神州数码CEO林杨：二次转型押宝“智慧城市”

每经记者 谢晓萍 发自北京
继去年在台北证券交易所上市后，神州数码又踏上了新的征程，这次它将目标对准了国际巨头IBM。
6月17日，神州数码发布了2010年财报并对外宣布一个重大战略，神州数码将在未来五年完成千亿营业额，并在十年内完成千亿市值的“两个1000亿港币”的目标，将“智慧城市”作为战略制高点向“智慧城市”服务运营商的角色转型。这是神州数码上市10年来，第二次宣布全业务战略转型。
令外界疑惑的是，一个以IT分销商起家的神州数码，是否能帮助一个城市实现智慧化，同时又建立一个新的战略性的新兴产业？近日，神州数码CEO林杨接受了《每日经济新闻》记者的采访，讲述了神州数码是如何看待中国信息化的大潮中留给自己的机会。
“智慧城市”计划
相关资料显示，神州数码于2000年成立，由原联想集团分拆而来，业务主要包括IT产品分销、系统产品分销、系统集成及IT服务，2001年在港交所主板上市。
十年间，神州数码的收入规模发生了很大的变化。然而，这在林杨看来，目前的业务版图并不足以支撑神州数码未来十年的发展，摆在其面前的是，寻找新的利润增长点。
而“智慧城市”正是神州数码看中的新洼地。神州数码董事局主席郭为此前表示，城市化无疑将对目前的交通、环境、就业等许多问题带来极大挑战。随着中国城市化、区域化两大发展趋势，城市信息化的建设已成为当务之急。对IT厂商来说，这其中无疑蕴藏着巨大的商机。
林杨透露，虽然公司今年提出将“智慧城市”作为未来的重点战略，但在2006年，神州数码已有意识地将业务向城市信息化的方向转移，而扬州就是神州数码“智慧城市”的首个成功案例。
扬州市经济和信息化委员会的副主任杨福喜向记者表示，未来政府将投入1亿元来支持“智慧扬州”的建设，希望以政府先导投入带动社会资金进入。
与IBM等巨头的竞争
面对数字城市这样一个潜力巨大的超级大市场，越来越多的厂商将方案和产品汇聚到“数字城市”的概念下。业内人士认为，像IBM、思科、惠普等全球IT巨头在资金和技术实力上都远非神州数码可比。
更为有趣的是，在此之前，神州数码将“智慧城市”的战略叫为“数字城市”，用郭为的话来解释是，IBM当年用“智慧地球”，所以神州数码用智慧的时候有点犹豫，“我们本意是要讲智能城市，基于中国的实际情况、基于中西结合的智能城市。”
不过，神州数码在今年6月之前已将最初的数字城市提法改回了当初更具想像力的“智慧城市”。这细微动作的背后是市场份额的变化。在这场“智慧城市”的角逐中，神州数码赢了第一局。
截至目前，“智慧城市”计划已参与到国内57个城市的规划当中，和20多个城市签订了规划。而“智慧的地球”尽管在全球与数十个政府签订了协议，但在中国内地目前公布的城市签约案例尚不足10个。
林杨认为，“城市领导者、决策者最头疼的事情是政府每年投资几亿甚至十几亿在IT建设上面，却不知道项目之间到底什么关系。更为重要的是，这些项目做完后，城市的信息化的水平究竟是什么样的水平？”
林杨和他的团队正是看中了这一需求，为政府提供了“智慧城市”的全景图，使整个城市信息化变成一个可控、可管理的方式。
林杨对记者表示，神州数码的定位决定一定跟客户站在同一立场上，替客户选择他最适合用的东西。这点在林杨看来，神州数码的身份更为中立性，这与通过“智慧地球”而销售自己产品的IBM等国际巨头有明显不同，“IBM更多是解决方案提供商，而我们是提供智慧城市的运营服务。”
不过，据记者了解，截至目前，神州数码的“智慧城市”业务还处于各个城市试行阶段，仍是一个亏损的部门。对此，郭为认为还需要三年左右时间，才能把“智慧城市”的业务模式确定下来，现在还是在不断地摸索，不断地调整。