逐鹿时代：LED价格战是一把双刃剑

经过几年的发展，LED行业虽然仍然存在着产品质量参差、标准缺失、价格过高等诸多问题，但风雨过后彩虹初现，2013年市场利好消息频传，给国内LED企业打了一剂强心针。多家研究机构和知名专家学者纷纷预测，LED产业大举爆发，进入民用市场领域的时间已经不远了。在这个时候，迅速抢滩市场，是LED企业发展选择的关键一步。

自去年开始，知名LED厂家木林森、长方照明等率先掀起价格战。靠低价球泡灯占据终端市场份额，在消费者心中树立品牌，从而步入大众视野。今年以来，价格战趋势愈演愈烈，许多国际国内龙头企业纷纷推出低价产品，参与价格竞争。但是，除这些实力雄厚的企业之外，LED业内逾万家企业中，绝大部分为中小企业。在LED照明发展的关键时期，该不该参与价格战，该如何参与价格战，成为摆在企业面前的一道难题。LED价格大战，究竟是一场泡沫还是一场盛宴?

转折关键：市场乱象催生价格战

价格战是竞争对手多、产品同质化的结果。任何一个热门的新兴行业，都不可避免的经历这一阶段。LED产业发展面临的投资过热，市场供大于求的情况，催生了价格战的出现。当大家的产品大同小异，而且竞争者很多时，价格战将不可避免，特别是现在应用市场规模还没有足够大来容纳这么多的产能。有的企业因库存积压无奈采用价格战，有的企业则是主动采取降价策略，为的是抢占市场份额，迅速树立品牌认知度，赢得发展先机。随着市场规模的不断扩大，价格战的情况会有好转，但这个过程会持续较长一段时间。

2013年，LED照明海外需求大增，市场火爆。而国内众多利好政策和政府订单，也一定程度上拉动了LED产业发展。在众多利好政策的推动下，企业们看到了LED市场成熟的曙光。为了抢占LED照明终端市场，价格战开始。国际上看，继三星发布15美元的60瓦取代型LED灯泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED灯泡后，Osram宣布将在6月份在欧洲市场推出低于10欧元的LED球泡灯。而国内市场上，日前勤上光电发布了数百款最新LED灯具，其中5W的球泡灯价格低至12元，18W的T8灯管价格为33元。作为国内LED照明应用端龙头企业，勤上的产品质量、研发能力在行业内拥有优势，此次推出的低价产品，在市场中拥有很强的竞争力，在行业内掀起巨大风暴。可以预见，LED市场价格战已经进入白热化阶段。

逐鹿时代：LED价格战是一把双刃剑

相对于节能灯等其他照明产品，LED灯具虽然有许多不可比拟的优势，但最大的劣势恰恰在于价格过高，导致普及瓶颈，拥有最广阔前景的民用LED照明市场热度迟迟不能升温。根据GS Cresearch统计，随着LED技术发展和市场竞争的激烈，LED产品仅仅经过两年市场投放，价格已降低了一倍以上。冷白LED价格2011年还在 80元的价位上居高不下，到2013年已有多家厂商爆出30——40元的产品价格，堪称价格大跳水。而暖白LED价格则从120元以上跌至40——50 元。按此发展速度，预计到2015年，LED产品价格最终会跌破20元大关。相信到时候广阔的民用市场大门将会自动打开，LED将大刀阔斧的登上历史舞台，正式进入寻常百姓家。

从市场角度来讲，LED照明产品价格战让LED市场热度升温，其中的各种宣传也能让消费者更加熟悉和期待LED产品，促使LED产品走出行业热市场冷的尴尬局面。从这个角度看，价格战对促进LED行业仍有正面作用。

但是，针对目前市场上的混乱局面，贸然发动价格战也极有可能导致行业内的恶性竞争。

对于企业自身来说，进一步，可通过主动降价，在产业发展的关键期迅速抢占市场份额，以性价比树立起产品在消费者心中的品牌形象，在即将大开的LED市场上产生先行效应，快人一步抢占先机。退一步，由于产业新兴，目前大部分LED企业为中小型规模企业，加之目前LED产品受技术限制成本仍然过高，其市场价格与消费者心理预期仍有相当距离，参与价格战意味着企业主动降低利润，甚至无利可图。一旦企业运转的产业链失衡，则可能遭受重创，也许因此一蹶不振，甚至退出历史舞台。

因此，价格战仍是一把双刃剑。

长久之策：优惠价格加优秀质量，双重保障才是致胜关键??

LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战是企业应对市场竞争的灵丹妙药。“厂家生产LED产品没有优惠的价格和优秀的质量作为双重保障，很难在激烈的行业竞争中长期生存。单纯靠压缩利润空间来缩减成本是个笨办法也不可能维持长久。”某业内人士如是说。

企业应对价格战，最关键一点还是要找准定位，提升自身产品质量。低价策略对企业的技术、资金等方面是一种考验，没有实力的企业贸然参与价格战，反而可能适得其反，赔了夫人又折兵。因此，LED企业首要应通过增强研发实力，改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该增加技术含量，提升产品附加值，才能在激烈的竞争中站稳一席之地。[!--empirenews.page--]

随着技术的发展，MOCVD逐步实现国产化、芯片制造技术也在不断提升。可以预见，2013年，LED上中游产品成本将会不断下降，来应对市场需求。最终LED产品价格将会降到一个合理的水平，让企业和消费者获得双赢。

LED价格大战，使得LED价格由高价变得更为亲民。这对于拓展LED产业市场空间以及消费者角度而言，无疑是件好消息。但是在这场大战中，众多的LED 企业注定要经受残酷考验和厮杀，才能在混战中获得胜利，笑到最后。这期间稍有不慎，就有可能马失前蹄，成为LED“大鱼”嘴中的“小鱼”，为LED产业发展壮烈成仁。企业只有深思熟虑，找准策略，才能全身而退。