LED照明产品推广面临两大阻碍

　　障碍一：低性价比

为一探究竟，记者来到了位于深圳华强北商圈的深圳LED国际采购交易中心。

这里聚集了众多品牌的LED企业和商家，主营LED照明产品的企业也为数不少，产品从球泡灯、筒灯、射灯、灯管，到花园灯、隧道灯等，应有尽有。此外，记者发现这些产品价格差别也比较大，例如球泡灯有30元一个的，也有做成灯饰卖到100多元的。

其中一家照明公司的销售人员告诉记者，决定LED灯具的价格因素有很多，包括所用芯片质量、灯珠数量、采用何种技术等等。不过总体来说，LED灯具价格降了很多，目前的价格大概较去年底下降了30%左右。他指着店里一款18瓦的LED日光灯管说：“这个去年要卖200多元，现在降到160元。”

然而作为普通消费者，要购买LED灯具的话，仍有些无从下手。因为既不知如何判别芯片质量，也不方便数灯珠数量，更遑论去了解产品是否采用了最新技术。对于节能效果和灯具寿命，店员也有不同说法。记者在一柜台看到一款LED台灯，店主说要价45元。但当记者问“多少瓦”，店主竟表示不知。

“现在LED照明市场难以打开的一个重要原因就是价格高，超出了普通消费者的接受范围。”齐鲁证券分析师林建晖说。相对于白炽灯和节能灯，LED灯的价格确实比较贵。上述售价160元的18瓦LED日光灯管，销售人员表示，光效相当的飞利浦品牌45瓦的日光灯，价格仅10元左右。

再如，一个5瓦的LED球泡灯的光效，相当于12～15瓦的节能灯，40瓦左右的白炽灯。但LED球泡灯的价格去年是90元左右，今年降到60元左右，节能灯价格为10元左右，而白炽灯仅为1元左右。

“尽管目前LED照明产品有一定下降，但降幅太少了，如果能像节能灯一样，降到15元钱，市场肯定认可。”瑞丰光电董秘王玉春在接受采访时坦言，“如果我是普通消费者，这么贵的灯我也不会买。”‖

然而，在中景科瑞总经理钟群博士看来，价格不是根本阻碍，目前LED产品推广的最大障碍是劣质产品充斥市场导致的信任危机。中景科瑞主要从事LED照明产品的开发和应用，专长于广告照明，今年开始注重室内照明和商业照明的产品开发。

钟群痛心地说：“不是市场没有需求，最主要的原因，是自己把市场做死了。”

据介绍，在工业照明和商业照明领域，想安装LED照明产品的很多，前来咨询的也很多。因为他们用电压力大，一些大的工厂已经实行合同能源管理（EMC），对节能有较高要求。目前LED灯具厂商主要是将LED照明产品卖给批发商，由他们给终端客户做照明工程，完全做零售的批发商还没有。一是零售需要大量的资金，二是大部分LED照明产品技术上达不到零售的要求，零售产品需要100%保证质量才行。做工程的批发商提供LED照明产品整体解决方案，不仅负责安装、还负责后续的替换和维修。

钟群谈到，现在最大的问题就是市场上劣质产品太多。对于LED灯这样一个新产品，客户往往会买个10盏、20盏试一下，如果试的产品不行，可能就不会买。最终的结果就是产品失去客户的信任，市场萎缩，如此灯具厂商也做不下去了。业内就有这样的例子，中山某家封装厂家产品质量很差，运用低价策略占领市场，然而用该厂封装产品做成的灯具用了半年质量就出问题了，最终使下游灯具厂商也因此遭殃。

对此，高工LED产业研究所所长张小飞也表示认同。张小飞表示，近期高工LED研究中心对全国4700多家灯具城进行普查，发现80%以上的产品是低劣产品。这些产品充斥市面，使得市场极为混乱，也直接导致消费者对LED产品失去信心。就连他本人，在向朋友购买LED产品时，也没逃过被偷工减料的命运。

曾有业内人士表示，“当LED球泡灯价格降到30元以下的时候，才能获得市场的认可。”

但是记者在深圳LED国际采购交易中心走访时发现，5瓦的球泡灯卖到30元左右的比比皆是，甚至有的到了20元左右。加上LED灯具至少50%以上的节能效果，买这样一个灯泡其实很划算了。

“当客户实际使用中，发现传说中寿命高达几万小时、十几年的新产品，仅用了半年就挂了的时候，便会恍然大悟：原来这就是LED灯。这样的东西，以后谁还敢买？”齐鲁证券分析师林建晖说。

“对此，解决的办法就是不断完善行业法规，切实保障消费者权益。如针对产品寿命不长，出台一个规范；光衰出问题，就再出台一个规范，一点点解决问题。”钟群说，“不过，这最终还要依赖行业技术的进步，因为规范依据的标准不是能直接规定或花钱买就行的，而是要做大量的技术研究工作。”