佛山市国星光电股份有限公司创新优化LED产业链追踪

近年来,LED企业在我国珠三角和长三角地区如雨后春笋般诞生，特别是广东省的深圳、佛山和中山，已成为全国LED企业最密集的城市。但是，这些企业大多规模较小，产品缺乏自主知识产权，质量很难保证。不少企业为了生存，采取拼价格、拼成本的恶性竞争。

为了规范LED市场发展，中央和地方相继出台了一系列促进科技进步、规范市场竞争、引导产业健康发展的政策。在这个过程中，佛山市国星光电股份有限公司等一批规模大、技术实力强，专业从事LED应用产品研发、生产和销售的知名企业脱颖而出，迅速发展壮大。

佛山市国星光电股份有限公司成立于1969年，于2010年成功上市。在以公司董事长王浩博士为首的管理团队的率领下，公司坚持以市场发展为导向，以封装产业为纽带，以产学研结合为手段，以科技创新为动力，以科学管理为保障，以可持续发展为目标，适时向下游应用产品和上游外延片延伸，推进LED产业链向集约化、一体化发展，实现了新突破，取得了新进展。

目前，国星光电逐步形成了技术创新、质量创优、规模生产、品牌响亮、销售顺畅、用户满意，芯片、封装、照明产品全产业链一体化发展新格局，并已呈现出创新发展的突出亮点。

　　上中下游齐发展　实现管理垂直化

国星光电已有40余年发展历史。在新的市场竞争形势下，企业在董事长王浩的带领下，以LED照明器件的研发产销为新产品定位，助推企业创新发展，取得了不凡业绩，受到了业界和广大用户的好评。

2009年，国星光电领导班子本着“优化流程、科学管理、垂直管理、部门负责、目标管理、考核有据、赏罚分明、精干高效”的创新管理思路，成立了照明事业部。今年6月，为了更好地适应LED照明市场的发展，国星光电在进一步明晰产权、完善上市公司法人治理结构的基础上，将原有的照明事业部升级为照明分公司，注册成立了佛山市国星光电股份有限公司照明分公司（以下简称照明分公司）。

国星光电从2009年年底就开始尝试向LED产业上游发展，投资了旭瑞光电LED芯片项目。今年，国星光电又投资设立了控股公司佛山市国星半导体技术有限公司（简称“国星半导体”），主要进行外延片的研发和生产。再加上升级成立的照明分公司，国星光电的全产业链纵向整合架构已清晰可见。

外延片是LED的关键部件，谁拥有了外延片的研发生产能力，谁就掌握了LED产业链与市场开拓的主动权。目前，国星半导体已进入了厂房建设阶段，将为国星光电的封装业务与LED规模化产销提供支持。对此，国星光电总经理王森表示，公司的外延芯片技术将坚持“海外引智、自主研发、产学研与产业链协同创新”的思路，引进海外留学团队，充实和增强自主研发团队实力，以封装为抓手，支撑企业做大做强，实现产业链垂直一体化。这是国星光电转型升级产业链、打造LED产业核心竞争力的重要战略思想。

狠抓质量创名牌　多管齐下上水平

针对近几年国内外LED技术不断提升，性能不断提高，同时价格不断下降的趋势，王浩表示：“虽然从表面现象看，LED总产能大于总需求，全国从事LED新兴产业的企业数以万计，但透过现象看本质，需求才是硬道理，以白炽灯为代表的传统电光源将陆续退出消费市场，节能环保的LED光源具有非常广阔的市场推广前景。只有认清形势，找准定位，才能坚定信心，创新发展，掌握市场竞争的主动权。”

国星光电的领导班子深知，产品质量是企业生存发展的命根子。企业如果没有核心竞争力，既不能保证质量，也不能降低成本，更难创出规模化产销与名牌效应。“只要我们狠抓技术创新和全产业链优化结合，实现全产业链的协同创新，我们就会在激烈的市场竞争中立于不败高地！”王浩强调，无论是传统照明企业还是LED照明企业，今后在LED应用市场应做好两个方面的工作：“一方面是品牌塑造，对于传统照明企业而言，原来的品牌并不能直接转移到LED照明领域，原来传统照明产品质量高，并不代表其LED照明产品质量也高；另外一方面是渠道建设。我想LED市场今后几年的竞争重点可能会在品牌塑造和渠道建设这两个方面。”

