人物侧写－6亿元学费 学到专注

瑞仪称霸笔记本背光模块产业，凭借著累积多年的导光板设计、射出技术，在面板全面进入LED背光时代的时候脱颖而出，在业界抢得市场先机。瑞仪董事长王本然直言「过去6亿元的补习费让我知道Focus的重要性，做生意要懂得取舍！」

王本然在1990年看到极具发展性的笔记本电脑市场，靠著本身做塑料件起家的能力，加上工研院的技转协助，投资成立学智科技，曾经有过一个月出货量达5千台的光辉岁月。成立的时间比广达晚了2年，学智的出货规模曾经做到台湾第七名，但随著笔记本产业转变为规模经济的竞赛，非上市公司、没有足够资金作后盾的学智的经营日益艰困，最后只能决定退出市场。

学智从创立到结束花了王本然7年的心血、6亿元的投资金额，虽然最后以失败收场。但是也让他深切体认到，自我定位的重要，一定要能掌握别人所不能取代的核心技术才能成功，这对后来的瑞仪来说，就是导光板。

「好的产品不一定能赚钱」王本然说，在液晶电视成长很快速的那几年，很多同业都一窝蜂抢进去，营业额贡献大，也是市场上当红的题材。但是仔细分析，电视背光模块体积大、技术含量却不高，是面板厂最可能收回去做的，所以决定不做。瑞仪始终以导光板为核心，只做与导光板相关的产品，虽然获利表现稳定，但是在大家冲营业额的时候，因为对于产品有所取舍，瑞仪的营业额一直与一些同业有一段差距。

不过现在回过头来看，一些以电视背光模块为核心的公司因为亏损退出市场、甚至交出了经营权，瑞仪却交出让人眼睛一亮的成绩单，也证明了王本然独到的眼光。（袁颢庭）