“灰姑娘”新力光源华丽转身 四川LED路灯将照亮海外

近日，四川新力光源有限公司（以下简称新力光源）生产的LED路灯系列产品获得由权威认证机构SGS颁发的CE-RoHS2.0符合性证明。据了解，这也是自今年7月1日欧盟颁布新规之后，国内首家企业获得此认证。

新力光源董事长张明向记者表示，这相当于获得LED照明产品在欧盟市场的“准入证”，每年将为公司带来数百万乃至上千万欧元的收入。

创业16年，前后经过三次转型，张明凭借手中掌握的核心技术，让四川制造的LED灯照进了广阔的海外市场，也照亮了本土品牌的创业之路。

（四川新力光源董事长张明）

无名小将杀入

自砸“金饭碗”

巨头后院将“起火”

“此次新力光源获得国内首份认证，得益于公司管理层的重视和公司较高的技术创新能力。”为新力光源颁发CE-RoHS2.0认证的权威认证机构SGS科技电子产品部副总监李信柱介绍，目前已接到数十家国内企业关于CE-RoHS2.0认证的申请，其中不乏具有出口经验的沿海电子制造企业，但来自四川的新力光源此次超越其他同行企业，他并不觉得意外。

据了解，RoHS2.0即欧盟《在电子电气设备中限制使用某些特定有害物质指令》，该指令在2011年7月1日正式公布，并于2011年7月21日正式生效，将在2013年1月3日正式施行。届时，出口到欧盟各成员国的产品都必须满足RoHS2.0的要求。

“此前的RoHS主要对产品的安全性和电磁兼容性进行规定，而新规则增加了化学有害物质的含量要求。”李信柱认为，欧盟新规不仅对制造企业的技术提出新要求，并且要求企业对供应商进行严格的管控。

“新力光源是厚积薄发，在当前实现‘弯道超车’。”新力光源有限公司相关负责人向成都商报记者透露，该公司目前共有14款产品通过上述认证。率先获得“准入证”，将有助于公司抢占欧洲市场。据了解，截至目前，新力光源2011年的销售额约为3亿元，目前其收入主要来自国内，该公司计划未来实现产品出口收入达到总收入的50%左右。

“终于闯进飞利浦、欧司朗等国际大牌的‘后院’。”张明笑道。在创业早期靠代理国外品牌起家的他，对“品牌”二字体会颇深。

自砸“金饭碗”

到成都寻梦

2007年1月1日，新力光源在成都市高新区（西区）正式开业，四年时间里，其年收入从2千万元增长至2.5亿元，规模从原来的数十人发展到600余人。

“这些数字足以说明成都市高新区管委会对我们的帮助。”张明对成都商报记者说道。

上世纪80年代末，从吉林大学毕业的张明回到四川省自贡市，供职于农业银行信息科，其专业是金融方向的计算机应用，因此算是十分对口。但是张明表示，当时过着按部就班的生活，“不满足”的心态渐渐占据上风。

1994年，国内掀起一波创业高峰。手捧“金饭碗”的张明也按捺不住了，1995年春节后，张明从银行辞职。怀揣着自己的积蓄以及部分借来的资金，一共两万三千元，张明来到成都开始创业。

转型之一：

离开IT行业 从代理电脑转向实业

他依然清楚地记得第一次注册公司的日期：3月5日，尽管只是一家代理戴尔电脑的公司。由于电脑城的柜台租金太贵，张明就在附近的一家宾馆租了一间不足30平方米的房间用于办公，一年后才搬进当时已初享名气的磨子桥电脑城。

作为成都最早的品牌电脑代理商之一，张明创业的第一家公司见证了成都“电脑一条街”的崛起。1997年，他的公司已成为戴尔电脑在西南地区的最大代理商。1999年，时任英特尔公司首席执行官的贝瑞特访问成都，张明还作为当地的IT行业代表，与贝瑞特交流、互换礼物。

后来，英特尔、戴尔这两家国际巨头先后宣布在成都设立工厂，张明却选择离开IT行业。张明告诉记者，1997年的那次“险情”让他萌生退意。彼时，张明拿下自公司成立以来最大的订单（金额为1500万元）。然而，到交付日期时他的供货商却迟迟不发货，后来才得知，供货商将其所订产品发给了另一家代理商。

