Dish试图抢占美国多屏幕付费电视市场

21ic讯 为了主宰迅速增长的美国多屏幕付费电视服务市场，Dish Networks出价255亿美元竞购无线运营商Sprint Nextel。预计美国多屏幕付费电视服务市场2012-2015年增长两倍以上。

最近日本软银提出以121亿美元现金外加注入80亿美元新资本，收购Sprint Nextel的70%股份。

如果成功收购Sprint Nextel，Dish将获得至关重要的带宽，帮助其在多屏幕服务市场取得领先地位。

2012年美国可以访问来自付费电视网络的服务的多屏幕设备数量是1.12亿个，预计2015年将大增到3.38亿个，如图所示。多屏幕是一种服务，允许用户使用与有线或卫星机顶盒相连的传统电视模式以外的方式，在多种平台上观看视频。多屏幕设备包括多种产品，比如智能手机、媒体平板、便携媒体设备、游戏控制台、个人电脑和网络驱动电视(IETV)。

图：美国付费电视网络上的主动多屏幕设备预测 (单位是百万台)

Dish看中了所有平台上的融合、多屏幕和连接等领域的强劲增长潜力。合并可以扩大规模和提高效率，此外，Dish还认为此举可能使其同时在家庭内外提供内容，从而帮助其取得领先地位。视频需求正在带动数据流量的急剧增长。这家卫星付费电视提供商一直想进入无线领域，以使其现有业务实现多元化，而且无线似乎是美国市场中最可持续的成长途径。Dish最近几年获得了频谱，但该公司一向认为需要找一个伙伴来共同推出各种服务，因为从头开始推出一个网络耗费太多的时间与资金。

为取得主导地位铺平道路

Dish一直表示，如果想扩展其现有的频谱资源，就需要一个伙伴。该公司曾与Sprint争购无线服务提供商Clearwire，试图借此与Sprint走上谈判桌，讨论开展合作。但由于出价可能遭到拒绝并最终一无所获，Dish认为上策是全面收购Sprint，而Sprint短期内可能全面拥有Clearwire。这样，Dish将与软银直接争夺Sprint。

全频段

频谱是收购计划中的重要部分，Dish希望把自己现有的频谱与Sprint及Clearwire的频谱组合在一起，从而使其频谱浓度高达230MHz，让市场中的任何对手都相形见绌。

Dish拥有45MHz的频率，包括在卫星2GHz频段上有40MHz，在700MHz的E频段(E-block)上有5MHz。Dish在2008年通过投标，以7.11亿美元获得上述5MHz频率。覆盖范围要求意味着Dish必须在6月中旬以前覆盖35%的人口，Dish可能把这个条件作为收购Sprint交易的组成部分，争取对其加以修改。这将使Dish在低、中和高频段都掌握频率资源。

700MHz频谱对于Dish实现差异化具有特别意义，Dish认为三个领域具有很强的增长潜力：捆绑，固定宽带和移动电视。

实现捆绑

在捆绑方面，Dish可能在美国市场创造首个诱人的四重服务(quad-play)机会。多重服务(Multiplay)的用户流失率低于单独服务，但其它融合运营商尚未推出捆绑固定和无线服务的强大服务。

有线公司放弃了对无线的渴望，决定与Verizon合作。而AT&T和Verizon尚未推动四重服务——即使在他们提供光纤服务的那些地区。这个领域确实存在机会，价格和网络质量是吸引消费者的最重要因素，而交叉销售也会推动获取、保持和营销的成本下降。

宽带领域中的广泛机会

从固定宽带方面来看，Dish认为在服务缺乏的地区存在机会。有线与光纤专注于人口稠密地区，而把农村地区留给了基本DSL或者没有提供任何服务。Dish希望通过户外天线提供宽带，把4G Long Term Evolution (LTE)带给这些家庭，就像Verizon通过HomeFusion做的事情一样。这意味着该服务不会在某些地区直接与有线或光纤甚至DSL技术直接竞争。而DSL技术不太可能推出。但是，Dish将必须与类似的固定-无线LTE服务竞争，AT&T和Verizon都将考虑向更多的地区推出这种服务，进一步降低对固定网络的投资。

进军无线

在移动电视或视频方面，Dish将考虑利用其在E频段的700MHz，并提供目前市场上没有的服务。该运营商将利用一个广播系统向终端用户提供服务，而与卫星频谱的结合，将打造出一个效率较高的混合网络，它只需要一个信号点就可满足几个设备的需求。

借助在付费电视服务中拥有的权力，在特定内容基础上，Dish也可以利用其频谱来提供无限的户外视频服务。如果Dish决定捆绑视频服务，将其作为面向终端用户的一项总体计划的组成部分，可能给其它运营商带来强大的竞争压力，这些运营商一直试图通过add-on或用户增加使用来利用数据赚钱。

让我们达成交易

Dish提出的收购建议将提交给Sprint董事会，如果被接受，软银将可以再提出一个竞争性要约。软银可能继续争购Sprint，而Dish的收购举动，可能被视为促使Sprint和软银与它讨论建立合作关系的另一种方式，尽管这要比收购Clearwire的动作大得多。

这件事仍可能出现许多波折，但Sprint年底前将拥有新的主人，上述两个潜在主人都想给美国客户创造不同类型的服务。Dish的竞购行动将面临一些障碍，如果要使其融合策略获得成功，Dish将需投入大笔资金以确保客户获得较高的服务质量。