把“对手”变成“帮手”

我在一家汽车城做销售员，多年的工作经历让我积累了丰富的工作经验，因此我一直稳坐汽车城“销售冠军”的宝座。

但前不久，汽车城新来了一位销售员，他其貌不扬，大伙儿都叫他小陈。刚开始我根本没把他放在眼里，哪知道没多久，他的销售业绩扶摇直上，成为汽车城新一代“销售冠军”。更离谱的是，不知为何，走进汽车城的客户几乎都被小陈“抢”去了。我的销售业绩直线下滑，一向赏识我的经理对我颇有微词。我感觉在汽车城几乎没有立足之地了，于是有了辞职的念头。

一番踌躇，我向经理递交了辞呈。尽管我在辞职信里说因为家里有事才辞职，经理还是一眼看穿了我的心思。经理把辞呈放一边，给我讲起了一个小故事：

日本北海道盛产一种味道极为鲜美的鳗鱼，许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。然而这种鳗鱼的生命却特别脆弱，它一旦离开深海便容易死去，为此渔民们捕回的鳗鱼往往都是死的。在村子里，却有一位老渔民天天出海捕鳗，返回岸边后他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。活鳗鱼的价格是死鳗鱼的几倍，于是老渔民成了富翁，其他渔民却只能维持温饱。老渔民临终前决定把秘诀公之于世。原来，他使鳗鱼不死的方法很简单，就是在捕捞的鳗鱼中，加入几条叫狗鱼的杂鱼。狗鱼是鳗鱼的“死对头”，几条势单力薄的狗鱼面对众多“对手”，便惊慌失措地在鳗鱼堆里四处乱窜，由此却勾起了鳗鱼们旺盛的斗志，一船死气沉沉的鳗鱼就这样给激活了。狗鱼这样的“对手”成了鳗鱼的“帮手”，让鳗鱼变得坚强起来……经理最后意味深长地说：“小陈是你的对手，你也可以让他做你的帮手啊!”

经理的话让我深受启发，我收回了辞呈，暗暗跟小陈学起了销售：他专业知识深厚，跟客户讲起汽车的知识头头是道;他懂得心理学，知道站在客户的立场上去赢取客户的信任……经过一段时间的努力学习，我的销售业绩和小陈不相上下。汽车城的总销售业绩有了明显的提高，季度总结会后，经理悄悄塞给我一个大红包。

遇到“对手”时，别急于逃避，想办法把“对手”变成“帮手”才是高招!

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