低价智能机同质高 规模经济获利关键

在微软、Android、iOS近年成功打开了智慧型手机市场后，高阶智慧手机已经在美国、日韩、欧洲、亚太电信成熟国家快速成长，也让低价与入门款智慧手机渐渐被普罗大众所接受；正因为低价机种在硬体设计与操控的变化空间不是很大，所以低价智慧型手机的同质性较高，手机品牌厂的销售量能否有规模经济，会是低价机种获利的关键。

包含Symbian作业系统，目前在全球智慧型手机年度销售量超过1亿部的有诺基亚、三星电子、苹果等公司。苹果现在一季的智慧手机销售量已站稳3,000万部、未来单季挑战约3,500~4,000万部，全年销售量约有1亿部以上。而宏达电(2498)一整年的智慧手机销售量近5,000万部，明年亦可望成长。

低价智慧型手机是下一阶段的重心市场，初步看来，Android、Windows，以及中国大陆以Lunix为基础的电信厂自行开发的作业系统，皆会开发低价手机。而厂牌如三星电子(Samsung)、HTC、诺基亚(Nokia)、Motorola、索爱、华为(Huawei)、中兴通讯(ZTE)、联想移动皆有计划推出低价与入门款手机。

因为低价手机的零件成本较低、维修成本也相对低廉很多，甚至电信公司希望绑约用户在约满后就把零元绑约手机丢弃，再换新手机以提高续约率。所以，入门款手机不仅在新兴市场的接受度高，在电信成熟的市场，也有来自电信通路采购的需求。

低价手机的售价相对低，设计同质性亦高，能够创造的毛利率不如高阶手机，所以低价机种销售量高的品牌厂，比较能够有经济规模效益，因此明(2012)年度入门款手机的利润，要优先观察年度智慧型手机销售量大的品牌厂商，像是三星、苹果、RIM、诺基亚、宏达电、摩托罗拉等。

因应未来智慧手机产品线，由原本只有高阶定位，扩大到高、低阶并存的特性，销售量大的厂商，将具有成本与定价上的优势，三星、诺基亚是比较被重视的厂商。

至于苹果公司的iPhone系列，则是比较独特的作法。一直到iPhone4，苹果每次都是把前一代旧机种订价下调，或是把旧机种规格降低、再拿出来销售一次。这是苹果捉住了苹果迷的消费心态，惯用多层次行销的手法，所以截至2011年年底，苹果都未推出所谓的低价入门款机种，在低价机种竞争中，苹果的策略算是独树一格。