手机IDH做品牌，艰难转型之路

对于中国手机产业来说，独立方案设计公司(IDH)的出现可以说是一个分水岭。从2001到2002年之间，包括龙旗、德信、中电赛龙、禹华在内的一大批IDH公司开始出现，随之而来的是国产手机品牌的第一波爆发。随后在2006年到2008年之间，国产品牌进入低潮，但山寨机却又蓬勃兴起，这背后IDH起了非常重要的作用。在整个手机产业链发展过程中，IDH处在一个中间的位置，它为手机整机公司提供快速的研发服务，同时对手机产业链进行整合。



IDH产业现状

随着行业的不断发展，IDH的角色也在不停变化，一方面IDH选择横向发展和加强业务范围，从纯粹的提供设计方案向ODM制造发展；另一方面IDH开始纵向发展，不仅发展自己的配套供应链，同时开始打造自己的品牌。龙旗副总裁朱建忠表示，进入智能机时代后，由于主板利润越来越薄，门槛也越来越低，IDH在产业中的地位开始下降。IDH上下游都在互相挤压彼此的生存空间。IDH自身必须不断的调整和创新，才能继续生存。

转型品牌之路困难重重

做ODM需要较大的规模优势，同时需要较长时间的积累。目前除了龙旗等少数IDH在做，大部分IDH还是在向品牌转型尝试。然而在这些转型品牌的IDH中，无论是龙旗的齐乐、闻泰的闻尚、鼎智的卡美欧、三木的京琦、锐嘉科的青橙、承开的蘑菇云、天弈达的酷比、明泰、德信的泰克飞石、优思的小C……虽然不能说这些品牌都失败了，但到目前为止特别成功的寥寥无几。

究其原因，有行业人士分析，一方面某些品牌对于大的IDH来说只是副业，并没有花大力气经营；另一方面从产品来看，一些IDH的强项更在于控制硬件成本和打价格战，产品同质化严重，缺乏亮点。而最重要的问题在于，IDH大部分是技术型公司，多年来有技术积累，但对于市场营销和品牌推广基本上都是从零开始。


深圳市经纬科技有限公司创始人李海林

“我们觉得智能机的同质化比功能机还要严重。操作系统、屏基本都已经定好了，功能机的时候还可以做一些自己的设计。所以智能机要差异化一定要在功能上下一些工夫，在软件上会有一些差异。”据深圳市经纬科技有限公司创始人李海林介绍，经纬从2011年就开始了5寸大屏手写手机的研发，在目前国内手机市场，具有类似功能的手机只有三星的Galaxy Note。

“当时我们做这个产品主要是从实验的角度想这个产品是否可行，所以当时的配置是1GHz的单核，5寸WVGA的屏，由于笔是外置的，必须要做一个皮套来插笔。”李海林表示，当时可选的5寸屏都不多，最开始只能选航仪用的横屏，后来样机出来后才切到信利的屏。由于是第一代摸索的产品，产品体验并不好，很快经纬就开发出了第二代产品。

李海林认为，IDH做PCBA的利润已经很薄了，未来品牌一定是发展方向。经纬日前也发布了其旗下品牌G-note2。他表示作为IDH，经纬以前是英飞凌的最大客户，只要服务好几家客户就可以了。以前主要是做B2B的生意，现在做B2C的，比品牌营销能力肯定比不过别人。从2B到2C，一定有很多需要学习的事情。“我们值得夸耀的就是技术，以前很多品牌之所以用IDH的方案，就是因为对IDH技术能力的认可。”因此他认为，IDH做品牌仍然要在产品开发上多下工夫。

李海林认为，他们的G-note2从产品角度来看很有优势，因为他们做了大量的软件优化工作。同时针对手写笔进行了许多优化，比如原笔迹书写，方便记事、日程安排等。此外，如输入法、便签、记事本、日历、贺卡等系统应用方面，经纬都进行了重新开发，而这些应用的开发需要增加许多成本。“未来我们相信很快会有模仿者来做，但我们会走精品路线。” 李海林表示，G-note是经纬的系列产品，有点像三星的Glaxy系列，将来主打的品牌仍然是“经纬”。

除了品牌，渠道的开拓也是IDH面临的另一个困难。目前青橙、蘑菇云等品牌在线上渠道靠性价比已经有了一定知名度，而优思、创智成等IDH则通过与360的合作扩大了影响力。李海林表示，电商渠道会考虑与某家知名互联网公司合作来推，但主要还是走传统渠道。

不过李海林也表示，在传统渠道推的时候，遇到的最大问题是渠道还是惯用配置来比较产品，很多渠道只习惯卖便宜的机子，经纬则希望找到能卖得起价钱，有特殊渠道的经销商。“如果拼硬件，我们也没多大优势。我们也在急于升级到四核，因为目前硬件差异不大，我还是想尽快摆脱掉低价的感觉。”他还表示，未来经纬会针对不同渠道出两个配置，低配会走网络渠道，高配还是通过自有的渠道来卖。