LED灯具链聚焦垂直整合 冲击中下游市场

LED灯具业者正试图透过与传统灯具大厂策略结盟，凭藉传统灯具大厂绵密的通路优势，以扩大产品销售管道与销量，首波战场将瞄准取代传统钨丝灯与卤素灯的led球泡灯应用，预期将引发激烈竞争。随即引发市场认为友达可能自行投入整合LED产线，进而瓜分原本即供过于求的中下游市场的疑虑。

因此业者提出，产业链上下必须开始聚焦垂直整合，除向上整合以提升生产技术的品质与效率并降低成本外;与传统照明厂商既有的强大通路优势进行水平整合，也是至关重要的经营策略。

真明丽集团有限公司总经理郑建文表示，真明丽已开始推动情境灯、橱柜灯等非主照明的LED应用，可拥有较高的产品附加价值。由于LED的技术进入门槛低，在抢食传统照明市场大饼的利诱下，市场已成群雄割据的局面。真明丽总经理郑建文表示，各家技术齐头并进，大者恒大的态势仍须关注，尤其在友达宣布跨入上游晶片制造后，凭恃其深厚的资金与产能，自行整合LED一条龙产线的可能性极高，导致产业中下游结构势必面临不小的冲击。

针对LED产业的未来，郑建文指出，除了透过微笑理论的启发，朝向“创意”与“品牌经营”的模式发展，当各项技术的布局渐趋成熟完整，具备世界级竞争力的大厂，其挟带资金与产能优势形成大者恒大的趋势将无法避免，台湾的厂商要能有效因应，除了加速产业上下游结盟，加强生产与研发布局，政府也要落实扩大内需市场的政策与宣导，才能突破目前LED沦于削价竞争的命运。当LED市场激战状况愈演愈烈，削价竞争的戏码也不断上演，却仍有不少厂商愿意投资进场，显现商机确实相当庞大。

特别是友达于今年宣布投入LED上游晶片制作，随即引发业界关注，郑建文强调，当自家产品线不够强时，再多再好的行销也发挥不了作用。探究其根本原因，除了LED的技术及价格仍待进一步突破瓶颈外，目前传统照明与新兴LED、有机发光二极体(OLED)照明市场交杂混乱的情势，也是造成找不到市场利基点的主因。而友达抢进上游晶片制造更为产业链的未来添加许多变数，如何抵抗大厂入侵，因应大者恒大的趋势，也是台湾未来的LED发展所面临到的课题。

台湾目前投入LED制造的厂商有如雨后春笋般冒出头来，从上游的原料、单晶、磊晶，中游的电极制作、晶粒切割与测试，到下游的固晶、封装，市场削价竞争的局面已然浮现。然后续抢进的厂商仍极具信心，主要系因拥有环保优势的LED被视为将取代每年数千亿美元传统照明，甚至连深耕传统灯具市场的欧司朗(OSRAM)、奇异(GE)、飞利浦(Philips)等大厂也积极跨入LED的光源与灯具制作。值得关注的是，Panasonic、东芝(Toshiba)、日立(Hitachi)、飞利浦、奇异、三菱电机欧司朗(MitsubishiOsram)等LED球泡灯大厂正积极进军传统钨丝灯与卤素灯版图，而为实现更均匀光源，大厂部署高达300度的大角度A19钨丝灯产品线策略已蔚然成风。