盘点：2011年LED行业众生相

俗话说，一场极致的繁华后，必有一次见底的失落。

2011年悄然的接近了尾声，身在LED行业，忍不住再度伤感几分：忆往昔峥嵘岁月，望明朝繁荣天下，而今多少人同样皱着眉，却有不同滋味！

企业表情：上市、业绩增长、亏钱、倒闭等。

“商人重利”这句话在任何时候说都不过时，但是“合适的人做合适的事情”这句话也是万精油。行业太火，利润可观，有几人能“Hold”住？可凡事有度，光有一腔热血，没有实干精神，在多重利好的温床里也还是要“受冻”，这一年，你赚钱了吗，你的企业壮大吗？别人在政府政策下扶摇直上了，你呢？

产品表情：产品系列完善，产品系列得到延伸，看起来有模有样。但是市场产品千篇一律，或者换汤不换药。市场缺乏主导性品牌。产品卖点模糊不清，档次概念混淆。

由于产品自身缺陷，家居产品市场依然无法点破冰障；工程照明做得累死累活，还要等工程款；相比之下商业照明要好一些，商业照明的毛利比较高，但一般厂商的产品品质不到位，也很难获得这块商机。另一方面，商业照明的罩门是品牌。因为商业照明的产品价格高，商场和业主要买得时候，优先考虑jupiter之类的这种大品牌。然后大品牌厂商会去找品质好的代工厂代工，但设计与通路牢牢地抓在手上，这是他们利润的来源。一般小公司要进入终端销售的商业照明市场是更困难的。

试想一下，你的产品卖点在哪里，你的产品卖点是真的是那么实用吗，你的产品卖点能解决消费当前遇到的问题吗？千万不要把兔子爱吃的胡萝卜拿来钓鱼！另外，你的研发是否真的仅仅是在市场上买些产品回来做一些简单的处理？你的专利有多少？

市场表情：国内市场依旧朦胧，国外市场不够给力，LED的市场落脚点在哪里？

市场还没有开始就乱了。在中国，LED的主要生产基地是南方，而南方市场在“价格混战”里已经面目全非；北方市场活在南方市场的影子里；华东市场老奸巨猾，观望心态严重；管道经销硬撑著开辟，有空间无市场，价格、品牌成相互推脱的关键字；国际市场瘦身，欧美巨大市场空间依旧被日韩以及台湾厂商牢牢抓住。欧美日要求的档次比较高，但是也有需要便宜产品的地方，以日本来说，品牌大厂采购在大陆的代工厂产品，但是不普遍。倒是印度市场视为亚洲黑马。

庞大的市场空间往往会让贪心的人们贪婪的流着口水找不着北。作为企业的老板，你的心中定好了市场规划吗，你是否也是在道聼涂说而随意改变自己的主意，是否也是在打一枪换一个点的趁浑水摸鱼？

大记事：洗盘运动、上市。

前者多少人喜笑颜开，而后者多少人闻风丧胆！LED企业扎堆上市真的就证明了这个行业摆脱“危险期”吗？“供不应求，供过于求”是市场永恒不边的真谛！目前的LED市场容量说什么都没有意思，最重要的是：今年你的销售额有多少？有多少是通过“价格战”获得的？

随着LED企业逐一上市，产业会越来越集中，但是在这之前，LED行业的洗盘会进一步加剧！理由：随着企业上市，将有大量资金集中到LED产业当中来，同时由于产品的利润空间逐步降低，企业必须以跑量来保证利润，这就近进一步引发产能加大。由于LED市场容量扩充赶不上产能的增加，会进一步加剧价格战。在价格战的轰击下，销量不大的公司拿什么保证企业耐以生存的利润？

战争打到了最高境界也略带江湖豪情：醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回！这样或许才能安慰几分人心。