中国逆变器如何“走出去”?

近年来，光伏行业已成为新能源行业所瞩目的一颗璀璨新星，在横向和纵向发展都带动了一大批企业的发展，细说国内光伏企业，它是我国唯一一个凭借自身发展优势，在较短的时间内，成为超越并引领世界同行的战略性、可持续性的新兴产业。
但从光伏发电领域的技术和应用来说只是处于世界的中下游水平。其中的主要原因是国内还没有掌握太阳能光伏电池所需要的多晶硅提纯技术。该技术目前被国外的大企业所垄断，因而国内生产太阳能光伏电池的成本很高。光伏发电的成本是一般发电成本的数倍，也因此造成无法广泛普及。
相对上游而言光伏逆变器的核心技术，已经可以与国际品牌同台竞争，许多逆变器企业也逐渐在国际舞台上崭露头角，参与到国际化竞争当中。国内逆变器企业处于行业领先的不下少数，如主要做内国内市场的阳光电源，内外“双修”的山亿新能源股份有限公司等，这些企业不管是公司整体实力还是研发实力、产品质量都处于行业前列。
现如今国内逆变器企业实现走出去亦非难事，但是中国的逆变器出于很多原因还没能占领美国或者欧洲市场，能争得一席之地的也是凤毛麟角。由于逆变器仅占整个太阳能系统总费用的7%。一台相对便宜的逆变器对系统的价格影响并没有那么大，所以购买一台便宜但是知名度较小的中国品牌的逆变器的优势就不明显了。仔细分析缘由，首先选材方面，逆变器不同于组件， 其属于电子产品，要想质量和转化率达到预期，内部的元器件的选材也显得至关重要，也是保证产品稳定的前提，故与优秀的供应商建立长期稳定的合作同样是不容忽视的。很多逆变器企业之所以以低廉的价格出售，其主要原因是内部元器件选材上大多不是国际知名供应商，在国外客户的眼里产品肯定会大打折扣。
其次，技术方面，技术始终是电子产品的核心，与逆变器的稳定与否和转化效率高低息息相关，而研发团队的强大与否与产品技术的高低也是血脉相通的，像国际品牌的数码、家电行业，他们研发团队无疑都是行业顶尖的，保证了产品不断推陈出新。
当地客户对本土产品的思维依赖很大程度排挤了外来企业，本土企业可能在产品性能和价格上都略逊外来产品一筹，但是毕竟已经先入为主，在当地客户心中已经形成品牌优势。中国的逆变器企业要想深入该市场首先就要让产品深入人心，打破客户传统的思维。
在服务方面，企业可以在当地设立办事处或分公司，并且以本土的服务团队来服务当地客户，赋予企业本土气息。在产品方面，确保产品质量树立企业在当地客户心中信任度。在市场开拓方面，通过采用战略合作模式与本土上下游企业建立良好合作关系等。
相关分析机构分析，山亿新能源股份有限公司他们在欧洲、澳洲市场开拓取得不错的业绩，光伏逆变器出货量超过预期，是国内具有巨大潜力的逆变器公司之一，据悉山亿新能源为满足和适应本土市场开拓的需求，先后在欧洲德国慕尼黑，澳大利亚悉尼设立分公司，当地成立专业的技术服务团队。
德国展会上笔者有幸采访到山亿新能源相关负责人，获悉山亿在欧洲市场开拓已经颇具成效，产品成功运用于德国、意大利、英国、法国等数十个国家和地区，产品和服务已经得到客户的认可，山亿新能源品牌也经得住市场和客户的考验，已经成为屹立在欧洲市场的标杆企业。
相信随着国内企业技术经过一定时间的沉淀和积累，还会有更多的逆变器企业登上国际竞争的舞台，让中国制造的逆变器安装在世界各地，为世界带来更清洁的绿色能源。