LED产业国际市场仍是重点

即将过去的2011年，LED产业经历了风风雨雨，中国LED企业经历了很多，经历了大喜大悲，有的企业悄然倒下，有的企业借着一丝春风，发展强劲，但是总归一点：最后存活的LED企业依然只是把重心放在国内市场上，但是这其中能赚到钱的屈指可数。总的来说，要想能赚到钱，就必须把重心放在国际市场上，国际市场的毛利相对比较高。

很多LED厂商在中国是布局全国重点市场不假，对应的客户除了有当地的工程商，更多还有当地的贸易商，大多数产品最终的流向的又是哪里？与贸易商对接的是谁？当然还是国际市场客户以及国际市场的经销商。

最近总是听到做LED国际市场的朋友在叫喊，说国际市场越来越不好做。也有人说，早在前几年做LED外贸的人还是赚了不少钱，这两年做得比较吃力。但是为何随着LED技术的成熟和市场的扩大，反倒越来越不好做了呢？

我们认为，目前LED外贸做得吃力的原因有以下三点：
一、价格下降。以220V的单电压16WT8灯管为例，2010年的这个时候这样的灯光的市场零售价大约在115元人民币，而现在市场价大概在70元人民币，并且还伴随这有买有赠的活动。业内人士透露，16WT8灯管还是市场比较热门的产品之一，但是随着众多LED厂家都投入这一块，市场很明显的收到挤压。

二、销售缩水。尽管市场份额在一步步的攀升，但是随着投入LED事业的公司急剧增加，再加上封装的做应用，应用的做封装，产能爆发型态增长。很明显市场的胃纳量扩容赶不上产能的扩大，由此很多公司的销售出现缩水现象。以国际市场为例，近期LED光源的出口，来自印度的订单量在逐步增加。

三、国际市场的要求越来越高。如今国际市场的买方，不再仅仅只是要求照度和光感这么简单的事了。T8LED灯管的市场主要集中在欧洲和北美，相比之下，欧洲市场还是比较受中国LED厂商的欢迎，但是北美市场就不是那么热衷。主要原因是北美市场对UL认证的要求是非常的严格的。在中国市场上，很多工厂不愿意做UL认证，他们一致认为LED应用产品的更新换代的速度非常的快，而过UL认证的费用高昂。花了这个钱还不一定能收回成本。面对这样的“卡”，很多公司避开北美市场，为此很多北美单就这样流失了。但是，韩国厂商在通过认证方面的积极度较高，也吃下不少北美订单。

以上说的是市场存在的客观规律变化，而实际上，笔者认为这些绝非是引起很多公司国际订单缩水的单一元素。国际市场的“瘦身”让很多公司乱了分寸。同时也加剧了中国市场上LED以及周边产品的“价格战”。

“价格战”是一个行业有序发展的致命杀手。也是因为价格战，很多下游商家都处在观望状态，国际市场也不例外。曾有人预测，国外的LED产品价格降幅绝对没有国内这么大，甚至可能没有降价。而实际上，随着LED被消费者熟悉，LED产品想相对成熟，国际市场的容量的增幅是相当可观的。

LEDinside认为，以中国LED企业来说，在未来两年国际市场依旧是重心，中国企业还没打开北美市场的大门，目前是其他国家地区的厂商取得较多的北美订单，北美市场的机会。随着LED洗盘运动的结束，国际市场未来在2012将会迎来一个新的爆发点。他们还需继续努力，把各种门都打开，这样迎接他们的将是春天。