ELEXCON2013之宇阳：为客户提供最具成本优势的MLCC解决方案

在备课宇阳的采访时，在他们官网看到了这样一幅图片，可以感受到他们的雄心壮志。作为中国最大的0402/0201微型MLCC制造商，宇阳MLCC每月的出货量达到了60亿片。对于这家成立于2001年，入行并不算早的公司，何以在10年多时间里取得了如此不俗的成绩，此次在深圳高交会电子展现场，笔者认识了宇阳科技营销中心副总刘峰先生，请他说道说道。

大势

与之前顺络的采访一样，刘峰先生也谈到国产手机特别是智能机这块，对宇阳的销售拉动很大。目前0402（1.0*0.5mm） MLCC在功能机中的使用已经是主流，0201（0.6*0.3mm） MLCC也广泛应用于智能机中，而智能机的MLCC使用量是功能机的3-4倍，所以宇阳的0201 MLCC需求增长很快，相比去年，今年的销售量差不多有200%的增长。

目前包括手机和网通类的移动互联市场已经占到了宇阳销售的60%多，宇阳整体销售情况相比去年也有30%的增长。用刘峰先生的话讲，今年不管是销量还是销售，增长都非常大。

变化

在交谈中刘峰先生不止一次提到宇阳销售模式的变化对业绩带来的提升。之前宇阳的销售团队只针对大客户直销，2011年之后对国内的中小客户也开始转为自己直销。这种变化带来的最直接好处是宇阳的客户数量迅速增加，但同样销售团队的人数也迅速增长，以前30人左右的团队现在已近百人。

笔者很自然的问起了刘峰先生这种变化的性价比问题，但显然，宇阳考虑的不仅如此。刘峰先生谈到，宇阳不仅仅是想卖电容，更希望是卖解决方案给客户。“卖MLCC还需要解决方案？”笔者产生了疑问。刘峰先生举了一个例子，33pF的MLCC在手机里面使用是最多的，用来滤除手机中900MHz频段的噪音，但实际上其他容值如30pF、27pF MLCC也可以使用，宇阳希望通过提供给客户一整套的使用方案，让客户得到最具成本优势的MLCC产品。自建团队可以为客户提供更直接高效的服务，也可以提供更专业的方案建议。

基于此种思维，也就不难理解宇阳为何从去年下半年开始推出自己的贴片电阻产品了。电阻与电容虽然电气特性差距较大，但是终端客户类似，后段的编测工序也接近，用刘峰先生的话讲，“既然终端客户有这样的需求，那我们为什么不在提供给客户的MLCC时再加上我们的电阻产品呢？”　

宇阳科技营销中心副总刘峰先生接受采访

趋势

对于未来产品发展的趋势走向，刘峰先生坦言这也很明确——更小。01005（0.4×0.2mm）的MLCC产品已经应用在苹果等高端手机中，国内手机厂商也在积极布局，宇阳在这方面已经做好了充分的准备。虽然目前01005产品的售价还在0201的5-8倍以上，但随着明年01005市场会有一个较大的增幅，相应价格也会不断下降。另外高频化、大容量也是MLCC技术不断进步的方向。

如今的宇阳在0402/0201 MLCC上已经是中国的NO.1，相信未来在01005或者其他更小尺寸上宇阳也会有上佳表现。