佛山LED人的心声：致市经信局的一封信

　　佛山市经信局：

　　你好！

　　我是佛山照明灯具协会副秘书长。掐指算来，如今已扎根佛山22年，在佛山收获了事业和亲情，这里已俨然是我的第二故乡。20多年来，佛山为我提供成长的土壤，而我也与佛山一起，经历了一波波产业、城市升级的浪潮，见证了经济发展和城市环境的巨变。

　　虽然佛山是中国照明行业重要的生产基地之一，但相对于其他传统制造业，照明业的优势并不明显。几年前，在市场发展以及环保节能的双重压力下，照明行业开始向LED转型。现在，可以说任何不参与LED生产的企业都会很快就被淘汰，这是市场趋势。

　　而我，作为一个行业的观察者、参与者，对政府为LED行业带来的推进效应表示认同。接连不断的扶持政策和做法，如同一股股“清泉”，为佛山照明业带来丝丝甘甜。比如佛山推广使用LED照明项目，两年内更换公共照明用灯，这个项目总共需要66万盏灯，是一块极其诱人的“蛋糕”，虽然并非所有企业都能获益，但这也促进照明企业开始更多地思考在技术方面进行“修炼”；两年前，南海投资10亿元打造的广东新光源产业基地，入园的企业不仅能够获得房租的补贴和税收减免，还能得到技术扶持，这给企业带来的是实实在在的好处；禅城对LED灯具室内照明改造进行补贴，到明年底补贴总额达1500万元，一旦室内照明市场打开，这将是另一片新天地……

　　佛山市照明灯具协会副秘书长 张华

　　在各种“甜头”的诱惑下，佛山大量企业涌入LED领域，这其中也包括不少跨行业企图来淘金的企业，实力不均的企业纷纷进入，导致LED市场鱼龙混杂，低价竞争普遍，随之而来的是风险控制问题，怎样提高行业准入门槛，规范行业秩序这是一个在产业高速发展之后应该解决的课题。作为来自企业的行业协会，我们看到在LED一片繁荣的景象背后，企业面临的各种困境。

　　前段时间，协会的两家会员企业向我们求助，由于贷不到款，他们的企业面临倒闭，但事实上，他们的经营状况并不差。作为新兴产业，LED是一个“三角债”问题比较严重的行业，一旦一个环境资金链断裂，将可能会引发“多米诺效应”。

　　另外，今年低迷的经济形势也让企业倍感压力。欧美国家经济形势持续低迷，国外订单骤降，而国内市场也遇到困难，加上人力、原材料成本上升，企业经营状况堪忧。困境中的企业，期待外力以助“破冰”。‖

　　以上是本人借机向贵单位提出的不情之请，协会及企业们都期待着贵单位能够提供指引，给予信心，共同助力产业升级。

　　此致

敬礼！

佛山市照明灯具协会副秘书长 张华

　　佛山市经信局回信：

　　出台多项举措 帮助企业解困

　　尊敬的张先生：

　　你好！

　　谢谢企业和协会对我们的信任， 针对来信提及的行业秩序、融资以及市场容量等问题，不仅是LED企业面临的问题，这些问题广泛存在中小微企业中。去年，我局曾对全市3000多企业发放问卷，调研企业需求和困难，调研结果显示自主创新不足、用工难、原材料涨价及融资等问题，成为困扰佛山企业的问题之一。

　　受经济形势影响，银行缩减授信且信贷规模有限，中小企业融资的确困难重重。针对这一情况，我局已就中小企业融资问题，多次与银行、担保公司进行沟通，引导其根据企业特点创新融资产品。有需要的企业可通过我局印发的融资引导指南，确定合适的融资方式并与相应的金融机构联系。而一些市场前景良好的企业，还可争取通过发行中小企业集合票据、集优债等方式进行融资。

　　另外，我局在今年已推出了“融资租赁”的创新融资模式，企业可通过分期付款的方式使用设备，租赁期满企业获得设备所有权。一些信用不符而难获贷款的企业，可通过这一模式，解决购买设备的难题。下一步，我局还会有进一步的探索拓展融资渠道，如争取设立更多的小额贷款公司。同时，进一步扶持中小微企业的相关措施也已拟定，初步方案已向市政府申请审批。

　　针对企业面临的困境，中小企业可积极参与我局组织的各类国内、国外展会。今年，我局将会组织东盟、南美、东欧等新兴市场的国际性展会；今年还将有佛货北上、西拓活动以及专门筛选出的16个重要国内专业展会。

　　另外，我局也希望能够发挥行业协会沟通政府和企业的“桥梁”作用，共同助力中小企业。目前，已组织相关行业协会召开了两次座谈会，对其情况和需求进行了调研和汇总，并已形成报告上报审批，如果通过批准，下一步将会具体落实。

　　希望以上回复能对你们有帮助。

　　此致

敬礼！

佛山市经信局

　　记者手记

　　中小企业先求生存再谈发展

　　总体上看，2011年佛山LED照明总产值较2010年增长了35%，但LED企业在佛山发展的现状是，除了本地4家上游芯片企业和20余家中游封装企业外，业内超过300家中小企业都集中在产业下游。而即使从全球LED产业看，真正盈利的也只是掌握着80%~90%产品专利的少数几家大企业。

　　事实上，佛山LED企业的现状，很大程度上是佛山中小企业现状的一个写照。中小企对市场反应快，能够促进产品多样化，为消费者提供更多选择。但与之共存的是，中小企业往往没有远景规划，缺乏技术储备，产品同质化严重，订单式生产模式更加依赖外部环境。

　　而更为严峻的是，即使国家已对LED企业作出利好调整，白炽灯退出市场也必将腾出巨大的市场空间，但LED企业仍然依赖于阴晴不定的欧美外销市场，内销的LED灯具则仍要依靠市政工程来消化。国内在室内与商业照明市场尚未形成合力破局之势的情况下，LED企业该怎么吞下国内市场的蛋糕呢？

　　对于这个内外受困的局面，佛山市LED行业协会副秘书长张华认为，LED企业应该更加有耐心。广东省已于5月底正式出台推广使用LED照明产品的实施方案，预计公共照明领域推广应用LED照明产品，将直接推动“十二五”期末LED产业实现产值5000亿元以上。但注册资本达不到3000万元以上的企业将没有资格分享这份5000亿元的“大蛋糕”。业内人士认为，政府政策受益面仍然有限，中小企业更多要靠自己的努力。特别是在LED产品标准尚未形成前，兼具实用性与艺术性的LED产品创新，仍然为众多的中小企业创造了生存的空间。