怎样的元器件分销商最适合发展电子商务平台？

得益于蓬勃发展的互联网应用，电子商务正向各个商业领域加速渗透，电子元器件分销行业也因此遭遇商业模式创新契机。自2008年金融危机以来，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。然而,对于不同类型的电子元器件分销商来说,是否要发展电子商务平台?如何开展在线业务?以及怎么样才能最大程度结合原有优势从而取得成功,都成为它们当前最为关注的问题。

目前中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。第一种以Digi-Key、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。不过，成也萧何，败也萧何，它们的缺点也显而易见：由于只取得众多半导体原厂的小批量出货授权，因此被局限在小众市场，受规模的限制难以起量，只能眼睁睁错过无数大型客户。

第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库电子等网站为代表，基本上是从电子市场发展起来，主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源，同时综合信息发布、交易行情等周边服务。这种模式的门槛较低，基本上全国每个电子市场都可以拷贝跟进，同类型的还有IC交易网、IC现货网等，竞争相当激烈。

最后一种则是以ICGOO、IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。这种模式的最大挑战是本身是否具有相当的分销基础，即行业积累。不同于普通的消费产品，电子元器件对于产品的品质、交期、技术服务等均有较高要求，这些都是相关企业需要着重关注的地方。

显而易见，以上三种模式各有利弊，且对于传统的授权电子元器件分销商来说，并不具有太多参考价值。因此，必须根据各自的特色发展适合自己的电子商务模式才行。

国际大型授权分销商在发展在线业务方面，以作为现有业务模式的有益补充为主。例如，富昌电子针对中小型客户的特定采购需求，专门成立了FAI事业部。在2011年富昌电子推出全中文版网站并开通美元和人民币定价交易。富昌电子亚太区副总裁谈荣锡表示，“中国本土新兴的OEM/ODM也有很强的中小批量采购需求。这些企业不少在内地或中西部地区，很多传统分销覆盖不到的地区，因此我们在中国专门成立了FAI电子业务部门，面向国内中小型客户提供灵活快捷的服务。”

授权分销商的电子商务之路

同样定位于小批量服务的Avnet Express已面向亚洲发布了电子元件电子商务网站，这是业界首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。“尽管目前的业务量还不是很大，但我们十分看重这一平台。”安富利电子元件中国区总裁傅锦祥指出：“中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺。更重要的是，电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。所以电子商务一定是未来的发展趋势，而且所占总体营收的比重会越来越高。”傅锦祥估计，全球电子商务市场还要通过3-4年的时间逐步发展才能最终稳定下来。

WPG(品佳集团)副董事长白宗仁则认为，发展电子商务最重要的是资源问题，需要产品线够广，此外还需要很好的设备来维护。“从这个层面看，只有大公司才有实力能够成功做好在线商务业务。”他表示，“目前是洗牌阶段，在未来的3-5年后，赢家不会超过三五家。本土公司只能在小众市场略有斩获。目前WPG在思考如何创建具有亚洲特色的在线商务平台。”

不过，面对来自国际分销商强大的市场压力，本土公司也并没有坐以待毙，而是另辟蹊径，开拓新的市场模式。深圳市可购百信息技术有限公司是科通集团旗下的全资子公司，该公司执行副总裁朱继志表示，其目前主推的COGO商城是中国首家IC元器件自营商城，不同于其他代购网站或者电子市场类交易商城，该公司货源完全依赖于科通集团的授权代理，能够100%保证产品品质。

深圳市可购百信息技术有限公司执行副总裁朱继志

朱继志表示，由于是创新模式的先行者，没有任何经验可以借鉴，因此COGO商城在从筹备到试运行阶段都面临不少困难。比如，如何平衡线上和线下业务的比例，怎样调整原有传统销售体系让其更加适合电子商务模式等等。为了与母公司科通集团的营业范围（大客户为主）区分开，朱继志强调，COGO商城主要面向的是中小客户，以期成为中小企业在线采购的首选品牌。

互联网行业有个最大的优点，就是容许试错，失败成本相对较小，更能让人有不断创新和尝试的机会。此外，在线商务模式还能增加合乎的黏度，方便快捷的购买方式，让回头客的比例不断上升。朱继志乐观表示，2012年COGO商城的营业额预计是10亿，未来三年的销售目标将达100亿左右。

中电器材深圳有限公司总经理刘迅

作为中国本地最大的授权分销商之一，中电器材也已投资建立中国电子元器件交易中心电子商务平台。据悉，中国电子元器件交易中心的思路和目标是将信息技术、网络及电子商务与元器件分销业务结合，形成强大的市场营销和交易能力。中电器材深圳有限公司总经理刘迅介绍，中电器材元器件总部基地于去年12月在东莞松山湖高新技术产业开发区正式奠基，旨在打造集“新型集成电路应用设计基地”、“现代供应链服务配送中心”以及“中国电子元器件交易中心”于一体的国家级元器件平台。

尽管隶属国字号旗下，背靠大树好乘凉，但对于电子商务平台的未来发展之路，刘迅的态度仍显得相当谨慎，他表示，中电器材将会不断地摸索、实践，并向同行学习。如此低姿态，也让人对其后续发展更加充满好奇。[!--empirenews.page--]