黑色星期五商战在即，平板电视降价促销能否吸引消费者？

2011年，美国市场的电视需求有一大半时间处于低迷状态。DisplaySearch的最新市场调查（季刊 全球TV供货调查报告）结果表明，2011年第1～3季度全球电视总供货量比上年同期减少了约5％。LED背照灯、三维（3D）及网络等功能也未能唤起消费者更换现有电视的欲望。除了目前的经济形势及消费者的观望态度之外，电视还缺乏消费者真正需要的、具有吸引力的新功能，因而在存在更换需求的美国市场，目前很难激发消费者“购买新电视”的欲望。

本周末的黑色星期五商战即将打响，品牌店及零售店为了刺激需求，比往年更为积极地作出了降价姿态。2011年11月还被称为“黑色十一月”。这是因为往年在黑色星期五前后才会看到的降价或促销广告从11月初就开始出现了。面向黑色星期五的广告及降价活动已提前开始，有的商店还在特定日期或周末推出了大减价活动。DisplaySearch调查了电视的广告促销价，并分析了其中的最低价格。

目前出现的针对黑色星期五推出的主要广告促销价如下。
·32英寸高清、60Hz、CCFL背照灯电视：188美元
·32英寸高清、60Hz、LED背照灯电视：299美元（大品牌）
·40英寸全高清、60Hz、CCFL背照灯电视：248美元（二线品牌）
·55英寸全高清、120Hz、CCFL背照灯电视： 599美元（零售商品牌）
·55英寸全高清、120Hz、LED背照灯电视： 898美元（大品牌）
·60英寸全高清、120Hz、CCFL背照灯电视： 799美元（大品牌）
·60英寸全高清、120Hz、LED背照灯电视：999美元（大品牌）
·50英寸全高清等离子电视： 599美元（大品牌）

DisplaySearch认为，因品牌企业及零售店的目标是扩大需求并减少库存，因此上述价格将从黑色星期五持续到2011年底，有的甚至会成为2012年1月的日常销售价格。电视品牌企业正在意识到，美国消费者并不愿意为LED背照灯、3D及网络等功能多花钱。在目前人们对消费的戒心不断增强的经济形势下，消费者更倾向于控制必需品以外的消费，在美国这样存在产品更换需求的市场，这种观念对电视需求产生了影响。

图1：电视的黑色星期五广告促销零售价（分尺寸及技术）

DisplaySearch分析了广告上刊登的电视价格（图1）。从品牌企业来看，推出26款以上促销机型的韩国三星电子表现出了最为积极的姿态，其次是分别推出10款促销机型的夏普及韩国LG电子（图2）。

2011年三星一直对价格持慎重态度，但从第三季度中期开始对所有尺寸的电视整机采取积极的降价态度，打算以此吸引消费者。而夏普则将重点放在了60～70英寸超大屏幕电视上，谁也没有预料到该公司这么早就推出了如此低的价格。夏普目前正在为生产这种超大屏幕电视而优化第10代液晶面板生产线。60英寸产品的定价低于称为美国魔术价位的999美元。这无疑会引起消费者的关注。

消费者一般对大品牌电视会不惜多掏20～150美元购买大屏幕产品。其原因是，消费者认为大品牌企业会提供配备最尖端技术及丰富功能的商品。因这些大品牌企业定价低，平价品牌及零售商品牌要吸引消费者，就要制定更为积极的价格策略。目前已出现19英寸98美元、24英寸79美元、32英寸188美元、40英寸248美元及55英寸599美元等低价产品，降价竞争比往年更为激烈。

图2：各品牌电视广告数量

分零售店来看，“百思买”对开展黑色星期五促销活动最为积极。除了消费低迷及电视需求失速之外，因电视价格降至普通商品的水平，消费者的网络购物行为增加，导致零售店陷入苦战。其中，百思买比其他零售店更为艰难。在2010年的黑色星期五商战中，百思买在价格上输给了“沃尔玛”，而2011年则与沃尔玛展开了针锋相对的价格战（图3）。

图3：各零售店电视广告数量

分屏幕尺寸看，广告数量最多的仍是32英寸产品。通过功能与品牌的组合，搭配出了丰富多样的价格。广告数量位居第二的是55英寸和40～42英寸产品。美国消费者一般喜欢大屏幕电视。DisplaySearch认为，因50英寸以上的大屏幕电视（包括60英寸）的价格降低到了1000美元以下，因此自本周的黑色星期五开始的年底商战，以及1月的超级碗（Super Bowl）商战，会吸引更多的消费者。40英寸产品已成为主流，价格也持续保持在合适的水准，因此该尺寸电视的普及率有望提高。

另外，目前以低价促销的大部分机型都配备有CCFL背照灯。而且，一大半为60Hz产品。在美国，电视品牌企业正打算通过提供最便宜的商品而不是最新功能来吸引消费者。

DisplaySearch认为，目前的广告促销价将刺激此次年底商战的消费者需求，在短期内成为市场的推手。但估计不会成为已经成熟的美国电视产业的转折点。