岁之年，他还觉得自己事业未尽。琶亚泰第二医院是维察的医院集团下属八家医院中的旗舰，该集团现属泰国第九大富豪普拉瑟特?普拉萨通-奥索斯所有的（Prasert Prasarttong-Osoth）的曼谷达斯特医疗集团麾下。

1970年取得法学学位后，维察为一家大型律师行工作，曾代表过诸如蓬塞普·蓬普拉巴（Phornthep Phornprapha，在今年的泰国富豪榜上排名第17）的暹罗雅马哈集团（Siam Yamaha）、联合石油公司（Union Oil）和瑞士航空公司（Swissair）。他对做生意和谈判过程的反反复复乐此不疲，并学到了许多生意上的诀窍。

律师生涯让维察学到了生意的诀窍，然而好处还不仅限于此：有时现金短缺的客户会用房产来支付账单。以此为起点维察开始涉足房地产开发，他卖掉了所得的一部分地块，剩余那些则渐渐成了他的土地储备。由于忙于法律业务，维察说直到1989年，他才赚到了第一笔小钱（1亿泰铢，约合今天的300万美元）。

对一个手头有些闲钱、拥有精明生意头脑而又熟悉金融和证券的公司律师而言，1997年的金融风暴是个意外之喜。医疗保健服务似乎是个不错的投资方向。他父亲曾是个传统医师；虽然由于货币贬值，医院对债务束手无策，但它们的生意仍然不错，特别是那些营收主要依靠政府开支的医院。

当一家房产集团为筹措现金而打算卖掉手头上市公司席卡林医院（Sikarin Hospital）的股份时，机会来了。席卡林是一家社区医院，主要面向中等收入客户，当时已经身陷财务困局。维察以极其便宜的价钱买下了席卡林30%的股权。当手中的股权足以发号施令后，他换掉了管理层，重组了债务，并注入了资金。12个月内，这家医院就重新盈利了。他又把另两家医院保罗纪念医院（Paolo Memorial）和暹罗医院（Siam Hospital）合并成保罗医疗集团（Paolo Medic）。到2000年，他以当初收购价五倍的价格卖掉了席卡林的股权，并以此购入上市公司普拉西特琶打那（Prasit Patana）的股份，后者旗下的琶亚泰集团拥有三家医院。

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当时，普拉西特琶打那正处于困境中——股票被停牌，本地和新加坡的债主银行们又纷纷把债券转换成了普通股。

维察瞄准了那几家新加坡银行，成功说服他们将所持股权以极大的折扣出让给了自己（他不肯透露具体数字，不过在听到20%的时候点了头）。至2005年，他已经积累了公司超过四分之一的股权，足够他当上董事长并掌握实权。2008年，他们退出了康复市场。加上保罗医疗，这时维察在曼谷已经拥有八家医院了。

据泰纳察证券（Thanachart Securities）医疗业分析师希瑞坡·阿鲁（Siriporn Aru）所言，达斯特医疗集团的大佬们似乎对这一结果非常满意。琶亚泰和保罗医疗的出色业绩使他们成为曼谷达斯特医疗集团的理想并购目标。

在构建医院王国的同时，维察也活跃在法律界。2001年，他代表当时的泰国总理他信处理一宗资产隐匿官司。维察说这和政治无关。他最亲密的朋友、法学院同学颂猜·翁沙瓦（Somchai Wongsawat）是他信的妹夫（颂猜也曾任首相一职）。他无法拒绝颂猜的请求。不论动机如何，维察帮助他信撇清了非法转移数百万股权给家人的指控。

维察认为自己做生意的风格既谦虚又礼貌，不过他的方式也不总被人接受。2003年，琶亚泰集团创始人科瑞亚（Ourairat）家族起诉了维察，指控他和银行谋划的债务重组将该家族在普拉西特琶打那的股权稀释到仅剩3%。这场官司在2006年以庭外和解告终。

虽然在过去的十年里，维察都在努力从别人那里争夺控制权，但去年，在琶亚泰集团被曼谷达斯特医疗集团并购后，他就不再掌权了。当说到“人们问我，‘为什么你不为鸡首，宁当凤尾？’”维察笑了，好像答案显而易见。这次并购带给他15%的公司股权，交易时市值仅为2.84亿美元。但这些股权的价值已经是那时的三倍了。在12席的董事会中，他占了三席，他的两个儿子也继续留任琶亚泰的高管。

这些都够他忙的了，不过维察说，他工作的新焦点是和《泰国日报》（Thai Rath newspaper）老板瓦查拉弗（Vacharaphol）家族（排名第14）一同购入的私营有线电视运营商CTH。这笔交易的数额并未公开。此外，他刚和泰国首富谢国民（Dhanin Chearavanont）的真景通讯（True Vision）签订了合同，后者将为CTH的350万订户提供内容服务。这家公司现正处在亏损中。“我需要几年时间。”他说道。

至于政治，维察说：“我很乐意参与，但是我太太曾让我保证不碰政治。这是个我不能违约的合同。”