液晶市场半年盘点：四大变革能否救市?

曾经有一位IT人士下过这样的结论：“当某个市场开始出现大范围价格战的时候，说明那个行业已经进入夕阳阶段了”。不过幸运的是，显示器市场尽管已经经历了数年的价格战，从目前全国的总销量来看并没有那么悲观。尽管业内很多人士预计其会与DIY市场一样不断萎缩，显示技术也逐渐进入了瓶颈，但由于不少新兴市场依旧拥有较大的需求量，所以单从中国市场显示器产品出货量来看，在2012年上半年这个数字依旧在增加，只是销售地区的主力发生了一定的变化。

面对新的市场形式以及整个IT格局的变化，如DIY市场的萎缩，平板电脑市场的崛起，“用户体验”概念大范围的应用、电子商务的普及、用户使用的理念、实际使用需求等等，与几年前有了很大的改变，而只有快速应对市场变化的显示器厂商，才能在越来越残酷的市场竞争中获得好的销售成绩。接下来我们来看看2012年上半年显示器厂商们做出了哪些大的变革。

变革一：经销商渠道的改变

在中国的IT市场流行这么一句话“得渠道者得天下”，这句话同样也适合显示器行业，过去几年销量一直领先的三星、AOC、Acer等品牌他们的渠道建设和策略都是最出色的。而在今年由于DIY市场在一、二线城市进一步萎缩，在四到六级城市需求量加大，这个变化也迫使厂商进行新一轮的变革。这里我们以上半年销量最高的厂商AOC为例，其主要策略是：首先，在农村市场全面发力，这部分市场目前的增长势头是很明显的，目前在经济发达和较发达地区，市场重心已经下沉到一个个的镇级商圈。AOC通过组建“城乡绿野”团队在全国建立起了几千家“绿叶店”，三年持续上涨的投入与维护，深耕四到六级市场；其次，AOC平台的渠道实力以及市场的细分程度正在逐步加强，市场重心正在加速下沉。部分地级市平台已经建立了自己的分销公司，与原有的地级市代理商，直供零售商并存。这样带来的结果是：不论在全国哪个区域，AOC的渠道实力都是当地最强的分销商。配合AOC自身产品高性价比以及亲民的路线，其在今年上半年的销量依旧领先。

越来越多的厂商选择将重点产品放在京东等电商渠道首发

除了改变先有的传统渠道之外，随着电子商务的兴起，越来越多的厂商也开始尝试拓展网络销售渠道，华硕、优派、AOC、明基等厂商甚至开始将自己主打的新品放在京东商城等电商网站上首先发售，这是显示器市场过去二十多年闻所未闻的事情。尽管在显示器方面从电商销量所占的比重来看，其与传统渠道依旧有很大的差距，但是这个趋势已经非常明显，相信未来会有更多的厂商进行尝试。

变革二：注重主流产品，避免两极分化

每年显示器厂商会推出多个系列的新品显示器，并且将其中的一个或者两个作为主要宣传点。而在过去，通常单纯的低端或高端显示器会扮演这个角色。不过现在消费者在选购显示器时，自己的需求与选购理念都有了一定的变化，高端显示器不再那么炙手可热，而低端的显示器产品更多面向企业级、网吧等批量购买的客户群体，因此价格在1200元到1800元之间的主流显示器成为各大厂商主打的重点，如三星的“福韵”系列，AOC“刀锋”和“祥龙”系列等等，他们的售价都平易近人，而不再高高在上。

与三星之前主打的“绝色”相比，今年的“福韵”更加亲民化

这里我们以三星为例：近两年三星主打的是“绝·色”系列显示器产品，其具备优秀的性能表现与非常时尚的外观设计，但是其售价比同尺寸主流的显示器高300元到600元左右，因此其定位的是高端用户；而今年三星主推“福韵”系列机型则与前者走不同的路线，尽管其外观设计同样非常用心，但是其与主流显示器在同一价位上，这个“变招”也非常受到普通用户的欢迎。

IPS广视角面板+LED的组合已经成为了主流

此外，在去年就广受好评的“IPS广视角面板+LED背光”这一组合在今年继续发扬光大，其主要原因就是华硕、AOC、优派等厂商将这些产品的价格调节到主流1000元到1500元的价位之间，与大多数用户的预算相符，可以看到今年这一价格段的主流显示器市场将会更加激烈，显示器厂商比拼的除了自身产品之外，服务、品牌等因素也非常重要。