这次“险情”让张明猛然醒悟：代理商业务做得再大，终究是“为他人作嫁衣裳”，没有核心技术和自己的品牌，企业只能受制于人。

第二年，张明重新注册了一家公司，打出新力集团的旗号。除电脑代理之外，他开始拓展新业务。

转型之二：

去多元化思路 忍痛砍掉赚钱业务

“看见什么赚钱就想做什么。”张明告诉记者，1998年前后，新力集团陷入“多元化冲动”状态，投资过绿化，开采过花岗岩，加工过领带。偶然的机会，张明了解到稀土发光的技术，并深深为此着迷。

“即便没有电，也可以为世界带来光明。”张明如此描述稀土技术的作用。稀土是生产电子、激光、超导材料等高科技产品的原料，而且我国在稀土应用方面的技术达到国际领先水平。同时，四川的稀土矿具有矿粒粗大、有害杂质少等特点，因此对资金需求相对不大。

进军多元化一年后，张明猛然发现：自己比以前更忙，但赚的钱还不及只做电脑一项业务。由于多线条同时作战，2000年公司一度陷入财务困境。“头脑冷静下来后，决定做‘减法’。”张明毅然砍掉还在赚钱的多个项目，并把当时未成气候的稀土业务保留下来。

1998年，新力集团自主研发出了稀土长余辉荧光粉，并在次年利用相应技术生产逃生标识、发光工艺品等产品。但张明坦言，稀土发光技术一直是“养在深闺人未识”，公司当时的稀土业务只能“赚些小钱”。直到2003年，公司成功中标深圳地铁导向标识系统，转机由此出现。这也是全球第一次如此大规模地在地铁工程上应用稀土蓄光发光材料（100%节电），同时也是中国第一次将稀土蓄光发光材料这一高新基础材料应用于地铁工程，这次中标被业界人士誉为“中国第一标”。

　　转型之三：

瞄准市场空白 出击LED[!--empirenews.page--]照明领域

中标深圳地铁导向标识系统项目为新力带来了大单，同时在交付过程中，张明又发现新商机。

当时，上述深圳地铁项目中包含了一部分“站外路引”标识，在项目交付前，客户要求把这部分光源改为用LED照明。当时新力公司在国内无法觅得符合要求的产品，不得已以高价向海外照明厂商采购了一批产品。这让张明意识到：出于节能的需要，LED照明光源的需求将越来越大，市场上能提供相关产品的只有少数国外厂商，而且价格较高。

尽管之前承受过多元化之痛，好不容易才下定决心聚焦稀土业务，但这一次张明认为情况有所不同：LED照明和稀土发光属于同一领域，而且都符合未来节能产品的发展趋势。

2003年，新力光源就研发出一种太阳能LED照明产品。进军新领域之后，新力集团也正式更名为新力光源。2008年，新力成功完成北京奥运会（残奥会）21个场馆导向标识项目；2010年，新力光源为上海世博会定制的2732个LED全彩点光源和投光灯连续184个夜晚闪耀，顺利完成“光明使命”。

此外，获得的欧盟市场“准入证”将帮助新力光源叩开海外市场的大门。11月，就在成都商报记者对新力光源进行采访时，张明接到了来自巴西里约热内卢的问候，邀请新力光源参加2016年奥运会场馆的招标。

　　创业观察

善于把握方向

在折腾中思考和总结

创业16年，三次转型，新力光源目前已找到可以为之持续奋斗的方向———节能照明。“节能”已然是当下最流行的词汇之一，然而，能在10年前就看到这个市场的潜力，并顽强地坚持下来，这需要前瞻的眼光和非凡的勇气。

张明说自己是爱“折腾”的人，第一次转型时，从做电脑代理转为做实业，是他最艰难的一次“折腾”，不仅要承受资金压力，而且心理压力也较大。但张明认为这是值得的，因为对创业者而言，尝试过失败，反而能知道哪些方向是值得继续前进的，而不去尝试则无法找到准确的落脚点。

当然，张明的尝试并非“瞎折腾”。程序员出身的他，总是善于学习和思考。未来学家约翰?奈斯比特所著的《大趋势》一书给张明留下深刻的印象，书中所阐述的世界将爆发能源危机的预测让他深信不疑，进而他抱定这样的信念：如果能在节能领域掌握核心技术，将不亚于发现一座“金矿”。

作为一名创业“老兵”，张明对后来的创业者给出建议：目光必须超前，聚焦优势市场，选择合适的土壤。他十分庆幸，在决定走自主知识产权、自主品牌之路时，选择了成都市高新区这片“创业乐土”。