联发科：如何在毛利率与市占率间抉择？

联发科旗下曦力X25、X20及P10成功抢攻市占率，在中国大陆智慧手机市场囊括过半市占，让联发科今年顺利搭上中国大陆智慧手机厂高度成长顺风车，营运表现超乎预期，突破全球智慧手机市场成长趋缓困境。只是市占率提升的同时，联发科毛利率却面临沉重下滑压力，第2季毛利率已滑落至35.2%，创下历史新低，较去年同期大幅下滑10.7个百分点，联发科并预期，未来毛利率仍有压力，明年才有机会好转。

联发科成功抢攻市占率，却也面临毛利率沉重下滑压力，如何在毛利率与市占率间取舍，相信是联发科当前最大考验，同时也是许多晶片厂正面临的难题。

因中国大陆政府积极扶植半导体产业，大陆手机晶片厂展讯又积极抢攻市场，外界认为，展讯是影响联发科毛利率一路滑落的主因。但观察联发科产品结构与产品毛利率状况，第2季LTE比重已超过6成，下半年4G出货比重将进一步超过7成水准，显见联发科4G手机晶片出货快速成长，并已成为手机晶片主力。此外，联发科3G产品毛利率高于公司平均水准，4G产品毛利率则是最低，由此可以看出，联发科以价格竞争策略瓜分高通(Qualcomm)的4G市场，应是导致联发科毛利率下滑的实际主要因素。

相较联发科牺牲毛利率抢攻市占率，国内不少晶片厂则是因中国大陆厂商的竞争，面临毛利率下滑压力;尽管两者情况不尽相同，但联发科与其他国内晶片厂都同样面临毛利率与市占率间取舍的难题。全球发光二极体(LED)显示屏驱动IC龙头聚积(3527)前几年即深受中国大陆厂商激烈杀价竞争所苦，总经理陈企凯曾于法说会中透露，部分对手低阶产品售价甚至比聚积成本还低，聚积还因而弃守部分质量不佳的订单。

聚积去年第1季因市场竞争激烈，加上客户调节库存，产品组合又不如预期，毛利率跌破3成关卡，滑落至29.4%，每股纯益仅新台币0.11元，创上柜来新低纪录。所幸，聚积完成小间距显示屏产品布局，顺利搭上小间距显示屏市场快速成长期，营运于去年第2季即快速好转。

聚积今年第2季归属母公司净利5947万元，创6季来新高水准，上半年归属母公司净利1.04亿元，已达去年整年度获利的9成以上水准，每股纯益3.21元。随着在小间距显示屏市场站稳脚步，营运好转，聚积又计划回攻基本款产品市占，今年整体产品市占率将力拚回升到55%水准。聚积表示，市场永远都会存在竞争，企业不能怕竞争，应不断在毛利率与市占率间寻求平衡。

微控制器(MCU)厂盛群(6202)资源管理中心副总经理李佩萦也曾表示，面对来自大陆厂商的竞争，台湾厂商不应一味固守毛利率，而让出市场，厂商有时应牺牲毛利率，在一定获利基础下，固守市场，不能让对手轻易取得市占。