变革三：高端机型祭出“组合拳”策略

高端显示器一直是厂商用来提升自己利润空间，或者是展示自己技术实力一个很好的平台。过去大家通常只是将某一个高端技术特色作为卖点，如高端的广视角面板，3D技术等等。而现在更多厂商采用“组合拳”策略，将近期热门的技术点进行结合来一起推广。

LG将3D技术与IPS广视角面板和LED背光三大特色整合在一款产品中

今年LG、AOC、华硕等厂商开始将近年来显示器市场的技术热点：3D，IPS和LED背光三者结合起来，在高端市场推出如LG D2343P这样的“复合型”显示器产品，而事实表明这一策略也能获得网友很高的关注度。

大屏幕、广视角面板与超高分辨率也是一种组合[!--empirenews.page--]

除了3D技术之外，随着新一代iPhone、iPad平板电脑采用的是超高分辨率的屏幕，让用户对这一技术产生了浓厚的兴趣，因此三星将大屏幕、PLS广视角面板和超高分辨率（2560×1440）组合在一起，也是另外一个组合方式。除此之外，明基将3D与电竞元素结合在一起，推出电竞显示器，这些都是“组合拳”策略的应用案例。尽管由于这个策略持续时间较短，实际效果还有待观察，但至少从目前消费者的反馈来看，对这些产品还是有非常高的关注度，至少说明组合拳策略还是有一定的成效。

变革四：细分市场，完善用户体验

细分市场其实是常见的商业策略，几乎每个品牌都会做这样的产品线划分。不过之前的显示器厂商虽然有“细分”，但是做的还不够彻底，厂商往往只是通过用简单的价格因素或冠上“电影”、“游戏”这样的名字，但并没有为这部分用户群体进行针对性的产品设计，因此我们说以往显示器市场“细分”还不够彻底。而现在这种情况已经有了明显的改善。

除了冠上“电竞”的名称，厂商也为电竞用户提供针对性的独有功能

这里我们以明基XL2420XT为例，其被称为“电竞”显示器。如果按照过去几年的作法，其最多只是加入如“2ms”之类的特性，其他特性可能与普通显示器并无二致。但明基这次不但考虑了电竞选手的习惯，为产品加入了提手（增加便携性）、可调节机身、防尘罩、专门的模式快速选择线控等特性，还邀请了职业选手参与研发，加入了独有的“FPS”与“RTS”模式，这种投入研发的力度以及专注程度是历年来显示器厂商中几乎没有见到过的。与之前简单打上“游戏液晶”标签的做法相比，在整体市场不景气的情况下，显示器厂商拿出更多的诚意推出优秀的产品来满足消费者的需求。

与以前的显示器相比，现在的新品更强调连接的便利性

“用户体验”是近年来业界经常提到的名词，其本质上就是让产品更加人性化。不过受到产品自身的限制，显示器产品“人性化”的要点就只是让用户更简便的连接过程。而智能手机、平板电脑的星期也让显示器有了一种新的用途，于是MHL接口就诞生了。其可以让用户将3.5英寸到10英寸小屏幕便携设备中的画面扩展到23、27英寸的大屏显示器上，这样无疑可以提升大家的用户体验。此外AOC将电源线与视频信号线整合成一根USB线，简化了笔记本电脑外接显示器的过程，这也是改善用户体验的一个范例。

写在最后

几年前显示器厂商只是单纯提升屏幕大小、提升产品性能参数，但是其技术进入瓶颈期之后没有新的技术提供支持，加上DIY市场的萎缩，让显示器厂商的日子变得不太好过。此时有4条路可供大家选择：1， 以价格换空间，降价保销量；2，DIY萎缩的大环境及趋势已经定型，开始涨价提升利润；3，市场萎缩已成定局，下调销售目标；4，开源节流，拓宽自己的出口渠道，提高运营周转效率，节约人员成本。其中第一种就是价格战的直接体现，已经有无数的事实证明：此乃死路一条。而更多的厂商开始在近两年内采用第三和第四种策略，但这只是缓解燃眉之急，并非长远的解决方案。经过大约一年时间的调整，从2012年上半年各大厂商的策略来看，大家都有了自己的解决办法。

我们可以看到，虽然显示器厂商有了诸多变革，但是有一点是不变的，那就是“产品”。不论采用怎样的策略，必须基于好的产品才能奏效，才能够获得更多消费者的认可。而未来很多厂商都认为显示器不应该只拘泥于传统的DIY市场，应该在保证提供可靠画质的情况下尝试与更多的周边设备，如笔记本电脑、手机、平板电脑等进行连接，相信下半年甚至是明年，尊需这种理念的产品上市后能够为我们带来更多的惊喜。