陈进财：稳懋 拚当砷化镓的台积电

稳懋董事长陈进财。记者胡经周／摄影

全球最大的砷化镓晶圆代工厂稳懋董事长陈进财说，砷化镓产业具有三高一低的特性，即技术门槛高、风险高、资本密集度高、毛利率低，台湾业者已经抢在韩国前面，发展这个产业，取得先机，稳懋将强化研发能量、与日系大厂合作，要成为「砷化镓中的台积电」。
砷化镓是运用于智能型手机中功率放大器（PA）的重要元件，目前最红的手机如苹果的iPhone、三星、宏达电，平板计算机iPad，甚至中国大陆的品牌手机中等都有稳懋的产品，稳懋在砷化镓晶圆代工业者占有六成的市占率，能领先一步了解产业脉动。
陈进财同时也是全国工业总会常务理事，他在专访中畅谈砷化镓产业的变化、台日科技大厂联手合作趋势。以下是访谈摘要：
问：谈谈砷化镓产业未来的展望及国外发展的现况？以及稳懋如何巩固在砷化镓产业的龙头地位？
答：砷化镓产业随著无线通讯的发展，应用越来越广，包括从第3代移动通信到第4代移动通信、基地台的扩建、物联网的应用等，每年约有8%至10%的复合成长率，稳懋的成长会优于产业的平均值。
稳懋要达到优于同业有两个主要的原因，首先在制程技术不断投入研发，提升技术能力；其次，是具有良好的成本掌控能力，吸引大厂的订单。砷化镓产业与半导体产业类似，有不少整合元件大厂（IDM），例如Skyworks等业者，他们从头做到尾，从设计一路做到制造，他们在景气不佳时，扩充产能会采取较稳健和保守的作法，逐渐释单给代工业者，例如稳懋等，也因此砷化镓晶圆代工的成长会高于整个产业。
砷化镓产业是从美国发展出来，韩国尚未投入，而代工模式则是从台湾走出来，这是先机，目前这个产业还是太小，包括IDM公司到模块端，其产值不过是52亿美元（约新台币1,560亿元），比起半导体几千亿美元，不及他们的1%。其中代工的业务规模更是低于10亿美元，以稳懋今年代工的全球市占率达到近60%，营收约100亿元，但这个产业会逐渐成长，而且因其是重要零组件，也具有关键的地位。
砷化镓是三高一低的产业，尤其是台湾人喜欢拚价格，拚到现在砷化镓晶圆代工的毛利率低于30%，远不及半导体晶圆代工龙头台积电毛利率超过45%。
既然利润低就要努力、脚踏实地经营。稳懋花很多心血在研发上，就是希望做出差异化，将来在技术的开发上，满足IDM公司的需求，并主导技术的发展，开拓上游和下游的合作。现在是上下游处于竞争，未来希望透过技术的开发，获得IDM厂的信任，让竞争的态势转向合作的关系。
问：这些国际IDM厂的释单动作会加速吗？
答：目前Skyworks大约还有九成的需求是自己供应，释单的比重并不高，因此未来在砷化镓晶圆代工的机会仍相当大，新的设计公司也在崛起，新兴市场例如大陆、台湾的设计公司也如雨后春笋般产生。
从趋势来看，这些设计公司会往外释单，日本是最明显的例子，一些厂商往无晶圆制造发展，利润和绩效都比Skyworks好，工厂会逐渐变成IDM厂的包袱，。
值得注意的是日本，以前只有小部分释单，但在去年日本311大地震后释单动作积极，包括索尼、夏普都纷纷释出委外代工的订单，稳懋也是受益者。目前日本客户在稳懋的比重已超过三成，占第1，第2名是Avago（苹果零件的主要供应商），日本客户首次超越Avago。台日厂商合作，这是很好的趋势，另一方面中国的设计公司也会崛起，目前RDA是中国第一大的IDM厂，约占稳懋营收的10%。
问：稳懋做的是代工，会往上、下游整合吗？
答：一定要，不过是站在服务客户的立场，稳懋采取服务要往上的作法，这并不表示稳懋要跨入上游，与全新抢生意，而是为了研发的速度加快，纯粹是技术发展需要。
因为客户一旦有新产品开发，通常需要有磊晶的配合，才会让客户贴近市场的速度加快，这是完全站在服务客户的立场。
图／经济日报提供
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