亿邦动力研究院重磅发布 《2019中国社交电商白皮书》

京东旗下社交电商平台京喜全新上线,以“拼购+玩法+内容”新型综合社交零售模式进击下沉市场;贝店发布国际频道,全球直采国际好货;花生日记获得A+轮3亿元融资;社交零售服务商驿氪提出“一舱、两翼、双引擎”模式赋能数字化会员资产增长……进入2019,社交电商多条细分赛道跑出优势玩家,商业模式逐渐清晰并开始寻求差异化核心竞争力建设。

日前,亿邦动力研究院发布《2019中国社交电商白皮书》,全面呈现中国社交电商行业生态格局,并通过精彩案例解读头部企业的商业模式,下面就跟着小编先睹为快吧。

社交电商是基于人际关系网络,利用互联网社交工具,从事商品交易或服务提供的经营活动,是新型电子商务的重要表现形式之一。其通过社交流量商业化与电子商务社交化对人、货、场等零售基础要素以及零售价值全链路进行革新,正在深刻改变中国电子商务的结构与生态。

2018年,走过野蛮生长和多元探索阶段的中国社交电商,在市场、行业、资本、政策等多重合力的推动下全面爆发,多家社交电商企业扎堆上市,细分赛道商业模式成型,跟风入局者络绎不绝,整体行业迎来整合与争鸣,中国社交电商行业生态全貌逐渐清晰。亿邦动力研究院基于核心价值把当前的主流业态划分为社交零售电商、社交内容电商、社交分享电商和社交电商服务商四种基本类型,并区分出多条细分赛道进行案例解读,为行业提供了研判社交电商未来发展走向的有效样本。

社交电商的“人本”逻辑符合现代零售变革趋势,因而具备了巨大的想象空间。在可预见的未来,社交对零售全产业链的渗透融合将持续深化,社交电商成为标准配置,社交关系链朝向弱社交、泛参与扩容,用户关系运营全面转向用户生命价值运营,社交电商玩家将聚焦零售本质(成本、体验、效率)阶段性调整、纵深化发力。

亿邦动力研究院研判,在中国社交电商发展的新阶段,主流社交电商模式将跨越赛道在更高维度开展竞争。

社交零售电商:以零售平台/零售商为主体的B2C型社交零售电商能够凭借核心零售能力和创新价值放大形成规模效应,值得期待。S2b2c赛道朝向会员制电商和赋能小b两个方向分化,前者转向探索用户深度价值运营,后者致力于匹配供需、辅助“卖货”。LBS型社区团购模式有机会通过大规模集聚农产品上行、全类目匹配生活消费而诞生巨头平台。

社交分享电商:安于做好引流角色的分享型模式将通过整合全网主流电商和不同服务平台来扩大小b势能。希望“碰货”的分享电商需要对接供应链资源及提升平台服务能力,朝向社交零售电商转型。纯拼购模式竞争力弱化,拼购赛道之争将回归到供应链能力与零售产业升级赋能。

社交内容电商:闭环型社交内容电商在细分市场机会更大,通过小而美的选品辅以调性内容建立差异化竞争壁垒。导流型社交内容电商将走向全域营销,并通过联姻主流电商平台完成交易变现。

社交电商服务商:服务商的业务边界不再泾渭分明,大趋势是以零售本位指导业务转型升级,通过模块化、定制化及整体性解决方案为社交电商各环节赋能。