HTC发力营销：深耕中国市场 直面对手三星

在过去的一年半时间中，HTC可谓饱受困扰，在从机海战略到精品战略的转型过程中，HTC付出了多个季度利润下滑的惨痛学费。然而随着今年4月份新HTC One的推出，苦日子似乎终于走到头了。近日，HTC发布了其四月份的营收报告，其四月份的营收相比三月份增长23%，达到了196亿新台币。据报告显示，全新发布的新HTC One的良好销售势头，是其能够获得业界增长的关键因素之一。而随着这款旗舰新机在中国以及其它海外市场的销售全面铺开，未来几个月，HTC的表现或许将变得更加强劲。

直面对手 品牌风格转向

作为HTC的年度旗舰产品，新HTC One在中国市场的发布和三星GALAXY S4前后只差一周。虽然HTC中国区总裁任伟光谦虚地表示和三星相比，HTC还只是一个中等品牌，但这种紧跟市场老大发布目标用户、价格定位高度相似产品的做法，本身就有着浓浓的较量意味。

就产品本身而言，新HTC One的确也有着和S4叫板的资本，金属机身、BlinkFeed缤纷聚合界面、Zoe动态拍摄、BoomSound悦动音响双前置立体扬声器……这些全新元素不仅在HTC过去的旗舰产品上未曾出现，在安卓智能手机阵营中也少见。然而更加少见的是，HTC首席设计师简志霖将新HTC One称为“地球上最好的安卓手机”，HTC执行长周永明则表示新HTC One是“HTC发展史上，产品创新最大的一次突破。”如此高调的宣言对工程师文化背景浓厚的HTC来说实在少见，而这也似乎呼应着HTC的品牌主张变更——低调的“Quietly brilliant(谦和智慧)”品牌形象已经不能让HTC满意，取而代之的则是“Bold(大胆)、Authentic(真实)和Playful(有趣)”。

不仅如此，在新HTC One的发布上，HTC还请来王力宏代言，并推出专属的限量版产品，“明星营销”战略前所少见。值得高兴的是，这一招似乎颇为见效，在京东商城的查询结果显示，最近一周里，新HTC One联通版的有效售后评价和三星S4联通版相差无几，而在机锋等安卓手机论坛上，新HTC One的分论坛的主题数甚至反超三星S4，市场热度可见一斑。

发力营销 深耕中国市场

和品牌口号剧变相匹配的，是HTC在市场营销力度上的全面升级。一直以来，营销都是HTC的短板，然而在此次新HTC One的推广上，HTC却创出了许多“第一次”。第一次和国内三大运营商同步展开全面推广，第一次邀请五月天、王力宏多众多明星代言。对此，任伟光直言，今年HTC在中国的营销预算将会大幅增强，同时在明星代言之外，还将在零售终端推广和优化媒体合作方面投入额外的力量。这绝非虚言，事实上在广州，目前众多公交站牌、公交车身、地铁甚至小区电梯里，HTC和中国移动、中国联通等运营商合作的产品广告都已经随处可见，这种砸重金做营销的做法对于HTC来说也算是一种难能可贵了。

更加值得注意的是，HTC和电信运营商的合作关系也在急速升温之中。据从广东移动、广东联通等多家运营商处了解到的信息，新HTC One在其运营商渠道推广中已经被放到和三星S4同等重要的地位，而且补贴力度也不相上下。对此，任伟光表示，自从去年推出了328/528两个系列的产品后，HTC对于中国运营商的定制的已经积累了很多经验，因此此次新HTC One上市就同步推出了三大运营商的定制机型，而且还针对中国消费者的需求全部发布的是双卡双待产品，并且配以国际版都没有标配的32GB大容量机身内存，其全力深耕中国市场的“诚意”可见一斑。

在此之外，针对国内日益兴盛的电子商务渠道，HTC也做出了快速反应。任伟光表示，电商渠道虽然目前在HTC的销量占比只不过10%，但是大势所趋，因此将会加大投入。今年4月，HTC就已经开始加强自有的在线商城，同时单独针对中国市场推出DIY销售模式和首款用户可定制机型，这也足以证明中国市场对于HTC再度发力的重要战略地位。