战略联盟推动智能电网设备企业“抱团”创新

智能电网作为国家“十二五”期间物联网产业发展的十大重点应用领域之一，受到了各地政府的广泛关注。为促进当地智能电网产业发展，西安高新区创业园发展中心牵头成立了智能电网设备产业技术创新战略联盟。

成立一年多来，西安智能电网设备创新产业技术创新战略联盟通过多种服务探索，不仅有力促进了当地智能电网企业抱团发展，同时与既有的科技企业孵化器模式相互补充，放大了科技企业孵化器服务的效果和作用。

智能电网设备产业技术创新战略联盟成立

在我国西部的西安，拥有从事超高压输变电设备、智能化电力器件、信息化电网管理及安全控制技术等相关企业超过200家，其中西安高新区创业园就拥有60家，从业人员60多万人，研究机构超过30家，研发技术人员超过1000人，产值超过200亿元。

然而，结构不完善、新兴企业和产业规模小、技术能力单一、发展投入少等不足制约着西安的智能电网产业的发展。如何帮助企业解决发展中存在的问题，让企业进一步发展壮大?西安高新区创业园及时开展调研工作，在调研服务企业的过程中，工作人员发现园区智能电网企业希望联合发展，形成合力，增强产业整体竞争力的呼声较高，希望形成合力，进而增强产业整体的竞争力。

于是在2012年年初，西安高新区创业园与园区内电网设备相关企业沟通，萌生了成立联盟的思路，得到企业的积极响应。之后，创业园又相继展开了对西安市和西安高新区电力设备及智能电网相关产业宏观情况的摸底调查，最终正式发布成立联盟的倡议书。

倡议书一经发出，便得到18家企业的响应。2012年3月20日，18家智能电网企业机构参与的“联盟成立筹备会”召开。2012年5月30日，在西安市科技局、西安高新区管委会的支持和33家企业的积极推动下，西安智能电网设备产业技术创新战略联盟正式成立。

“联盟将为企业搭建三个平台——信息共享与交流合作的服务平台、技术创新的平台、人才集聚的平台。在三个平台的基础上，共同开拓智能电网产业的应用领域与市场，加快产业化、规模化。加强产学研合作，针对智能电网产业涉及的基础性、战略性和关键共性技术开展联合攻关。促进智能电网产业海外市场拓展，形成合力共同开拓海外市场。”联盟理事长、特变电工西安电气科技有限公司总经理阮少华说。

多方位服务企业

西安智能电网设备产业技术创新战略联盟的成立只是第一步，联盟如何通过服务帮助成员企业发展壮大成为联盟工作探索的重点。

西安智能电网设备产业技术创新战略联盟在与联盟成员企业沟通中发现，企业反应需解决的问题主要集中在销售团队能力提升困难和针对智能电网建设的宏观方向如何调整企业新产品研发方向上，于是联盟工作的重点从销售管理和研发管理两个方向开展。

销售管理提升上，西安高新区创业园通过高新企业大学的销售管理培训机构，选择了洪杉管理咨询公司的资深销售管理策划专家金元庆老师，与企业开展了销售管理理念导入的沙龙活动，并计划将组织联盟企业负责人层面的销售理念短训，结合参观GE、特变电工等销售管理先进企业，提升联盟成员企业销售管理能力。

在2012年对联盟企业销售管理能力摸底后，西安智能电网设备产业技术创新战略联盟于2013年8月19日举办了第二期“联盟企业营销管理特训营”，3天的课程分别围绕电力企业“销售目标制定与管控”、“销售人员激励与沟通”、“销售团队组建与管理实务”展开。通过小班授课，特训营现场为参加培训的企业梳理了销售的管理思路，并积极分析了企业现行销售管理的得失。通过这样的梳理，智能电网联盟使管理者学会宏观把握公司营销目标制定的优劣，并能够对激励机制的好坏进行客观评价。

2013年以来，联盟主要服务活动以加强企业交流、建立企业家感情、增强企业间产品认可度为工作重点，形成了联盟企业互相走访的机制。联盟活动坚持每月走进两家企业，半年来的坚持，联盟内企业产品配套采购金额超过2.1亿元，形成新产品研发项目3个。

在研发提升上，西安智能电网设备产业联盟与西安交大电气工程学院教授彭宗仁、西安理工大电力电子研究所教授钟彦儒紧密合作，借助高校与电网运营公司紧密的合作关系，将高校研发方向把握能力传递给生产型企业，帮助企业准确把握研发方向。同时，智能电网联盟还计划组织联盟企业与陕西省电力设计院、西北电力设计院建立联动机制，将企业新产品积极向设计院推荐，以便于第一时间获得设计单位的认可。

在产业融合上，智能电网联盟加强与西电集团公司合作，争取在西电集团公司产业合作上为联盟企业争取了更多机会。

整合产业资源

如今，西安智能电网设备产业技术创新战略联盟已联络发展了首批成员单位45个，涉及发电、输变电、通信等多家企业。

西安智能电网设备产业创新战略联盟的成立，为提高行业自律、规范市场、提高素质、会员共谋发展构建了一个以企业为主，机构为辅的服务平台，整合企业资源优势，形成优势互补。

除了聘请顾问、提供支持外，联盟还充分发挥协调职能，处理好联盟内部与智能电网设备相关的其它分支机构、行业内相关研究院所和骨干企业等各方面关系，构建起政府同企业、企业同用户之间有序交流的平台。

此外，联盟将加强产业政策引领作用，充分引导国家、陕西省、西安市、西安高新区相关政策向智能电网相关企业倾斜，依托国家大力发展智能电网、抓住电网的市场机遇，激活原有产业要素，引入外部优势资源，逐步调整结构，最终统领西安地区电力设备制造产业市场，让陕西电力设备产业在向国际先进、国内领先的全面转变过程中发挥带动作用;同时联盟还将加快品牌建设，优化产业发展环境，完善地区配套环境建设，组成区域性服务平台，提升产业品牌优势;充分发挥优势企业的龙头带动作用，促进产品重组，加大区域配套比重，形成上下游依托关系，做强做大产业;加大自主知识产权扶持和行业引领作用，充分发挥区域企业技术优势。