俞熔：体检资本家

今年过半，俞熔已经完成了今年的第三单收购，通过接连并购，他让旗下的医疗服务资产规模一跃成为行业前列，并在短短一年之内迅速在全国完成了旗下体检中心的布局。俞熔外貌儒雅言语谦逊，身型也非魁梧，有句电影台词用来形容他正合适，“Tiny man, hugeego”（个子小，野心大）。

跑马圈地的背后，俞熔想打造健康产业的门户。

尽管外界对俞熔陌生，但严格说来他并非体检市场的“局外人”，早在2006年，上海市卫生局挂牌转让国宾体检中心（国宾体检中心于2007年与爱康网合并为爱康国宾）20%的股份，俞熔创办的天亿投资旗下天亿医疗接盘，正是这一投资让俞熔感受到中国市场健康产业的巨大前景。在西康路上的国宾体检中心当年的营业额就高达4,000多万元，利润超过了1,000万元。

感受到体检服务的巨大市场需求，俞熔于2006年创立了美年健康产业有限公司，这是做投资起家的俞熔第一次投身实业。俞熔毕业于上海交通大学，毕业后他投身房地产，从地产行业掘得首桶金后，1998年他成立了天亿投资集团有限公司并担任董事长，十多年间，作为主要出资人陆续与科技部和地方高新区发行四五支基金，投资范围涵盖了科技、农业、证券和环保，并有雷柏科技（002577）、精锻科技（300258）、阳光电源（300274）、齐峰股份（002521）、新疆城建（600545）等上市。

在俞熔看来，体检是门好生意，医疗和健康产业在相当长时间内都有刚需，此外体检不需要科班背景，也并非专家依赖型行业，规模化的可能性很高。从2006年开始，他聚焦于医疗领域的投资。

单独创立一个体检中心门槛不高，但如今的体检市场已经过了单打独斗的阶段，更讲究规模化效应，因而也很难容纳新的连锁品牌，中小型的体检中心难免处境艰辛。在体检需求旺盛的一二级城市，美年大健康、慈铭体检和爱康国宾已经没有给其他竞争者太多生存空间。

与行业其他参与者不同的是，俞熔更为大胆，以资本发家的他善于资本腾挪。去年借助合并大健康科技健康管理有限公司（以下简称“大健康”），合并后成立的美年大健康产业（集团）股份有限公司（以下简称“美年大健康”）成功将服务版图拓展到东三省和山东地区。今年陆续收购了北京绿生源体检中心和西安康成连锁体检中心之后，俞熔又再下一城，收购了广东体检龙头瑞格尔，这家区域龙头在深圳有5家体检中心。现在美年大健康在全国超过20个省份都有布局，拥有超过80家体检中心。

并购成为过去两年美年大健康规模扩张的主要模式，这也是他和医学专业人士出身的慈铭创始人韩小红以及爱康国宾创始人张黎刚的不同之处，后两者在新市场的尝试更为审慎。“医疗服务团队培养需要周期，如果完全内生增长，从团队培养到市场教育都需要时间。”俞熔解释。

俞熔的并购都选择大手笔，大健康和瑞格尔在并购前都是区域龙头，在当地拥有稳定的客户群。面对日益竞争激烈的体检市场，区域龙头们寻找继续成长的方式，加入一家全国性的连锁品牌是一个不错的选项，“前面的及格赛已经结束，现在的体检市场是淘汰赛，规模不够的体检中心将纷纷出局，剩下的体检中心拼的是后台和增值服务。”俞熔说。规模化的优势不言而喻，体检中心以B2B的模式居多，对接大型企业，目前国内的体检销售模式也以企业购买为主，俞熔认为最终能存活的全国连锁型的体检中心不会超过五家。

尽管并购会在短期内削弱集团的财务表现，但俞熔认为并购能换来快速进入新市场的“VIP通道”，并在一开始就取得领先优势。目前美年大健康在核心城市的布局已基本完成，华北、华东、华中和华南等经济重镇都有了相应网络，“体量大的并购不太可能了”，俞熔说。

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不过，保持高速的开店速度、抢跑竞赛依然是俞熔的策略，他的目标是今年将美年大健康的规模增加到100家，一线城市还未饱和，以上海为例，这里可以容纳12家左右的体检中心，目前美年大健康只有7家旗舰店，此外别的城市还有尚未拓展的疆土。

俞熔在各种场合不惜对苏宁模式大加赞赏，甚至学习苏宁的IT系统打造了一套IT 候诊系统来服务体检人群。大规模的并购后考验的是整合和运营能力，美年大健康2011 年和2012年的目标是保增长，之后两年的目标是运营效率的提升。

这是俞熔这个“局外人”的不同之处，“外界小看了体检，也低估了这个行业的潜力。”外界对体检中心的判断是技术含量偏低，市中心区域，购置全套的检测装备，略具医学检测资质的团队，就构成了一个体检中心。而实际上，致力于系统建设、规模布局的集团性体检连锁机构正在逐步淘汰单一体检门店，提升行业准入。同时，日益庞大的健康数据库也为大型体检连锁机构打开了深入纵向发展的商业之门。

俞熔认为，“具有全国规模效应的体检中心能成为健康产业的门户。”他野心勃勃，健康管理能深度挖掘客户的健康需求，在慢性病管理和预防性医学方面发挥作用，这是个有多重想象力的行业，它可以成为推广防治各种慢性病保健品以及亚健康诊疗手段的渠道，也能为银行提供所有贵宾卡的健康服务。

但这一切需要在流量足够大时才能实现，这也是俞熔大举进军全国的原因。俞熔也未讳言快速扩张的潜在风险：驾驭全国市场和多个平台确有难度，而除一线城市外，其他地区的体检市场还尚未成熟，此时挥师进入需要耐心。为了更有效地了解人体慢性病防治，上海交大工科专业毕业的俞熔开始攻读起了中医专业。市场还在升温，此刻他的对手慈铭和爱康国宾也在成熟市场稳扎稳打，并积极寻找进入未拓展区域的机会。

体检市场的行业复合增长率已经维持多年20%，预计有四五百亿的市场规模。通过并购式的跑马圈地，美年大健康的销售额增长今年预计在60%到80%，俞熔估计未来三年内增长率会高于50%。

俞熔公布了自己的时间表，美年大健康未来五年内的年服务客户将达到1,000万人，到2012年底，美年大健康在全国会有超过100家体检及医疗中心，而到2015年前将完成全国200 家门店的布局，实现年销售额20亿元，利润超过2亿元的目标，目标是登陆A 股主板。

他旗下的天亿投资也聚焦于医疗健康产业，目前已经有50%的资产配置于该产业，他希望投资项目能与实体平台摩擦出新的火花，天亿投资未来会转型为专业的医疗基金，俞熔的目标是让天亿集团成为“以医疗健康事业为核心的产业平台及投资集团”，医疗服务和医疗器械领域是俞熔的重点，他相信庞大的医疗产业会成为资本市场的下一个爆发点。