对于LED行业无序的价格竞争，王浩认为，价格战是一个行业发展到一定阶段必然要经历的一个过程。“当前LED市场需求处于上升期，而LED产品质量良莠不齐，一些低档产品以低价的方式进入市场，进行竞争。而低档产品降价势必影响质量好的产品，迫使好的产品也降价。但在降价的过程中谁的技术更先进，谁的质量更有保证，谁才能有实力突破重围，占领市场。”他说。

目前，关于LED企业上市的话题一直备受关注。对于企业的资本化运作之路，王浩也表达了自己的看法：“对企业来讲，发展需要资金、人才，上市至少可以解决资金的问题，的确是一个很好的平台。在我国，公司上市之后，会受到包括中国证监会和证券交易所等各方面的监督，企业的每一步都要很规范。如果企业借助上市可以进一步自我规范并凭借资金优势在技术方面有所突破和创新的话，上市是一件很好的事。这几年LED产业发展很快，上市的企业也比较多，随着市场竞争加剧，产业发展成熟，行业会逐渐进入冷静发展期，企业也会更加理性地对待上市。”

王浩表示：“当然，企业的资本运作不是只有上市一条路，与其他企业的合作以及企业间的并购也是资本运作的途径之一。可以肯定的是，未来企业间的联盟、合作以及行业内并购会更加有利于产业发展。从产业发展规律的角度看，当产业发展到一定阶段，就会出现并购重组，形成一些大的企业。”

封装生产为桥梁　衔接优化产业链

国星光电的领导班子认为，由于产业政策、经营理念、投资环境等特点不同，国内LED企业形成产业链合作的积极性并不高，产业链结合度还不够密切。鉴于此，国星光电创建产权明晰、从属明确、垂直管理、一体化运行的经营机制，不但有利于确保原材料的采购质量与成本控制，而且有利于在专业分工、责任明确的基础上优化产业链，更好地发挥国星光电作为国内封装龙头企业的地位与效应，助推国星光电与上下游企业的关系更加密切，运营战略路线图更加清晰，在国内LED全产业链高起点研产销中形成导向性和示范性企业。[!--empirenews.page--]

王浩认为，从LED产业发展的角度来讲，上游芯片与下游应用存在一道鸿沟，封装如同一座桥梁把上游芯片和下游应用连接在了一起。随着产业的发展，上下游有一体化的趋势，这种规律在国外尤其是欧美体现得比较明显。随着下游应用市场的发展，当应用企业达到一定规模时就会产生自给自足做封装的需求，尤其是国内很多企业起步时规模都比较小，随着资金不断涌入，技术不断成熟，很多企业就会涉足封装。从这个角度来讲，上下游之间的鸿沟反而会促使产业整合，实现一体化。

技术创新铸优势　规模产销抢市场

作为全球瞩目的LED照明“战场”，中国市场的竞争必定会愈发激烈，国星光电又将如何应对？对此，王浩表示，从行业外部来看，目前还没有更新的、更好的可以取代LED的照明产品。从行业内部来看，目前制约行业快速发展的主要因素还是价格。如果LED照明产品的价格每年以20%-30%的速度下降，市场会迅速发展起来。但同时，LED照明市场的竞争肯定会越来越激烈，国外大的跨国公司，包括我国台湾地区很多企业都已进入大陆市场，国内LED企业应多向国外先进企业学习并赶超。

对目前LED产业的无序竞争，王浩说：“明年竞争会更加激烈，国星光电希望能够继续扩大市场规模，但不是单纯追求规模。对企业来说，成本、质量还有产品的差异化是影响产品竞争力的重要因素，如果以降低价格获得了市场规模，牺牲了利润，不是企业所希望的。因此，对于传统封装企业来讲，必须狠抓科技创新，再造发展后劲，在提高产品科技含量的基础上控制成本，这是有利于产业可持续发展的良性循环战略。用扩大产销规模获取丰厚利润、做大做强产业规模，多管齐下，创造行业驰名品牌将是顺理成章的事情。”