老张教我学做事（二）

老张作了自由职业者，他有一技之长，帮助很多公司改造产品以符合国际标准，便于出口外销。有很多人问过他，为什么不开个公司去经营，他说在考虑股权设置，营销策略，盈利模式，组织架构，市场推广方案，品牌等等，就这样过了几年，他这个专业的公司如雨后春笋开了起来，眼瞅着他的很多设想在这些人的手里变成了现实，并且在蚕食挤压着他的业务空间，他经常的两句话就是“看几年前我就想到要做这，让他抢了先，我要干还有他什么事”“日子越来越难过了，再开公司竞争也激烈了”。这回换成了我教导他，思想来源于实践，应该应用服务于实践，最后被实践检验是否正确，只做第一个层次，有了思想是没有任何价值的，再活跃的思维也不直接创造价值，只有实践才创造价值，只有指导了实践的思想才有价值，空有思想不过是乞丐手里的金饭碗。老张这次给我的一个反面教材，现在他变了，遇到任何事，他的第一反应就是干，他不再是“嘴行千里，屁股在家里”的人了。

老张作为我的朋友，近两年他长期漂泊外地谋生，前几天回来我们一起吃顿饭，饭间聊起了他的状况。这里有必要先介绍一下老张的背景，他读书不多，技校毕业，学的是信息工程，就是计算机操作方面的一些东西，包括photoshop、word、Excel等软件的使用，也有一点点的编程技能，但就是凭着这点技术功底，老张居然用了几年的时间成了电子技术的高手，电路设计、嵌入式编程、技术标准、电磁兼容、系统设计、产品研发项目管理全都做得有滋有味，近两年在南方闯荡江湖与一些厂家进行合作，开始了自己既不是创业，但也不是打工的奋斗生涯。我们的饭局通篇都是围绕它的发展思路展开的，首要的起点是我对他这种经营模式和职业发展思路的质疑。

这里我们已经没必要详细介绍他的细节，反正是一种我闻所未闻的方式，一种新奇的合作方式，真难得他能找到这么几家的伙伴，虽然这里面很不合常规，也不敢说前景如何。但老张的一番话很是经典，他说“老大，我的背景你很清楚，你觉得我这个背景条件亦步亦趋的走下去，能做到什么状态，职业经理的通道几乎是到项目经理就到头了，毕竟我的理论基础还是有点差的，大单位的薪水才能给上去，但大单位又容不得我；小单位会不拘一格，但薪水上不去；创业吧很多条件不具备，作为最底层的人，我要出人头地，能怎么做，只能颠覆规则，在一个成熟的体系里，我冒出头很难甚至没戏，颠覆规则是唯一的出路”。

“颠覆规则”，我醍醐灌顶，在一个成熟的体系里，对于年轻人，按照既有的体系运行，自然是资深的人具有无与伦比的优势，新人靠着逐步的积累冒尖，难度是很大的。。放在现实环境中，就是不要试图和老人去拼既有的技能和优势，你永远是后来者，很难跨越，不如寻找时机，在新的领域、用新的方法、制定新的目标、用新的技术等等新的东西实现游戏规则的颠覆，通过创新使年轻的知识和活力成为竞争优势，君不见，网络的兴起使多少年轻人后来居上，国际贸易的发达使多少公司的销售主管由资深的老牌销售交权给了年轻的外贸销售主管，多少新兴的行业快速完成了商业资本的积累。老张教给了我一条至理名言“颠覆规则，年轻的我才有机会”。

每年都有一些捐助灾区的活动，老张每次都不捐，我问他为什么这么冷酷，他说“我才不把钱给这么政府官们挥霍呢，你看多少灾区的干部把钱截留了”。我也无话可说，因为这种现象也确实存在，我也没认为老张都对，毕竟还是好干部多呀，总之一个看法就是老张有点偏激固执，偶然的一次机会，我知道了老张一直在悄悄的资助着三个山区的小学生，我颇感慨，也是一个很有爱心的人啊。

后来我问起他，为什么这样做？不通过组织，而是自己去做，多费事，他做了一个归纳“挣钱的人负责花钱办自己的事，这样才既有效果又节约”。我被他弄糊涂了，这是怎么个道理呀？他做了解释，弄了个图，挣钱的人考虑的是节约，花钱的人考虑的是效果，挣钱的人拿挣来的钱办别人的事，他会主要考虑省钱；花别人的钱办自己的事就会更追求效果；拿别人的钱办别人的事，会比较随意，不靠谱；只有拿自己的钱办自己要办的事，钱的功用才会发挥得最好。所以政府或组织拿着大家的捐款办事是花别人的钱办别人的事，钱不是他的，受益的也不是他，所以老张对资金使用的效果不放心，而自己做就不一样了，钱是自己挣的，办的事虽然是他人受益，但既是自己想干的，自然也是自己的事了，省钱和效果的双重功效就有了。这个道理我悟了又悟，发现是非常对的一个道理，并且可以在日常的工作中引用，比如日常管理工作的制定激励政策，教育孩子的理财方法等都可以借鉴，有兴趣的人可以以此为专题进行深入发挥探讨。

老张是我的大学同学，比我还低一个年级，那时我们都在校学生会里混事，我也经常到他们宿舍去玩，看到老张似乎是他们宿舍的公共卫生清洁工、职业打水员，对人都很是恭敬有礼，我就说他，做什么干这些低级活，又不是没有人值日，他教我对人要恩威并重，尤其是做干部，没有恩的话，难以达到德高望重，威是建立在恩的基础上的，只有恩大家觉得你软柿子，只有威大家口服心不服，甚至总是伺机找你点不是出来，并且威要是具有充分的博弈的力量才能建立起来的，老鼠永远不可能对猫有威，它对猫的恩只能算是谄媚，猫对老鼠的恩威那才是真实的。所以老张的总结是：对人要恩威并重，也要有威的资本。这位当年应该被称为小张的同学，大学毕业的时候被评为省级优秀学生干部，后来据说去了南方做企业，应该也是有所成的人士了吧？