唯瑞李皓：商用平板显示市场更需要定制化

在中国，商用显示市场目前已进入快速发展阶段。奥维咨询的研究显示，大屏幕拼接市场2010年的市场规模将达47亿元以上。唯瑞（Vewell）继三星、NEC之后成为第三家拥有7.3mm超窄边液晶拼接系统的公司，并获得了中国工信部颁发的2010年“数字标牌系统解决方案”奖。为此，记者专访了唯瑞（中国）总经理李皓。

图1 唯瑞（中国）总经理李皓


——您如何看待当前的大屏幕拼接市场？唯瑞的7.3mm超窄边超窄液晶拼接系统面向哪些行业？能否成为市场的主导？

在当前的大屏幕拼接领域，DLP、PDP和LCD技术短时间内将在市场上并存。这三种技术各有优缺点，用户主要根据产品的使用环境以及工程预算等因素进行选择。DLP产品占用空间大，维护成本高；PDP产品有不可避免的烧灼现象，民用生产线在萎缩；LCD制造工艺造成拼接有明显的间隙，但7.3mm超窄边拼接产品可基本实现无缝拼接。未来，LCD无缝拼接将取代PDP和DLP，成为市场主力。

图2 唯瑞7.3mm超窄边液晶拼接屏


我们的产品主要是针对安防、传媒、机场、轨道交通、信息发布等行业，尤其是安防、传媒应用。唯瑞在第一代单边11mm的基础上研发出了最窄到双边 7.3mm的第二代超窄边液晶屏。该拼接屏拥有3000：1的对比度，保证了显示色彩的丰富性；采用PVA技术，可视角度达178°；具有很高的散热性；支持365天不停机工作，背光源寿命可达5万小时以上。另外，智能远程控制系统可对屏体远程设置。

——在专业的B2B市场，唯瑞有哪些竞争优势？

竞争优势有三个：第一，独特的解决方案，因为拼接是一个整体系统，而不是单一产品；第二，提供个性化的产品与服务；第三，价格便宜，比三星、夏普等同类产品低20-30%。

——在渠道方面，唯瑞如何保证与合作伙伴的双赢？合作模式是什么？

产品定位决定了销售渠道，双旗科技是我们在中国区的总代理，其技术、安装和服务的专业能力很强。我们整合产品技术资源，双旗做销售，并把客户需求及时反馈给唯瑞的研发团队，不断改进出更适合客户的产品。在寻找合作伙伴的时候，我们主要寻找各行业的领军人物，通过他们找到一些比较大的最终客户和经销商。

——三网融合及3G移动互联网的快速发展，是否给行业带来影响？

三网融合以后，整个行业有了新的变化，给我们也带来了很多机会。我们提出了上网屏的概念，在公共区域只要接一个电源，屏幕在展示广告的同时，还可支持各种信息查询，甚至做手机等无线支付，这也是未来的一种趋势。

新媒体随着3G移动互联网的普及得到了快速发展。其与传统媒体最大的区别是传播状态的改变，新媒体支持多点发、多点看，扩大了信息群，可以把我们的产品网络化、信息化。灯箱、海报等户外显示器的需求量会不断增大，预计每年将有40%左右的增长速度。

——您如何看待数字标牌的发展方向？

未来数字标牌将变得更时尚且操作简便，实现广告发布和信息传递，嵌入、壁挂、拼接等多种形式的屏体设计、安装，将实现高亮度、高对比度。集合多级互联，集控制、触摸、实时后台管理多功能于一体。

——唯瑞有无进军海外市场的计划？

有，明年将进入海外市场。会根据行业特点和自身情况找到适合自己的道路。欧美市场比较成熟，需求也很大，但对产品要求非常严格。

——在售后服务方面有无自己的特色？如何看待品牌建设？

唯瑞在提升客户满意度方面有一套健全的售后服务体制，运维客服工程师不只等着电话报修，还会每个月上门为顾客检测每款产品的工作状态，以便及时发现问题，保障产品正常稳定运转。

品牌建设是一个长期过程，要让每位客户在选用产品的同时得到优质服务，并期望成为长期合作伙伴。

——请谈一下未来的产品发展规划？

下一代2mm级边框的拼接大屏研发已经立项，2010年底之前还会推出一款亮度在2500 nit以上的室外高亮产品。目前，正在开发酒店信息发布系统的智能化点菜技术，将填补这方面的市场空白。

——您如何看待未来的市场发展？

安防行业依然是最大的市场，数字告示应用也正在快速发展。它们将成为未来商业液晶显示产品的主要应用市场。（特约记者 贾子昂）