手机市场线上市场饱和严重，各企业纷纷将眼光转向线下市场

最近大家可能都有一种感觉，只要是有些实力的互联网手机品牌，新品都非常明显地对于线下市场有倾斜。简单说来，以小米、魅族为首的线上厂商要来线下抢饭吃了!

要知道以前线上线下可一直都是井水不犯河水的，但是在见识过以小米、魅族、乐视等厂商主导的线上大战之后，现在线上市场已经区域饱和，那么接下来的线下大战，各个品牌的策略都是怎样的，战场又会有多惨烈呢?

手机圈的战火终于从线上烧到线下了

我们还是从昨天小米和魅族的新品发布会讲起。其实雷军在发布会上已经几乎直接承认小米5X是一部针对线下市场的产品了。虽然很多消费者依然觉得小米5X的配置和小米Max2类似，价格还便宜200元非常良心，但是事实上对于这款产品，相比此前小米的定价策略来说还是留出了一定利润空间的，而这也给了小米将其推向线下的资本。

至于魅族，PRO 7搭载联发科Helio P25/X30平台，起步价格2880元，最高超过4000元，可以肯定的是魅族这次就没想让PRO 7在线上市场大卖，很有可能就是一款打线下的产品，你问魅族哪来的线下渠道?事实上经过多年的积累，魅族的线下经销商体系已经十分的庞大。

至于大家现在都涌进线下市场的原因也非常简单，看着线下这个占有80%市场比例的蓝海，谁不心动?而之前他们不做线下的原因，除了高昂的渠道建设成本之外，出货量少也是原因之一，看看除了魅族小米，线上品牌还有一个出货量过千万的么?

只有在主打线下的时候，一部手机才敢说自己是要“走量”的，就其他线上品牌那点销量，还不够在线下铺货的呢!

还记得之前线上市场是怎么厮杀的么?小米、魅族、乐视、努比亚、一加、ZUK、一加、360手机这些有头有脸的厂商就数不过来了，其他小品牌更是多如牛毛。而现在线上的竞争其实早已平息，战火终于烧到了线下，那么大佬们(能做线下的，都是大佬)在线下的套路又都是怎么样的呢?

各个品牌的线下销售套路

OPPO、vivo，蓝绿两厂作为线下品牌的代表，相信大家都对他们热情的促销员、完善的服务和铺天盖地的明星广告轰炸十分熟悉了吧?确实，他们的套路十分直接，就是靠高提成让促销员更愿意推荐Ov的手机，然后靠广告打响在民众里的知名度，优质服务留住消费者。

至于手机市场的老大，华为的路数则是更加接近三星、苹果，用极其优质的旗舰产品来说服消费者，P10和Mate9这样的产品卖3、4千确实也比较合理;然后用麒麟处理器、徕卡双摄这样的独有技术来塑造可靠的品牌形象。现在去街上问国内哪家的手机最好，可能即使是蓝绿厂的用户也会下意识地回答华为。

但是有一个品牌抓住了线下市场的一个特点，那就是金立。在推出S10的时候，网络上大家都知道双摄是噱头，四摄更是噱头中的噱头。

但是在线下销售门店的调查中我们却发现，绝大多数人认为金立S10是市场上拍照最好的手机：四颗摄像头绝对比两颗厉害啊!普通消费者的逻辑就是这么简单。

同样的，金立下半年即将主打的全面屏手机(据说1500以上的手机都要上全面屏)也是针对线下的这一特点，因为当消费者把一部全面屏手机拿到手上时，那种视觉冲击力是很容易让人发生冲动消费的，就像很多人第一次看到三星S8那样。所以，其实线下产品的命门就两个词：数字，外观。

至于线下新军小米和魅族，小米的套路可能更加接近Ov和华为的结合，通过广告代言轰炸打响知名度，产品方面却在华为的基础上绕了个圈，通过性价比来打开销路。所以未来在线下问哪家手机性价比高时，可能OPPO、vivo用户也会回答小米吧!

而魅族显然和金立更像：两块屏、更独特的外观，但是能否像“四摄”、“全面屏”一样吸引消费者，现在还得打个问号。

线下市场不健康，但是很难扭转

说了这么多，其实大家是不是都悟到了什么?不管是砸钱的Ov、产品立足的小米华为，还是玩文字游戏的金立魅族，都利用到了线下市场的一个最大优势——信息不对称。

相对于网络上面的透明化，线下市场买手机时我们很难获取足够多的信息和意见，即使是老司机恐怕都会很容易翻车，更别说小白了。

其实很多时候笔者一直认为在信息时代所有人都应该对于编程、半导体行业有着一定的了解，不然生活中恐怕只会遇到越来越多的困难。

但是事实是这种情况绝对不会出现，在社会高度分工的现在，每个人的知识和想法其实都是有非常大的出入的，我们总不能把编程、电子这些知识安排到基础教育中吧!

不信你看持续了数百年的工业时代，普罗大众可对汽车怎么跑起来的一窍不通，所以大众都能成市场第一!买十几万的车都不会做足功课，还指望普通消费者买手机时也像我们这样斤斤计较?

其实除了数码、汽车，同样的情况还出现在所有有知识门槛的市场中，比如各个家电行业，甚至是食品药品。可是现在看来，线下市场的信息不对称还会长久地存在下去，这也导致现在的这种竞争方式也会继续维持，那么有没有厂商能够打破这个套路呢?我们拭目以待