山寨手机风行6年开始退潮：华强北商家大批撤离

智能手机、3G手机抢班夺权
孙燕飚
曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北，经历6年多火爆后，今年初开始出现大批手机商家撤离局面。
《第一财经日报》记者现场调查发现，除明通数码城还有相当部分商家坚守外，远望数码城、振华手机城、龙胜手机城、高科德通讯城等，大部分商铺人声寥落，空置率近七成。
“包括中国市场在内，全球手机用户已经过了快速增长期。”一位深圳手机厂家高层昨日对《第一财经日报》表示，几个人组个公司，在华强北租个柜台，生意自动上门的时代已一去不复返。
但相反迹象是，部分卖场，智能机、3G手机及其延伸的增值服务却开始渐呈气候。市场的转向，风行6年的山寨手机开始退潮。
商家大逃亡
7月4日11点，振华手机城、龙胜手机城和高科德通讯城内，过往熙熙攘攘人流仿佛一夜间消失了。
记者现场观察到，除一楼还有部分商家外，二、三楼铺面空置率近九成，“柜台转让”的招牌随处可见。为招揽商家入驻，振华手机城和龙胜手机城的管理人员不惜将招租柜台设在手机城入门口，却无人问津。
相比之下，明通数码城的人流还算维持了深圳华强北手机商圈过往的荣光，人流依然密集。但是，专门面对海外手机市场的4楼铺面，却基本空置。而山寨手机最早的发源地——远望数码城的三楼，已变成苹果、HTC手机的配件市场。
“商家撤离，跟去年底展开的‘双打’有些关系，但根本原因还是手机市场的转向。”曾在龙胜手机城租铺做手机电池生意的刘江表示，采购手机的内地经销商越来越少，生意本来就难做，政府再一管治，“大家干脆都撤了”。
刘江所说的“双打”，是指去年底全国展开的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项行动，华强北手机商铺成了严查整顿的对象之一。他说，现在山寨手机生意难做，很多山寨小厂家下的电池订单，根本没有信用可言，要么下了订单不按量提货，要么就收不到货款，现在他只跟品牌手机厂家做生意，但“收入同比下滑近三成”。
“不仅高科德、龙胜手机城的商铺没人租，就连旁边的赛格广场写字楼，也有大批手机商家撤走，写字楼租金都降了近百元(每平方米)，这也没多少人租。”刘江说。本报在赛格广场大堂看到，“招租”招牌就摆在大堂最显眼的位置。
庞大的采购人流到哪去了？山寨手机赖以生存的土壤为何一夜之间消失？
本报从十几家深圳手机厂家和内地手机零售终端商家了解到，原因主要有两方面。一是由于竞争激烈，相当一部分山寨手机厂家改变了过去依靠华强北手机柜台和全国总代理的操作模式，转向自建渠道的品牌化经营之路。转向的山寨厂家利用自己在国内区域市场的渠道优势，可以分食遍布全国三四级市场的手机零售网点，当地手机经销商根本不用再南下深圳进货，直接采购就可以，且手机产品还有完善的售后服务；二是今年国内手机市场快速转向智能手机与3G手机，传统功能手机份额遭蚕食。由于山寨手机厂家基本不做3G手机，生存压力顿显。
“3G手机上网方便，经过两年多的市场推广，三四级市场的消费者已接受3G手机。”湖北十堰手机经销商程伟指出，消费者换手机选择3G已成市场主流，而基于利润空间的原因，手机零售店面也会倾向于主推3G手机。
疯狂的3G手机？
不仅深圳华强北山寨手机厂家，就连国内知名的品牌手机厂家也感到了2G手机市场萎缩的寒意。
深圳一家手机厂家高层透露，往年4月份都是国内手机的销售旺季，但今年春节过后，市场似乎就没有反弹过，4至5月，国内手机销量同比还下滑了四成。这家公司去年底曾雄心勃勃准备加大国内手机市场品牌推广力度，目前已基本取消这一计划。不过，由于去年成功开拓了印度市场，手机月销提升至30万部左右，抵挡了本土收缩的冲击。
该高层指出，国内电信运营商对定制3G手机的补贴力度加大，也是传统2G手机市场萎缩的原因。比如，国产手机给零售终端的毛利空间一般是100元至200元，而中移动等3G手机毛利可能超过200元，个别促销计划甚至可以达到400元以上，零售终端自然偏向推广3G手机了。
本报从重庆、武汉和湖北十堰等手机经销商了解到，在三四级市场的手机零售终端一般也是电信运营商的服务网点，零售店面销售有话费补贴的3G手机，运营商一次性返利在30%左右，而且还可以享受消费者的话费分成，分成比例在15%左右，一系列政策让这些手机经销商与电信运营商之间形成了利益共同体。既然是利益共同体，电信运营商对每个零售终端自然都会有一个3G手机销量的考核指标。
“电信运营商的返利，已成为手机零售店非常稳定的收入来源之一，它占我们店面总收入比重，超过20%。”程伟透露，今年以来，3G手机销量已占自家店面总销量大约30%，如能完成电信运营商的任务指标，销量比重将达50%。
武汉的周勇也表示，武汉周边乡镇手机零售终端主要收入基本来自运营商返利，为完成运营商下达的3G手机销量任务，这些零售店面的3G手机销量比重也已达50%。
电信运营商也有动力。工信部之前提出，2011年3G用户要达到1.5亿户，今年1月国内3G用户数仅5100万户。而今年5个月来，中移动、中国电信和联通三大运营商的新增移动用户数字可能更能说明国内2G手机萎缩的原因。
截至5月31日，中移动今年累计发展1129.6万3G用户，月均新增3G用户226万户，占月均新增比重达42%，同比增长57%；其中，5月新增3G用户261.6万户，占新增比重达52%，创历史新高。中国电信今年新增3G用户738万户，月均新增147.6万户，同比增长115.5%；其中，5月新增3G用户183万户，占新增用户比重达70%。联通今年新增3G用户803万户，月均新增160万户，同比增长70%，其中5月新增3G用户174万户，占新增用户比重达75%。
但上述深圳手机企业高管表示，3G手机销售现在并未完全社会化。运营商对定制手机要求高，价格管控严，除个别厂家能从定制机中赚钱外，绝大部分都是在赔。
问题是，国内手机市场格局已完全改变。艾媒咨询数据显示，今年一季度中国手机产量为2.57亿部，其中出口量为66.4%，约1.71亿部，内销0.86亿部；其中国内运营商3G定制手机为0.30亿部，占内销手机产量的34.88%。