安富利董事局主席Roy Vallee交棒，分销服务薪火传递

经过一年的过渡，全球最大的电子元器件分销商安富利已经顺利交棒。今年年中，Roy Vallee宣布不再争取连任公司的董事局主席。他在一份内部电子邮件中对手下的1.7万名员工表示，他们共同“建立了一个伟大的全球型企业”。 “请接受我最诚挚的谢意，感谢你们为我及安富利所做的一切。”Vallee在备忘录中表示，“你们让我的生活丰富多彩，并改变了整个行业，对此我感激不尽。”

Vallee在这家知名的电子元件分销商及信息系统集成商工作了35年，过去20年他给安富利带来的巨大改变，很难被他人超越。Vallee在1992年春天就任安富利总裁兼首席执行官的时候，这家顶级电子元件分销商的财年度营业收入是18亿美元。两年后，营业收入翻番到36亿美元，像火箭一样飞升。在截止于6月30日的2012财年，安富利报告实现营业收入257亿美元，净利润达5.67亿美元。

元件分销可能是电子产业中最关键的领域，但许多终端用户从未听说过这个领域。分销商是把整个产业联结在一起的纽带，充当把半导体等元件供应商与OEM及电子制造服务(EMS)提供商连接起来的中间人；保有存货以促进生产效率；向价值链中的所有参与者提供金融支持和物流等供应链服务；在需求及供应严重动荡的时候，充当市场的缓冲器。

例如，安富利的公司介绍中显示，该公司在70多个国家设有300多个分支机构，向数以千计的客户销售元件。Valee等高管带领的员工包括成千上万的销售人员、现场应用工程师、其他技术支持服务人员、行政人员、销售与市场人员。多年来，Vallee等高管帮助塑造了分销产业的各个领域，而不只是他们所在的领域。

但正如Vallee在其邮件中所指出的那样，该产业仍处于不断变化之中，不时地面临新的挑战也机遇，不断有老企业退出和新企业的加入。他说，企业应该“经常评估当前的做法，在可以改善现状的时候做出调整。”

我从十多年前就开始报导这家公司，我可以证明，Vallee可能是最近20年来在元件分销市场发起和倡导改变的最重要人物之一。这可不是在唱赞歌。最近20年，他在非洲、亚洲、欧洲和美洲领导了40多起收购案。这些并购活动，与全球和北美顶级分销商艾睿电子采取的类似行动，打造出两家巨型分销商，他们合计占有55%以上的市场份额。

但Vallee的贡献远非只限于促进分销市场的整合。在他的带领下，分销职能突破了仅仅充当中间人的角色。今天的安富利是这么自我介绍的：除了核心分销服务，安富利为全球领先电子元件供应商、企业计算制造商和嵌入式子系统供应商的产品从事销售、增加价值和创造需求。安富利拥有广泛的服务能力，如供应链服务、物流解决方案、产品装配、设备编程、计算机系统配置和整合。

OEM和EMS提供商曾经一度不愿意为分销商提供的额外价值付费。Vallee等人不但帮助开发了这些服务，而且帮助客户明白，让其分销商得到适当的报酬，符合大家的利益。

在我看来，Vallee对于电子元件分销市场的最大贡献，也许也是他交给继任者的最大挑战。虽然许多人仍在使用“元件分销”这一术语来描述安富利，但该公司早已不是简单的元件分销商，而是发展成了实力雄厚的服务提供商，分销只是其职能之一。

这些服务帮助安富利成为今天营业收入达到数百亿美元的巨擘。但这提出了关于其未来的根本性问题：安富利下一步怎么走？为了未来的成长，它应该开拓市场的哪些领域？在扩张业务范围的过程中，如何避免侵蚀客户的地盘？成长速度能够达到多快？再过20年后，营业收入能达到多少？是否拥有称职的管理人才带领公司步入下一个发展阶段？

Vallee相信安富利对所有这些问题都有答案。接班问题可能是最容易的问题。安富利资深人士Rick Hamada去年接任首席执行官，而Bill Schumann将成为董事会的新任董事长。Vallee在给员工的备忘录中表示：“Bill已证明自己是一个有想法的和能力很强的企业领导人，为安富利增添了可观的价值。”

至于未来，Vallee将在旁边默默注视安富利的发展，但他坚信“安富利的最好时光就在前方”。一个时代结束了，让我们开始另一个时代!