中间件平台商的选择殊途同归：做社区

制图：徐尧

明通数码城大楼在华强北片区并不起眼，但它却是山寨手机的集散地。

明通数码城大楼内楼梯间的广告。

由于中间件在美思科技、深讯和这些角色中的广泛应用，他们的选择将近殊途同归———做社区！

无论用户是否需要付费，游戏版本或者其他功能应用的更新，都需要在功能手机的芯片上叠加一个叫“中间件”的东西。

国内手机领域中间件“鼻祖”、杭州斯凯网络科技有限公司(下简称斯凯网络)，因在纳斯达克上市而一举成名，“中间件”平台的概念也随之闯入公众领域。创始人宋涛开发了一个跨平台的中间件，使得在此基础上开发的应用软件也可在功能手机领域供用户免费下载，与苹果公司的A ppStore颇为神似。

到现在，中间件平台几乎成为“没有什么门槛的东西”，熊志强告诉记者，“美思也有属于自己的中间件平台，方案设计公司也会做，其他应用开发商都能做。”

虽然中间件平台仍不能让用户自主删除预装的应用，但这一个类似A ppStore的平台却从某种意义上说，已经将功能手机的用户群体带入移动互联网的大门。有意思的是，正是做功能手机应用起家的斯凯网络(纳斯达克证券代码：M O BI)，成为“国内第一家在美上市的移动互联网企业”。

当然，受资本青睐的不止是斯凯网络。今年3月份，一家位于深圳的应用软件服务提供商深讯和科技有限公司(以下简称“深讯和”)浮出水面，宣布完成由复星领投、点石投资和华软投资跟投的首轮融资，总融资额为亿元级别。

深讯和成立于2008年7月。据业内人透露，它的三位创始人均有供职3G门户或Q Q live的经历，但对视频流媒体的开拓是他们始终坚持的方向。

2002年大学毕业之后，深讯和创始人之一、总裁文水彬曾做过波导、天音通讯的销售，凭着对手机硬件行业的了解，深讯和的播放器和流媒体预装服务一时做得风生水起。“那时也有几家技术不错的流媒体公司，但都没做起来，主要是推广做得不好。”文水彬接受记者采访时表示，“目前我们的客户端覆盖了90%的功能手机。”

深讯和以外，包括美思等第三方应用开发商在功能手机领域都有一个“商务”部门，负责与手机厂商的预装合作。这种部门一般有二三十个人，主力放在深圳，辅助上海和北京办事处完成每年公司下达的预装数量目标。

一开始，文水彬的思路是先做好中间件设计，并以此推向手机厂商，后来发现不对路即刻调整思维。“(手机厂商)客户提出能不能先有一个内置的本地播放器。”这才有后来的“工具做入口，平台是基础，再整合内容”的模式。

内容上，深讯和一方面以自制的“主播视频聊天室”吸引用户，另一方面与土豆、优酷等视频门户合作，将其视频资源通过运营商网络实现用户手机点播观看。而深讯和的核心竞争力则在于功能手机上如何让视频内容能够节省流量并清晰播放。

与美思科技从游戏等娱乐内容作为切口所不同，深讯和以工具型的播放器作为入口虽然在文水彬看来是可以持续的，“但是不赚钱”，所以，“就把它当成平台来整合内容。”

也正因为此，美思科技、深讯和等中间件平台商的选择殊途同归———做社区！是的，功能手机也要做社区。斯凯网络主推冒泡社区网络平台(对于资本市场也算是一个交待)，美思的大股东中友集团不久前宣布斥资2亿元主推米游社区平台，而深讯和亦在今年初推出悠米社区。

在移动互联网的影响下，这群中间件平台商并无不发力深耕，甚至推出了各自社区的专用“货币”。他们深谙“把钱包留住才能真正留住用户”的硬道理。

这一举措吸引来支付宝、易宝支付等第三方支付公司的进入。第三方支付公司的出现，让第三方应用开发商省去了SP扣费环节，更关键的是，当第三方支付手段大规模普及后，用户一次性较大额度支付便成为可能。“斯凯网络那边月付上千的用户不少。”业内人士向记者透露。

新的“社区”模式的加入，也让中间件平台商与手机厂商的预装合作更为紧密。

“大家做事情总是看到面上的，说到移动互联网，大家的眼光一盯就是智能机，而这个目前看来恰恰是小众的市场，大家在这一块做得很累也没有找到突破口，但是功能手机这个很大的市场，只有做过SP的人才知道和了解。”

至少，深讯和已在这一领域赚到了钱。“我们一年也有几千万利润。”文水彬告诉记者。

这个“准移动互联网”的世界比我们想象的更为热闹，比如电子商务。自封“电商界深喉”的龚文祥曾发过一条“寻找手机领域的活跃电商”的微博，引发了一百个跟帖，一家家以功能手机为平台的电商也随之浮出水面……本报之前报道手机电商“买卖宝”(详见2010年9月13日报道《买卖宝：就做懂你的生意》)，即通过W ap站点等信息推广手段，销售如运动鞋、手机、性用品等“爆款”，通过手机下单、电话确认、E m s货到付款的形式完成交易。他们已在去年拿到红杉的风险投资。

随着功能手机领域客户端、社区概念的流行，买卖宝已经开始接触斯凯网络等公司，与他们开展社区合作推广。“09年以前，中小型w ap站点占我们推广比重的40%-50%，现在已降到10%上下。”买卖宝C E O张小玮解释道，“他们(斯凯网络等)能够抓取用户有效信息，并对我们的产品做更精准的推广，对我们来说有更大的价值。”