本土厂商走自己的路，让外企在中国无路可走

中国手机芯片设计业者锐迪科(RDA Microelectronics)CEO戴保家(Vincent Tai)近日在上海接受EETimes美国版编辑采访时表示，跨国半导体供货商将再也无法于消费性电子领域与中国本土的无晶圆厂IC供货商同业竞争；对那些跨国公司来说：“游戏已经结束了。”

锐迪科是在2004年成立，并于2010年11月在美国纳斯达克(Nasdaq)上市，是一家蜂巢式网络与宽频通讯应用RF、混合讯号芯片的无晶圆厂IC设 计业者，主要供应中国本土手机制造厂。戴保家引述市场研究机构 IHS iSuppli 的统计数据表示，锐迪科已经在中国白牌产品市场取得功率放大器、蓝牙芯片、FM与DVB-S调谐器芯片(tuner)的领先市占率。

戴保家指出，虽然锐迪科要达到与博通(Broadcom)等国际大厂同等地位，还有一段很长的路要走，但该公司在中国市场的领导地位是一大优势。他表示，有 越来越高的趋势显示像是锐迪科这样的公司将会主导全球电子产业，而事实上包括ADI、TI等跨国公司都已经退出中国的基频芯片市场，目前该市场是由联发科 (MediaTek)与晨星(MStar)两家台湾芯片厂商，藉由与中国市场的关系而崛起。

甚至戴保家大胆预测，跨国芯片公司还能在中国市场混的日子已经不多了，特别是在手机与机顶盒应用领域。“这是因为中国产业供应链无法让你拥有五成的毛利；”他表示，中国有完整的晶圆代工、IC设计与封测业者，还有系统厂商所构成的产业生态系统：“你必须是本土厂商才能继续玩下去。”

戴保家列举了四条中国市场生存法则：

第一，中国手机市场的产品生命周期特别短，当中国以外的厂商花六个月的时间(或是像Nokia是花一年)设计出一款新手机，中国手机市场则是每三个月就会推出新机种。

第二，中国手机市场提供给芯片供货商的有关市场需求信息非常少，因此芯片供货商必须“与市场密切接触”才能在市场需求高峰期准备就绪，速度是一大关键：“你需要能够与中国市场的高低起伏保持一致。”戴保家表示。

第三，中国市场的芯片厂商必须要能在较低的毛利下存活；戴保家指出，很多中国本土芯片厂商能在35%的毛利率之下生存，然后达成20%的营业利润，但大多数的跨国芯片公司如果要达成相同的营业利润，通常需要50~55%的毛利：“这样无法与本地厂商竞争。”

第四，中国的系统产品供货商技术水准较低，需要芯片供货商更多的支持；台湾的联发科能取得成功，就是归功于该公司能提供中国系统厂商完整解决方案。

戴保家表示，跨国公司往往是以100个工程师的团队规模，每隔六个月开发出一款新系统：“我们看到的中国系统厂商则是每三个月就推出一款新产品，而且只用了 5~10个人：‘这是非常具破坏性的。’而且外商不只产品升级慢，对客户的抱怨也反应迟缓：“我能立即就派人到客户那边，快速诊断问题所在，但跨国公司的核心研发团队可能在美国，只能透过电子邮件往返来解决问题。”

而戴保家也指出，很多西方观点都认为中国公司的优势在于成本，事实上他们也应该要注意到中国芯片供货商与系统厂商在本土市场的灵活性：“我们是本地厂商，核心研发团队就在这里，也有应用工程师在这里，我们比跨国公司拥有更多的优势。”

锐迪科2011年度营收达到了创纪录的2.889亿美元，较2010年的1.912亿美元成长51.1%；2011年毛利率为34.5%，较2010年的 29.8%也有所增加。在2012年第一季，锐迪科营收为7,200万美元，当季毛利率35.9%，营业利润20%；该公司有1.43亿美元现金、无贷款，现有320名员工。

编译：Judith Cheng