正面迎战英伟达，华为或赢得微软AI订单

微软正在与华为商讨合作事宜，微软考虑在中国的数据中心使用华为新开发的AI芯片，AI芯片龙头英伟达(Nvidia)的股价走跌1.86%。

英伟达在AI芯片制造具领先优势，目前仍不确定微软与华为是否会达成协议，但这将是华为挑战英伟达地位的第一步。美国政府禁止华为在美销售电信设备，若微软选择在中国替华为"背书"，将有可能帮助华为在全球销售更多芯片与服务器。

微软目前使用英伟达的芯片开发AI功能，如微软小娜(Cortana)和必应(Bing)中的语音和脸部识别，该公司的GPU芯片可处理大量数据，应用于深度学习中。知情人士透露，华为已生产新芯片的商业样品，该芯片能展现与英伟达晶片类似的功用。

为了说服微软，华为须满足该公司严格的性能要求，知情人士指出，华为工程师正在客制化运行芯片的软体，以达到微软的标准，并且运用微软的演算法测试新芯片。

对华为来说，正面迎战英伟达将是一项艰巨的任务，在需要大量计算的AI演算法中，英伟达的AI芯片几乎具有垄断地位，阿里巴巴、腾讯和百度的数据中心皆使用英伟达的芯片。

微软与华为商讨合作事宜，从时间上而言，应当放到更长的时间轴上来考虑，从空间上而言，应当放到全球变化的贸易环境中来应对。这次，为了说服微软，华为方面正在客制化运行芯片的软体，以达到微软的标准，并且运用微软的演算法测试新芯片。

对于华为的这种积极推进，应当说运作很得体，因为不管将来微软是否选择了华为，对华为来说都是一次价值含量极高的历练。但是从谈判角度来说，技术层面的东西固然很重要，但洞察微软方面变化的心态了很重要，如果能谈出一个含金量较高的结果，那一定是技术自信与心态自信的完美结合。