八年只做一件事

日前，在第82届中国电子展上，宁波江丰电子材料有限公司董事长姚立军非常骄傲地表示：我们带来了国内第一块G6铝铜溅射靶材。

事实上，江丰电子所展示的产品均采用28纳米技术，在国内占据绝对的领先地位，即使面对国际竞争对手亦不多让。凭借卓越的品质，江丰电子的产品已然获得东芝、富士通、台积电等多家世界知名企业的青睐。

八年只做一件事
江丰电子成立于2005年，经历了创业期的筚路蓝缕，如今已经步入稳步的发展上升期，而且所取得的成就绝对可以用卓越来形容：成为目前我国规模最大、设备最先进、技术最领先的溅射靶材生产基地；获得22项发明专利和25项实用新型专利获得授权；销售额突破8亿……

姚立军坦言，8年来江丰电子只做了一件事：将所有的资源放在超高纯金属溅射靶材这一个点上。凭借当初的判断以及不懈的坚持，江丰电子有了今天的成就。

术业专精，技术的突破与积累是江丰电子的核心竞争力。据介绍，江丰电子在研发上的每年一亿多元，占销售份额的30%，并拥有150人的研发团队。目前，江丰电子已将超高纯金属溅射靶材的应用逐步扩展到半导体芯片、液晶平板电视、太阳能电池、磁记录及光学工业用各类靶材领域。

品质、服务、成本
当初江丰电子涉足溅射靶材领域时，该市场已经趋于饱和。而且，对于芯片品牌及制造厂商来说，采用新的供货商是一件非常困难的事，更何况当时的江丰电子籍籍无名。

江丰电子韩国市场物流部总监张英俊介绍，买对当时固若金汤的市场环境，江丰电子在品质、服务、成本这三个方面下足了功夫，逐渐将市场撕开缺口。

成本非常好理解。当时，超高纯金属溅射靶材在国内还属空白，来源全部需要进口。姚立军创办江丰电子在该领域卯上劲后，结束了国外品牌一统天下的局面的同时，还将成本拉了下来。

纯度、杂质含量、密度、晶粒尺寸等指标是衡量超高纯金属溅射靶材品质的关键，当客户经过反复的测试、试用后，对江丰电子产品的技术指标表示折服，认为与国际同等产品相比，江丰电子的产品所表现的稳定性丝毫不弱。

在服务方面，江丰电子可以说是做到精益求精。江丰电子销售课长李瑞介绍，她们的销售团队由技术销售构成，这种结构极大缩短了客户响应时间。此外，最大限度满足客户需求是江丰电子服务的核心理念。例如，某客户需要对合同外产品进行应用测试，按照市场惯例这种服务是需要付费的，而江丰电子则将这种服务作为附加价值为客户无偿提供。李瑞认为，就服务本身来说江丰电子是无偿付出，但是长远来看，测试之后就有可能产生新的订单。

姚立军对未来充满信息，他表示材料的多样化（主要是贵重金属）以及更高的产品稳定性是公司下一步的目标；在市场拓展方面，尽快实现与英特尔和三星这样的业界巨擘共舞。