移动互联网领域与流量

 移动互联网的人口红利已经不多了，公域流量的抢夺会变得越来越白热化，同时，也会带来流量成本的飙升。私域流量是未来爆发点，也是一个平台生态质量的参照系，谁玩转私域流量，谁是未来的赢家。以用户为中心，推进内容生态和用户生态的深度连接，将在平台生态里再造出一个新世界。傻大黑粗、野蛮生长的年代，已经随风而去，社群化、智能化、精细化是未来进化方向，而不是玩命地给用户灌内容，让用户成为主人，而不是韭菜。移动互联网进入到存量市场，野蛮生长难以再现，时代变了，不计成本的疯狂模式行不通了，精细运营将变成主旋律，价值回归正在潮起。

QM报告显示，中国移动互联网进入存量时代，月活跃用户数首次连续两个月环比下跌，流量战争进入白热化阶段。有些意外的是，中国门户网站鼻祖、最老牌的新闻资讯平台-新浪新闻却后发崛起，逆势重生，全景生态流量月活跃用户数突破4.1亿，并呈现出用户层次高、年轻用户占比高、女性用户触达程度高等平台气质。京东在618也公布了开放流量伙伴们的不同气质：网易男性消费者占比更高，而新浪女性消费者占比更高，也更关注健康生活，同时，北京用户的占比更高。对比QM和京东的数据分析，对新浪平台的评价比较一致，也验证了新浪新闻确实有很高的用户质量。

1、全景生态成为大势，巨头竞争不留死角

从产品布局来看，APP、小程序、终端、web、H5等不同用户场景，代表巨头们的产品全场景化、用户分布的多元化，进而形成全景化的流量矩阵。QM将众巨头的流量玩法进行了分类，三大流派分别为：布局多用户场景抢夺生态流量的流量派(新浪、京东等)、补贴现金+下沉用户喜爱内容的下沉派(拼多多、趣头条、快手等)、内容全面开花的全景派(BATZ)。

在我看来，QM划分的三大流派不完全是流量抢夺问题，更重要是平台基因和价值观问题，比如新浪、京东都是重视内容、商品质量的耿直范儿、忠厚范儿，而拼多多、趣头条、快手更多是抢地盘的年轻人，而BAT之类玩家更加在意抢夺入口。无论从哪个维度，流量战争已经走向全景生态阶段，要么走横向扩张的大胃王路线，要么走精耕细作的运营路线。这几年，新浪新闻一直在悄悄打造自己的垂直深度产品，深度打造财经、体育、汽车、科技等特色栏目、特色业务，并精心打造了要闻频道，将内容深度、用户参与融入产品和运营之中，形成了独特、深度、有格调的内容生态。以新浪体育为例，从内容产出到体育版权运营，再到赛事自主报道体系的打造，都可见新浪的精细化运营内功。

在自媒体崛起之后，很多资讯平台走向自媒体化，一哄而上，却带来了同质化竞争。相比之下，新浪新闻比较理性，让自己的内容无处不在，覆盖各种阅读场景，让内容、用户之间变得更加没有边界。正是这种开放思维，新浪新闻静悄悄地实现了渠道下沉，覆盖城市深入到五线。类似走全景流量路线的典型的资讯平台还有UC资讯，UC定位是大数据新型媒体平台，其内容布局上，有自己的UC浏览器和神马搜索的加持，再加上背靠阿里大文娱内容生态圈，UC独有的终端合作也十分多元化。

在移动终端多样化的今天，内容巨头们必然走向全景生态，巨头竞争将没有死角，正在改变过去的江湖格局。当然，每一家巨头对于全景的理解不同，有的走向纵向场景打通，有的走向横向扩张。

2、存量时代，私域流量是价值爆发点

在中国互联网行业里，很长一段时间有BAT三座大山，巨头们往往通过自主扩张或投资进行多元化生态布局，本质是流量圈地和场景抢占，这也是存量时代的鲜明特征。在自己领地吃不饱，进行纵向、横向的扩张，进而更有效地发挥平台规模优势和用户资产。微博孵化出秒拍、一直播等产品，今日头条孵化出抖音、飞聊等产品，这种孵化更多是公域流量的规模化复制，进而短平快地扫荡市场。在当今的存量时代，巨头们大多在做横向扩张，有着强烈的场景垄断冲动。

新浪新闻却成为一个异类，拒绝产品边界的扩张诱惑，坚持精细化运营的战略，将自己的生态做深做厚。新浪新闻的精细化运营体系，是产品创新、运营创新的融合结果，本质上是一种私域流量的挖掘和激活，用内容激发兴趣，用兴趣连接人，用圈子之类产品强化兴趣社群，形成良性的螺旋式成长。

3、用户质量是王道，精细运营是内功

当前经济形势，大家心知肚明，广告主投放预算大多数在压缩，钱自然要花在刀刃上，不再撒网式覆盖，投放也会更加倾斜于优质媒体平台。全景流量生态是未来大势，却也让营销变得更加复杂，而最好的投放逻辑永远是以人为中心。用户规模是格局，用户质量是王道，内容气质决定用户层级，每一个巨头都有自己的长板和短板。比如，今日头条系擅长泛娱生态和用户众包，于是在短视频方面做得不错，而腾讯却在这方面却迟迟找不到感觉。

当然，用户质量的层次不是凭空而来，是长期精细化运营的用户资产累积。新浪一直是中国精英阶层喜爱的新闻资讯平台，先后孵化出新浪博客、微博等产品。新浪做新闻不止是做新闻，而是深入产业生态，走进产业、走进用户，有点像线上线下结合的新零售思维，将用户社群和品牌资产进行了很好的打通和连接。

用户层次高，女性用户占比高，成为新浪新闻的核心用户群画像，也体现了新浪新闻app的平台价值。在流量至上的年代里，很多人只看量、不看质，催生了内容生态的混乱和无序。现在看来，新浪传承了强运营的能力和基因，没有放弃新闻专业主义，也并没有因为专业而变得曲高和寡，这是一种很厉害的运营能力，不止是技术和流量，还有价值观和文化信仰。

在我看来，新浪似乎正在等待一个新的媒体换代周期，自媒体时代已经处于疲劳期，很多用户的行为习惯正在回归。武术家李小龙曾说过，他不怕什么招数都会的高手，却小心炼成绝招的人。新浪新闻不太可能走向百度、今日头条之类的路线，却有自己的绝招，精细化运营能力是同行们不容易赶超新浪的内功。