寒冬加洗牌重压中小LED企业

中国LED照明行业经过十多年的发展，从起初的几百家发展到目前2000多家，其中中小企业约占80%的市场份额。但随着行业的不断发展，整合之势也愈演愈烈。在LED照明业寒冬来临之际，中小企业面临洗牌，企业应该抱团取暖，还是各自为战，业内众说纷纭。

中小企业今冬难安，大企业依然高枕无忧

2011年光源市场价格起伏不定，到目前为止光源价格降幅30%左右。市场容量在扩大，但是60%以上的封装企业没有钱赚。主要原因有两点：

首先是小型封装公司大打价格战，价格低廉导致产品品质得不到保障，从而影响客源，而订单成交量低又无法有效控制生产成本，造成恶性循环。

其次随着从事封装行业的企业越来越多，产能超过需求，从而直接导致产品价格下跌。而客户受这种情形影响，持有观望心理，令一些小企业货品囤积严重，资金周转不灵，不得不贱价出售产品，导致一批小企业无以为继而倒闭。

与小企业的艰难处境相反，几乎所有的大封装公司销售额都趋上升态势，部分公司的销售额达到60%以上的增幅。尽管光源的价格有所下降，但是销量的增加使产量大幅上升，加上有稳定的客户，可以有效控制生产成本，所以还是有一定的赢利空间。

LED行业洗牌在即，新生机显现

据悉，明年成品灯具和光源产品的市场容量继续加大，价格还会持续降低，只是降幅相比2011年将会有所放缓。

行业在优胜劣汰、资源得以有效整合之后，更有利于有实力、有思路的企业的发展。

随着成品灯具技术逐渐成熟，老百姓对LED照明的认可度提高，随着价格逐渐降低，LED照明行业的市场前景还是相当可观的。目前很多商场超市都改用LEDT8灯管，而一些服装专卖店也开始用LED天花灯代替传统的卤素灯。商业照明或许是LED照明应用在室内照明的突破口。尤其是LEDT8灯管和LED天花灯，只要技术进一步革新，价格再略有调整，就会点燃市场。

　　联手制定标准，企业抱团取暖

2011年11月8日，三安光电、德豪润达、同方股份、鸿利光电、阳光照明、大族激光和瑞丰光电等20多家国内外LED企业在深圳召开G20-LED峰会，并宣布发起成立G20-LED产品规范工作组。这可以说是企业抱团取暖、规范市场运作，使行业健康发展的重要举措。

这说明LED企业已经意识到，在严峻的经济形势下，与其单打独斗苦苦支撑，不如联合起来，制定标准、规范市场，一起营造良好有序的发展环境，共谋发展。

阳光照明总经理官勇表示：LED产业面临的挑战不断升级，尤其是以蓝宝石衬底为代表的上游领域，投资还在持续高烧，而今年年初和年中采购的MOCVD陆续进入安装调试和投产阶段，导致产能大幅增加，加大库存压力，导致LED企业被迫压价，已保证市场占有率。

瑞丰光电总经理龚伟斌指出：下游照明市场缺乏合理市场准入机制和国家强制标准，造成产品品质参差不齐，影响了终端消费者对LED照明的信任。

“上游产能过剩，对LED行业并不完全是一个坏消息。”官勇表示，产能过剩必然导致上游芯片大幅降低，从而拉低下游LED应用产品的价格，这对拓展LED应用市场是一个利好消息，关键在于大家的产品是否遵循统一的标准。

官勇说，如果LED照明生产厂家能遵循统一的市场规范，明年LED应用市场将大幅增长，毕竟现在LED照明产品的价格已经接近节能灯的价格。

企业合作优势互补，择机而生

有经济学家说过，中国经济一旦进入冬季，25%的企业将要倒下。随着LED照明行业竞争升级，行业步入微利时代，这必然导致资金实力并不雄厚的小企业大面积破产。

面临行业成本提高，用工成本增加的双重压力，企业只有不断提升自己的产品附加值，有效降低成本，才能在危机四伏之中占得先机。我国大部分中小型LED企业从一开始就抱着小富即安的思想，目光短浅，抗风险能力弱，企业发展处于随波逐流状态。这部分企业发展目标不明确，缺乏品牌优势，产品质量无保障，对于他们应加强自身建设，加大开发力度，增强企业竞争力，否则真的无力回天。

我们常说，思路决定出路。对于有着良好经营思路或先进管理模式的中小企业，面临危机可考虑寻求联盟合作。选择与大的企业合作，利用自身的优势及客源与大企业进行优势互补，力争获得资金累积和技术支持，从而将企业做大做强，也不失为一个好的办法。