牵手EMC进军云存储 联想启动“第三跳”？

“到2015年成为全球服务器TOP3的厂商！”今年6月初，在ThinkServer战略及全新的产品家族发布会上，联想喊出了这样的口号，却引来业内一片质疑声。
一个多月后，联想的TOP3口号终于得以落地。
8月1日，联想集团董事长兼CEO杨元庆宣布，联想集团与EMC将成立合资公司，持股比例约为联想占51%，EMC占49%。
业内关心的是，当下的市场，外有IBM(微博)、惠普(微博)、戴尔、富士通、甲骨文，内有浪潮、曙光，后起之秀还有思科、华为(微博)，联想这次牵手EMC能掀起多大的浪？
中小企业市场的蛋糕
联想的这次合作把之前颇为低调的EMC推到了闪光灯前。
作为全球知名的老牌存储公司，EMC的主要战略是云技术和大数据。有调查数据显示，今年一季度存储市场硬件销售总额为54亿美元，较去年同期增长5亿美元，其中EMC的销售额为18亿美元，占整个市场份额的1/3左右。
EMC董事会主席兼首席执行官乔图斯表示，“在过去的10个季度里，EMC一直都是两位数的增长，今年的营收达到220亿美元。”
据了解，对于这次合作，双方将共同研究X86通用服务器技术，开发更具创新性的高品质产品。这些服务器将由联想推向市场，并逐步嵌入到EMC的精选存储解决方案中。
对此，杨元庆似乎很有信心，“预计未来5年，X86服务器全球市场规模将由现在的380亿美元增长到460亿美元，在新兴市场增长会更快。”
联想集团高级副总裁、大中华区总裁陈旭东表示，“上个季度联想国内服务器市场份额创历史新高，达到15%。”他强调，同EMC达成战略合作之后，联想在中国服务器市场将占到举足轻重的作用。
据悉，双方的合作模式是联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC旗下的相关网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务同步发展，扩展到全球其他市场。
此外，EMC和联想计划成立一家新的合资企业，把EMC所拥有的艾美加(Iomega)公司业务中的一些资产和资源并入新公司。该合资企业将向中小企业和大企业的分支机构提供NAS存储系统。
对此，北京普汇创展企业管理咨询公司高级合伙人况杰表示，联想和EMC可以彼此互补，服务器将是联想一个新的利润增长点。
在资深IT评论人士曲晓东看来，EMC主要是为中小企业提供相对标准化和相对低端的产品解决方案，而联想推出的X86正是面对比较低端的企业级客户。“通过与EMC的合作，能够快速提升联想在这方面的技术，但依然只是去做中小型企业。”
联想的“三步跳”
昨日，《商业价值》杂志主编、极客公园创始人张鹏在其微博上爆料称，联想商用领域需要进一步大踏步前进，服务器领域是个必然的发力点。这个可以看作联想在IBMPC、联想移动两次跳跃之后的第三次跳跃。
据了解，联想目前已经是全球第二大PC厂商，市场份额达14.9%，与惠普15.5%的份额相差无几。
曲晓东认为，联想超越惠普成为PC全球第一只是时间问题，但是鉴于PC市场的利润持续下滑，以及受平板电脑冲击PC发展空间的受限，联想不得不把着眼点放在更多领域，手机、智能电视等PC相关业务逐步加强。
对此，今年4月初，杨元庆就提出了“PC战略”的概念，联想将致力“四屏一云”战略，即PC、平板电脑、手机、智能电视以及个人“云”。
IT专家马振贵认为，这次合作主要是联想“PC战略”中PC部分的延续，联想想要利用其在PC方面的优势和客户资源，打造一个更大的PC。
而曲晓东告诉 《每日经济新闻》记者，联想这一次和EMC合作，的确可以凭借EMC的技术，实现从PC产品向产品解决方案的转型，更长远一点，联想还将转型为云服务提供商。
双赢的结局？
事实上，这并不是EMC的第一次进行类似的合作。在确定与联想合作之前，EMC与戴尔有着长期的合作，去年EMC也曾与神州数码有过合作。
因此，这次与联想合作，不得不让业内翻出EMC与戴尔的“婚史”。
曲晓东表示，EMC与戴尔合作了10年，对戴尔而言，可以算是“学满毕业”了，通过这一合作，戴尔现在已经是存储市场上一支不可忽视的力量。有调查数据显示，今年一季度，在存储硬件业务市场除了EMC和NetApp，戴尔也是亮点之一，其第一季度业绩比去年同期增长12.4%，占整个市场7.9%的份额。
因此，有业内人士疑惑，戴尔与EMC在存储上的合作持续了10年，联想与EMC的“甜蜜”能持续多久？
曲晓东认为，不管联想最终和EMC能合作多久，但在合作期间将实现双赢。