全球电子元器件市场将迎来景气年

从宏观角度来讲，2013年下半年到2014年上半年期间，与上一个同时间段相比，整个全球电子元器件的市场将是一个景气年。中国随着集成电路“十二五”规划、战略性新兴产业发展规划等一系列重大利好政策相继推出，国内集成电路产业将获得较好的发展；美国大选结束，美国经济预计在2013年仍将保持2%左右的速度增长；欧洲经济将较今年略有改善，今年收缩幅度预计为0.4%，预计2013年经济将持平。全球经济回暖将带动整个半导体行业的寒冬复苏，而且半导体行业的复苏和创新力量反过来也会促进全球经济的增长。

针对电子元器件的应用市场，海浩企业有限公司CEO孙敬明认为，在智能手机、平板电脑、智能能源和工业自动化等领域将会有一个新的发展，全球经济的回暖首先会刺激消费类电子产品的需求，智能手机和平板电脑毋庸置疑会成为消费的主流。

智能能源实现了系统能效技术与IT智能技术的高度融合，通过智能化的手段来实现循环经济和低碳经济的有效结合。智能能源构建了基于能源生产、储运、应用和再生四环节的信息和能量循环回路，可以从根本上实现节能减排的目标，促进国家产业的升级。

工业自动化主要解决生产效率与一致性问题。无论高速批量制造企业还是追求灵活柔性和定制化企业，都必须依靠自动化技术的应用来实现对企业生产过程的有效控制和提升。工业自动化不仅可以提高生产过程的安全性、生产效率和产品质量而且还可以减少生产过程的原材料和能源损耗。

孙敬明表示，过去的2012年的确是分销商难熬的一年，最有挑战性的一年，也是行业重新洗牌的一年。进一步分析，“三强”(专业性强、客户关系强和资本实力强)的公司受到的创伤相对来说小很多，反而一部分“三强”公司还有明显的业绩提升。

针对行业的不景气，海浩在专业、专注和客户服务上采取了一定措施。第一，根据公司的上游资源选定了特定的行业，做到专业；第二，专注ADI、Maxim和TI模拟器件，没有把产品线拉的太长；第三，主动帮助客户做COST-DOWN，延长客户付款期限和主动帮助客户备库存等方面提升客户关系。

孙敬明分析，通过这些措施，海浩企业在业绩方面虽然有所下滑，但基本上都在预期中。第一，三大品牌的业绩占到整个业绩的60%以上；第二，改变了过去95%现货销售的格局，排单销售的比重提升到20%以上；第三，在特定的行业锁定和巩固了很强的客户关系。

在评判和比较分销商时，需要分成独立和授权两种类型来讨论。孙敬明认为，对于独立分销商，首先必须确保产品的质量，不得销售假货和次品货，没有保障的质量是无法建立长期和稳定的客户关系；再次是产品价格和配套服务，具有与授权代理商可竞争的价格，良好的配套服务能力可以稳固客户的关系。对于授权分销商来说，技术支持是第一位，其次是供应能力和产品价格。

海浩在产品开发支持、成本优化和防止缺货这三方面做出了自己的特色。对样品和小批量(可拆包装)的支持满足了制造商的产品开发需求；极具优势的订货价格能帮助其优化成本；最后，常备安全库存，则可以满足紧急供货需求，防止缺货。

孙敬明表示，2013年海浩仍然将专注于ADI、Maxim和TI模拟器件的推广和销售。“针对特定的行业我们根据原厂主推的方案选定性价比高和主流的产品帮助客户开发和设计新产品，备好小批量满足客户新机种、新产品的开发。”目前，海浩正在构建一个新的平台，针对ADI MAXIM和TI的产品，客户可以在线查询库存、价格、订货周期和订货价格。该平台预计将在2013年6月底上线。